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【投资界学堂】24小时之内完成优秀营销方案策划(一)

如果“方案”一词让您觉着是件很繁琐的工作,请不要害怕。要想在24小时之内制定内容简单、行之有效的营销方案,是完全有可能的。通过遵循下述步骤,您就能把营销活动纳入日常工作中,并迅速地实现增长目标。
2012-03-29 09:10 · 投资界

  第4-9.5小时:对方案展开研究

  现在,您已经了解现状和目标,这时候你要像私人侦探一样,仔细探寻实现目标的最佳方法。只有通过不断的研究,您才能找到阻力最小的目标实现方法。

  您可以通过多种渠道,获得关于目标受众的信息,而且很多信息都是免费的。抽出时间了解人口特征学(目标受众的具体特征)和消费心理学(目标受众的心理特征)。人口特征包括年龄、地理位置、收入水平等要素,而消费心理特征包括流行趋势、购买习惯、市场细分等信息。

  通常情况下,行业协会和行业书刊是开始调查的理想去处,当您的受众是企业时尤为如此。查阅目标行业的各种相关资源,了解受众的相关信息。如果希望了解您所在区域的目标客户,尝试联系所在地区的经济发展部门。在美国,小企业管理局(SBA)会为市场调查提供一些支持,但是比较有限。请登陆www.sba.gov了解SBA的详细情况。

  在整理好信息之后,您需要详细地描述细分群体的情况,尽量将所有人口特征和消费心理特征包括在内。例如,如果您计划向某城镇的业主销售产品,首先要了解在该城镇有百分之多少的人拥有自己的房屋。此外,还需要了解平均家庭收入,是不是大多数业主都有孩子?您了解的信息越详细,营销效果就会越好。

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本文来源投资界,原文:https://pe.pedaily.cn/201203/20120329323365.shtml

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