倪正东：希望天使投资人是第二控股 靠自己的风格赚钱

清科集团创始人、董事长兼CEO倪正东

　　由天使会主办，创新工场、创业邦等联合主办的“首届中国天使投资人大会”于2012年4月21日在北京举行，和讯基金全程直播本次大会。赛富亚洲投资基金首席合伙人阎焱先生、启明创投董事总经理甘剑平先生、清科集团创始人、董事长兼CEO倪正东先生、九合创投创始人王啸先生进行了主题为“天使投资人如何与VC、PE、战略投资合作”的专场讨论，此次讨论由德迅投资董事长曾李青先生主持。倪正东在讨论中表示，希望天使投资人在公司中是第二控股。

　　以下为倪正东发言实录：

　　倪正东：大家好，我是跟大家也合作比较多，我们清科是干杂活的，反正是比较贪，没有什么不干的。但是我们也确实从2006年开始，在天使的支持下，到目前为止投资了60多家公司，跟基金合作了三百多次，合作最多的，然后我们做财务顾问，在市场上我们做的最多的，反正我总结下来，天使是赚钱的。

　　启明我们大概合作得也不错，当然我们一块赔钱的也有。今天在这儿我们肯定是先开一个头，清科就是跟着投资人、创业者一起成长。所以我们*说干货，不说假货。

　　我们因为还是比较特别，因为我们专门做一些天使的投资，有的时候说这个公司没有天使之后我们就进去了，有的工作是有了VC之后才进去，所以我觉得这些天使投资人也是我们的合作伙伴。举个例子，有些项目我跟雷总他们，跟蔡总他们都有合作，有些项目因为有合作也有投资了。

　　然后另外的有些项目就是像天涯，我们就是说全部融资，梦芭沙我们在天使进去之前我们先进去，还有像一些也是，反正我们先进去，我估计我们能够融到钱我们就先进去。对我们来说，我们跟天使投资是合作伙伴，跟这些VC是相互的，我觉得是一个整个的，天使投资跟VC之间是很重要很重要的一个合作伙伴。

　　我觉得做投资人也好，就是我意见跟李总也交流过，我们投资不管是天使投资人还是非天使投资人，在公司里面*做第二位的，不要做*的。我发现我们投的，老蔡是控股？

　　我们一般还是希望天使投资人是第二控股。

　　让我想到什么呢？最近北京市提爱国、创新、包容、厚德的精神，所以VC、PE行业，其实我觉得也一样，因为你看投资的项目跟他的掌门人的性格是牢牢相关的。曾李青就是曾李青，雷军就是雷军，薛蛮子就是薛蛮子，每个人的风格不一样，江湖里面每个人都有自己的风格，咱们就靠自己的风格赚钱。还是包容。

　　有的时候确实是项目太强，因为B轮有的时候买不到，有的创始人没打折也卖掉了，这个有很重要的供求关系。

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