【投资界日报】资本看好移动领域 Pinterest异军突起

【投资趋势】

　　“疯狂的小鸟”、“水果忍者”等应用程序热销让国外的软件开发者赚了大钱，反观国内移动互联网从业者举步维艰，市场模式不成熟。

　　移动互联网、云计算开放平台等带来的技术大变革背景下，智能手机以其高智能和方便性被大家广泛接受。尤其是iOS和安卓系统的市场占有率越发突出，IT产业软件创业者迎来了难得的机遇和前所未有的展现舞台。但是，困难的资金和微薄的收益使得大多数的创业者死在襁褓之中，中国移动互联网从业者如此举步维艰。

　　叶滨并不同意移动互联网“还有六个月时间可以投资”的说法，认为移动互联网的好日子还没有真正到来。“移动互联网作为新兴行业，投资机会也一定会长期存在”叶滨称。

　　对于Pad产品对教育行业的影响，叶滨表示，Pad产品会对整个教育领域产生巨大的影响，包括少儿教育。但针对中国用户的特点，如何在Pad上让用户为教育类产品付费仍然有很多挑战。

　　叶滨认为游戏的生命周期与移动设备并不一定有直接关系。“棋牌类游戏可以完全不受影响;休闲游戏如小鸟也可以玩上个几年;深度游戏在Pad上面也可以有不亚于PC的效果。不同的游戏类别有不同的玩家群体和商业模式。从整体上说，移动游戏的受众将远超PC游戏。”

　　对于国内创投行业的激烈竞争，叶滨认为：“做投资和创业有一个类似的地方，不用管别人怎样，你只要把一两个特定领域真正想明白就行。比尔盖茨只做了一家企业，乔布斯只做了两家企业。只要你真正想明白了，一辈子投资一家微软或者苹果，就可以非常成功了。 ”

凯旋创投高级经理人姚亚平表示，传统电商尚有机会，但基于无线互联网技术的移动电子商务和与SNS结合紧密的社区电子商务会成为2012年投资界最为关注的模式，有望冲破资本寒冬，聚焦资本市场的青睐。

　　据悉，进入2012年后，各大电商平台均加强了对移动互联网的重视，纷纷上线手机客户端，抢占移动电商市场。京东商城移动客户端软件安装量已突破1000万，日订单在1.5-1.7万个。凡客去年手机客户端用户破400万，最高日单量突破5万单。

　　姚亚平指出，无线互联网技术和智能手机的普及已彻底改变了人们使用互联网的方式，并提供新的消费体验，不再单纯依赖固定的环境选择购物。

腾讯总裁刘炽平认为，从用户体验和商业化角度来看，移动互联网都还处于发展初期。但我们确实认为移动流量将占到总流量的很大一部分，其中许多都是新增用户，也就是此前没有机会使用互联网的人士。我们还坚信，未来将出现针对移动互联网平台的商业化模式，其形式或许有别于当前的情况。

　　关于单纯适用于移动平台的互联网产品，目前确实很难商业化，我们将继续扩大用户群，随着时间的推移，移动平台与本地商务、电子商务结合后，将出现相应的商业化机制。我们将继续投资移动互联网，以增加用户数，同时开发长期商业化机制。

　　至于对营收的影响，腾讯的许多游戏都是基于PC平台的，该模式不会改变;而增值服务方面，随着我们拓展服务范围，从PC延伸到移动互联网，我们有望强化用户的忠诚度和参与度，总的来说这有利于留住用户，并维持盈利水平。

【企业聚焦】

Pinterest现在成为了互联网上最火热的初创企业。之前有报道称，它的用户增长速度超过了Facebook，它的分享流量超过了Twitter。由于被Pinterest所吸引的用户(这些用户大部分为女性)与那些访问大量商品与电子商务网站的用户重合度大，Pinterest的流行在互联网界引起了一轮震撼效应。尼尔森媒体与广告分析部门高级副总裁拉德哈·沙布拉曼亚姆(Radha Subramanyam)表示：“Pinterest的观众与那些在网上购物的人是同一部分人，这是Pinterest的一大特色，Pinterest的观众很快便会把他们的兴趣转移到交易机会上。”

　　换句话说，Pinterest可能将坐拥一个“潜在的金矿”，尤其是Pinterest允许其用户将他们的Facebook账户与Pinterest文件相连。这意味着Pinterest便可以借此了解其用户的很多信息，了解其用户真正喜欢哪种衣服、家具、饰品甚至是食品，以及了解用户可能会有兴趣购买什么商品。

Pinterest之前曾尝试通过与SkimLinks附属市场服务进行合作以增加营收。如果一位Pinterest用户点击了与SkimLinks有链接的商品，进入了该网站的网 上商店页面并且购买了商品，那么Pinterest将分到一小部分收入。不过并非所有用户都支持Pinterest这种运营方式，当发现Pinterest利用公布在网站上的商品赚钱时，部分用户感到不满，这使得Pinterest不得不放弃与SkimLinks的合作关系。

　　自今年年初到现在，Pinterest的日访问数量增长了145%。

　　在推荐流量方面，Pinterest推荐流量所占比例为3.6%，略低于Twitter 3.61%的推荐流量。推出1-2年后，与其它社交网络用户数量的比较情况：Pinterest 2010年推出，目前用户数已达1040万，Twitter推出两年后的用户数为300万，Facebook推出一年后的用户数为600万。Pinterets的用户增长速度比当年的Facebook和Twitter还要强劲。

　　几大社交网络目前的用户数量：Pinterest 1040万，Facebook 8.45亿，Twitter 2亿，LinkedIn 1.35亿，Google+ 9000万。在用户群特征方面，80%的用户为女性用户，60%的用户接受过大学教育，在25-44岁年龄段的用户占了55%。Pinterest上80%的内容都是Repin的内容。

　　各大品牌在利用Pinterest进行宣传推广上下足了功夫。在英国，Pinterest上的内容与其它地区截然不同，内容主要围绕VC、网络分析和博客资源等。

　　一些美国地方媒体已经将这家名为Pinterest的美国社交图片分享网站称作“硅谷最受关注的创业公司之一”，其风头甚至盖过新兴巨头Facebook。

　　2003年毕业于耶鲁大学政治学专业的Pinterest创始人西尔伯曼（Ben Silbermann），不愿意从事父母的家庭内科诊所生意，而是加盟了一家咨询公司，后来又加盟谷歌担任客户支持。但是在工程师文化的公司里，西尔伯曼认为缺乏足够的上升空间，在2008年金融危机爆发前夕，他决定出来创业，在山景城科技企业孵化中心Hacker Dojo找到图片这一方向之后，Pinterest于2010年1月正式上线，仅仅依靠自己的朋友，他的网站创建四个月也只有200名用户。不过在参加一个室内设计师论坛之后，一批喜欢这家图片网站的设计师开始免费为Pinterest进行口碑营销，随后，Pinterest的流量开始以每月40%至50%的速度增长，并且增速维持至今。

　　现在有Pinterest元素的产品不在少数，当问到Cohen对这些产品怎么看时，Cohen说：“我非常惊讶有这么多人问我关于Pinterest的问题。”很多人都想知道Pinterest是如何做到今天这步的，除了Pinterest简洁高雅的界面外，Cohen说Silbermann会向寻求建议的人开放整个开发过程，包括早期的用户、合作伙伴和设计师。“我经常看到Silbermann在一个小房间里会见Pinterest的用户，这种事我之前从未见到过。”

　　至于“Pin”的概念如何而来，Cohen并不清楚。“或许用户或者女性消费者需要把她们买的东西摆在一起欣赏或好作比较。”也可能是Silbermann根据生活经验得来的，这种做法本身是将展示墙虚拟化而已。

　　对于Pinterest这个随之而来的网站，Cohen说它打开了人们对美好东西最原始的渴望以及他人探求这种渴望的本能，而“大部分人都在不断的寻找这种东西。”

【大佬语录】

古永锵：公司的成功不能只依赖创业者

　　近日，土豆和优酷合并的消息一出，引发业界热议。关于这两家视频巨头的合并背后的原因及未来走向，外界仍存有诸多猜测与疑问。

　　以下为古永锵的经典语录部分整理：

　　1、#优酷土豆#：一家公司，两个品牌，两个网站，两个销售体系，在合作，开放，尊重，包容的团队氛围下达到双赢, 一起实现合一梦想。——摘自古永锵3月13日个人微博

　　2、不相信什么世界末日，相信2012年会是美好的。感谢优酷团队在2011年的努力和激情, 在新的一年祝福大家身心健康，继续和喜欢的人做喜欢的事，为我们的用户，客户和合作伙伴一起实现梦想。——摘自古永锵1月1日个人微博

　　3、10个取舍之道：取进舍退，取松舍紧，取园舍方，取大舍小，取减舍加，取变舍守，取重舍轻，取合舍分，取明舍暗，取雅舍俗。人生是充满选择，关键是取舍有道!冬天越冷，资源越少，经济越差，取舍就越重要!——摘自古永锵2011年11月23日个人微博

　　4、一家公司的成功不可能只依赖创业者：合一网络 (优酷) 团队的经验，团结和执行能力，企业战略方向，公司文化和价值观才是真正的成功要素。

　　一家公司的成功不可能只靠资本：没有足够的资本是肯定不能成功的，但是有足够的资本也不代表肯定成功。其实，我做运营的经验远超於财务。

　　——摘自古永锵2011年8月12日个人微博

　　【投资界学堂】

年轻创业者必知的五大传统营销法则

　　在新兴的媒体渠道和发达的科技运用过程中，我经常发现一些典型的错误，同时也想起了一些传统的营销法则。以下是我最重视的五大法则：

　法则一：“四四二”法则

　　四四二法则说明了营销活动效果的影响因素，具体如下：

　　·40%的成功取决于营销对象;

　　·40%取决于报价或产品;

　　·20%取决于营销创意。

　法则二：RFM模型

　　RFM模型的含义是：最近一次消费(Recency，他们最近一次购买的时间是什么?)，消费频率(Frequency，他们多久消费一次?)，消费金额(Monetary Value，他们消费了多少钱?)。这个传统模型的用途在于对客户进行细分。那些最近有消费，且经常消费，每次花销不少的客户，属于最佳客户。有一种简单衡量RFM模型的方法，就是给每个变量设定五个等级，给它们分别标记从1到5(1为最低，5为最高)，然后给每个客户打分。15分的客户就是最佳客户，而3分的客户估计无利可图。

　　法则三：二八法则

　　二八法则是时间最久的传统营销法则，也被称作“帕累托法则”。当时20世纪左右，维尔弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)注意到20%的意大利人口占有80%的土地，接着他发现别的国家也同样如此。

　法则四：AIDA模式

　　这也是我最重视的一条法则。AIDA代表引起注意(Attention)、激发兴趣(Interest)、刺激购买欲(Desire)和促成购买(Action)。用创意的信息吸引潜在客户的注意力(如AdWords赞助商链接)，当潜在客户开始关注企业提供的服务和解决方案时，就因此产生了兴趣。说服客户相信你的解决方案是最佳方案时，就成功刺激购买欲望，最后促成购买。

　法则五：降价促销>打折促销

　　正是因为最后一条法则，企业多年来才可以通过传统的直销方式持续盈利。这条法则简单地说明了所有的事物都是平等的，直接的降价促销方式比打折的促销方式能引起更大的市场反应，并带来更多的经济收益。很多实践过的人都表示赞同。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201203/20120315310693.shtml