北极光谭智：创业者只能靠自己 天使的梦就是赚钱

　　前分众CEO、北极光创投投资合伙人谭智

　　4月23日消息，尽管已从分众隐退多年转去做投资，北极光创投投资合伙人谭智当年强势整合框架传媒，并将框架传媒成功出售给分众仍被称为经典。谭智近日谈及此事时表示，强势整合框架传媒因一时之气。

　　谭智说，自己以前担任过框架传媒CEO，就如同买多了股票变成股东，买多了房子变成房东，当初投了一些项目，结果形势不好，没有融来资。融不来钱后就变成很尴尬的局面。当时正好看到框架传媒项目挺好，带着这个项目帮框架传媒融资。

　　不过，融资的过程并不顺畅，谈了几个公司，碰到几个VC包括IDG，都含糊其词，也没有完全说给投资。“所以当时一气之下进入了框架传媒，既然别人都不看好，我看好，那我们自己做。”谭智透露，自己、汉能投资董事长陈宏、鼎晖投资创始人王功权三人投资千万，占股40%以上，相当于将框架传媒购买下来。

　　当时完全是以投资的行为去做，投资进去后发现，需要很大努力才能把框架传媒做得更稳。谭智称，由于当时做的不是一个成熟的天使，就自己去干，进去了，管的事比较太多，就变成创业者。所以从投资身份变成创业身份，自己自命为CEO或董事长。

　　在当时电梯平面媒体广告市场呈各方割据之势，国内与框架同规模的企业就有二十多家，大家都被裹挟在价格战中，血流成河。行业的恶性竞争使得整个行业的规模和利润率都无法有效提高，包括框架在内的所有从业企业都深受其苦。

　　不过，谭智2004年入主框架后市场格局马上开始改变。在短短8个月谭智通过对11家对手并购整合，通过联合而不是恶性竞争实现行业真正繁荣和发展，并在2005年10月将框架传媒被卖给分众。

　　这也在广告行业被称为一个经典案例。谭智认为，是自己过去很多的失败经验帮助了此次成功，至少知道下次怎么避免再失败，所以当时花了大概一年时间，把公司年营业额从3千万给做到了2个亿、3个亿，11个月后将公司卖给分众。

　　实际上，在是否出售公司事情上，谭智及团队也曾有争论。05年10月14号晚上，谭智跟周鸿祎通了很长时间电话，周鸿祎建议框架传媒一定不要卖，一定要自己上市，即使卖，也不要有什么对赌协议，因为公司发展方向跟自己对赌协议永远发生矛盾。

　　谭智曾管理过8848，并遭遇失败，因为受到做IPO这些运作的痛苦，最终决定将框架传媒出售给分众，使自己全身而退，千万元的投资换回差不多200倍以上的回报。谭智透露，框架传媒出售给分众后，双方又签了对赌协议，希望第二年净利是前一年8倍，对赌结束之后，公司兑现的价值大概是6.5亿美元，这在当时是一个非常大的金额。

　　如今重新回归做投资人，谭智有不一样的感悟。他对创业者说，同一个世界，不同的梦想。创业者和投资人是两个不同的梦，创业者从创业到最后上市，就是要实现自我来赚大钱。可投资者梦很多，比如薛蛮子说投了200多个项目，就有200多个梦。

　　“你只是天使投资人的1/200。天使投资人投资完后，大部分情况就把你忘掉了，什么时候找你呢?听说你要上市了，听说你取得一定业绩了主动去找你，否则你得去找他，所以创业者跟他的梦不太一样。”

　　谭智说，创业者只能靠自己，天使的梦就是赚钱，怎么样赚更多的钱，怎么样想办法让创业者公司上市或者卖掉。“天使不是想实现自我，天使实现不了自我，因为你最后上市的时候，天使投资人可能在那儿帮你敲敲钟，也可能在那儿数钞票。”

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