【投资界学堂】风投关注初创企业的四大关键点

　　如果您的企业连续数年荣登《Inc.》杂志“Inc.500强企业”排行榜(全美发展最快的非上市公司榜单)，您的企业将会成为风险投资家青睐的潜在目标。虽然我们经营的公司(The Trademark Company)很荣幸受到投资者的关注，但是，我们通常会主动绕过外部投资者。

　　然而，对于每次潜在投资者致电时，我们毫无例外都会认真地倾听。为此，多年来，我们了解了风险资本家对于目标投资企业的要求，或者至少了解了曾与我们接洽过的风险投资家的要求。如果您正在经营初创公司，希望吸引风险资本，笔者在此提供四条小贴士，帮您一窥风险投资家对于您公司的兴趣所在：

　　1. 创业者的产品或服务必须是专有或独特的产品或服务。

　　创业者拥有设置了进入壁垒和/或防止竞争对手复制的专有或独特产品吗?如果创业者的产品获得了专利，权利将得到保护(风险资本家愿意对获得注册专利权保护的产品进行投资)。换言之，如果您的企业拥有的是一种服务模式，那么是否有配套模式使其难以被竞争对手复制?

　　例如，我们企业经营的就是一种服务模式，因此自身无法取得专利保护。但是，我们在过去十年中自主开发了机密交易系统，使得我们在市场上处于独特的有利地位。这便是独特性或专属性所在。除专利权外，您在谈及自己的商业横式时，应当强调这一点。

　　因此，当您准备吸引风险资本家对您的企业进行投资时，一定要准备好与投资家谈论您的产品或服务为何不会轻易地被竞争对手复制，这样一来，上述产品或服务的市场将在可预知的未来成为您的专有市场。

　　2. 用现有销售额证明企业产品的消费需求。

　　无论是否为专有产品或服务，风险资本家希望看到您的产品或服务得到相关消费群体的广泛认可。就这一点而言，销售额外就是最好的证明。例如，您获得了一个图标窗口部件最新版本的专利。但是，如果您在之后的两年中，只以50美元的价格销售了20套产品，这将成为产品市场的危险信号，即使是专有产品，市场也不易存在。

　　我之前的创业导师经常在实践中告诉我们，“产品潜力并非一定会带来市场!”实际销售额，可以证明消费者的需求，这才是风险资本家追求的目标所在。因此，要准备好谈论您的产品或服务如何表现出色，并提供实际销售数据，以证明消费者对产品确实感兴趣。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201204/20120423325019.shtml