云创新刘德文：偏执狂才能生存 曾李青数百万押注

　　今年34岁的刘德文决定创业的时候已过而立之年，他当过老师、做过军品研发、当过公务员、卖过绘画板。09年开始围绕移动互联网创业时，他才开始真正的关注苹果。

　　2011年3月，刘德文接触了腾讯联合创始人曾李青;6月，来自曾李青旗下德讯投资的百万元资金全部到账成都云创新。“土鳖”CEO刘德文说自己2012年的计划包括让兄弟们至少能买套房子以及给他老婆存点钱。

一个以阿甘为偶像的理想主义者

　　创业*年，成都云创新的团队成员都拿着不足2000元的工资，据刘德文回忆，在一次春节过后的年初员工动员大会上，到场的员工只有两人。

　　2010年末到2011年初，刘德文的孩子出生，他因为研发产品经常每个月只有半个月能待在家里，当时他的博士如果再不毕业就面临被清退。这还不是最糟的，当时刘德文的母亲偏瘫、父亲脑梗，而且双亲都在河北。他回忆到，“那个时候，我觉得老天爷特别不公平，为什么这样对我。”

　　“可每次一回到办公室，看到兄弟们都在努力，我就在想一件事情：如果我不坚持，实在是有愧兄弟们的信任。做老大就是这样，你得会装。即便在你最痛苦的时候，你都得装得若无其事，装得无所畏惧，装得大度包容。这一‘装’，让我挺过了那段最艰苦的岁月。我特别感激我的妻子，感激和我一起熬过那段时间的兄弟们，这种感激激励着我2012年的计划——就是让兄弟们至少能买套房子，给我老婆存点钱，办个金葵花卡。”

　　云创新团队合照 左四为刘德文

　　创业是极少数人做的事情

　　2011年3月份开始，成都云创新的收入开始攀升，随着一款款App在用户中屡屡被称道，陆续有风投开始关注刘德文的团队。2011年6月，刘德文接受了腾讯联合创始人曾李青创办的德迅投资几百万元天使投资，从刘德文接触曾李青到资金全部到账仅用了3个月。

　　成都云创新发展到现在也仅35人规模，交出的成绩单却让人眼前一亮：iPhone应用33款，iPad应用59款，其中Universal版(iPhone/iPad同时适用)20款;截止2012年2月9日中午12点，旗下产品总下载量超过三百万次，产品更新率超过60%。

　　刘德文曾接到北京某家大公司的电话，邀他到北京组建研究团队，薪水他自己开。他不是没有心动，“说实话，我比大家更缺钱，要养孩子、供房子、孝敬老人(我的母亲是没有工作的，因此也没有所谓的退休金);而且我已经年过30奔4了，机会给我的更少。”最后他仍然婉拒了，因为他说希望在他老去回忆过往岁月时，能看到自己“留下了些什么”。

　　刘德文说自己以前就是个“土鳖”，完全不知道VC是什么，因为风投主动找上门，他才开始买相关的书来学习，“不打无准备的仗”。

　　2011年5月，刘德文来了一趟北京，他接触了北京的一些资本机构，得到了一些感悟：“*，资本方看重的是团队，而最说明问题的是领头人的资历。如果没有任何的历练，对方只会把你看作是癞蛤蟆想吃天鹅肉;第二，真相往往与现象差距很大;第三，我们的办公条件要比北京的公司好很多，至少员工办公桌都很宽敞。”

　　云创新团队合照

　　“市场是试出来的，事情是做出来的，事业是坚持出来的”

　　成都云创新目前的产品研发是围绕教育工具、音乐工具、教育游戏、游戏书。做教育App是刘德文和团队一开始就确定下来的方向，中间为了公司能有一些现金流维持生存，团队也曾开发过一些游戏App，但团队一直专注于从多元智能的角度研发最适合3—7岁儿童启蒙智力的音乐、绘画、习惯养成领域。

　　专注付出总有回报。2010年8月27日上线的绘画涂鸦应用Drawing Master曾经位居App Store美国区Education分类免费榜No.1，“我们的排名都是靠实力得来的，我们不干刷榜的事”。

　　明星产品“魔幻古筝”2010年10月27日上线，2011年12月25日开始免费，这款App的历史*成绩曾经到达过App Store中国区音乐类付费音乐No.2，免费应用No.1，App Store中国区总榜免费No.1.而最让云创新CEO刘德文骄傲的是，“魔幻古筝”和“Drawing Master”都曾被选作苹果门店的广告展示产品。

　　刘德文说之所以一开始创业就选择苹果的平台，是因为苹果市场是产品为王，只要产品做得好就有机会获得客户认同。早期，成都云创新的市场推广做得并不多，一切都靠产品本身。

　　在研发时，团队会走一个严格的产品流程：创意——论证会——完善——立项——开发——测试——交叉测试——最终测试——上线——意见收集——更新版本。这源于刘德文曾经做过军品开发出生，在产品的稳定性和可靠性上，他对团队有严苛的要求。

　　一般情况下，学习音乐往往要从识谱、记谱等等开始，这样使得学音乐的壁垒增加，往往不能引起孩子们的兴趣。“魔幻古筝”的诞生就是为了让最普通的、不会音乐的人能够快速学会简单的节奏与韵律，而声音与图画往往是一体的，中国音乐尤其如此，因此就有了曲陪图的创意。

　　这些也成为团队产品设计的基本思想：降低客户操作壁垒，容易上手，快速掌握。

　　云创新正在准备同步上线Web和Andriod客户端，另外，团队也在内测一款“核心产品”，刘德文希望这款产品能实现两个目标：一是让家长能够随时记录孩子成长过程中的点滴，与家中成员及朋友分享这个快乐的过程。二是通过该产品的各个频道，串联起云创新已开发的产品，让不同年龄段的孩子与其家长使用。“这款产品，我们也在和智能电视的厂商在联系，也会上智能电视。其实，云创新就想成为孩子成长过程中爸爸妈妈爷爷奶奶的助手而已。”

　　“选择了创业，就选择了艰辛，但也选择了激越的生活”

　　随着对未来的深入思考，刘德文说自己越想越明白，越做越觉得靠谱，“因为我们已经在参与改变中国教育的模式。”

　　刘德文多次提到自己的偶像是阿甘，他因此也被人说过“偏执”。他不断对公司的每个人说大家做的都是非常有意义、伟大的事情，不过似乎能听懂且认同他的人很少。他经常与员工畅想未来，可很多人觉得他不切实际，觉得他“读书读傻了”。他说他现在明白了一个道理：真理是掌握在少数人手里的。

　　“有时候，你得尊重自己的理想，尊重自己所选择的道路。移动互联网的发展已经在涌现着巨大的机会，此时不抓更待何时。我经常在想象当我老去回忆往昔时，我在所经历的历史上留下了些什么。我是一个理想主义者，又以阿甘作为偶像，因此必定会在创业的路上走下去。”

【本文由投资界合作伙伴网易科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。