雷军：投资凡客只因看好陈年 投熟人可降低成本

　　创业成功两要素：优秀的创业者+好的机会

　“只因为他是陈年，其实不关心他做的是凡客诚品还是什么。”

　　2000年，雷军与陈年一起创办了卓越网，并在2004年以7500万美元的价格卖给亚马逊。此后，由于在管理上与新老板有分歧，陈年选择离开。2005年，陈年创办了网络游戏道具交易平台“我有网”，雷军投资，但不久后我有网宣布破产。2007年，雷军再次找到陈年，并投资创办了凡客(VANCL)。

　　天使投资就是投人，因为创业企业在接受投资时往往只有一个创意，甚至连创意都没有。雷军在回答关于“为何投资凡客诚品”的问题时，如是回答：“只因为他是陈年，其实不关心他做的是凡客诚品还是什么。”“C是陈年，L是雷军，VAN是先锋和小船的意思。陈年和雷军加在一起，永远是电子商务的先锋，”陈年也这样形容过他与雷军的合作。

　　凡客的表现也不负众望。据媒体记载，当年，凡客创办时的首批启动资金来自于陈年、雷军等3人投资700万元投资，如今，外界对凡客的估值已经达到32亿美元。在雷军所投资的几家公司里，凡客是目前估值最高的企业。

　　雷军在首届中国天使投资人大会上采访时表示：“创业成功就两件事情，一个是优秀的创业者，一个是好的机会——台风口。”雷军曾经在多个场合用到“台风口”这个词，因为“站在台风口，一头猪都能飞起来”。

　　天使投资人的价值所在

“我们只赌六合彩——就是我投的公司中能不能产生一个伟大的公司。”

　　众多天使投资人都是企业家出身——薛蛮子和吴鹰是UT斯达康创始人、何伯权是前乐百氏掌门人、周鸿祎是360董事长，而雷军则参与创办了金山软件。雷军一直呼吁成功的企业家做天使投资，因为企业家投资一两百万给朋友的公司对企业家而言并无压力，给创业者介绍关系也是举手之劳，而这些对于创业者而言却非常重要。

　　雷军认为天使投资的价值在于：一、提供创业的启动资金——“投了公司第一笔创业的钱，价值很高”;二、分享经验、人脉和信誉——“制定战略把握方向、介绍工程师和联合创始人等”;三、附加的信誉——“相当于我担保了你，至少靠谱”。

　　在雷军的概念中，天使投资要做的事情就是在创业企业初期投入一两百万的资金，而剩下的就是知心大姐的工作——成功的时候一起举杯相庆，失败的时候听听创业者讲他的酸甜苦辣。失败了?没关系，“哥们儿你先去度个假，回来了咱们重新再来”。多次创业的雷军深刻的知道，创业并不容易，连续创业者都难免输一场，在第二场再找到感觉。

　　至少在当前，天使投资领域的投资还没有像股权投资阶段和创业投资阶段那般激烈的行业竞争，对于这些天使投资人而言，投资更像是一种商业化的游戏，如雷军所言：“我们只赌六合彩——就是我投的公司能不能产生一个伟大的公司。”

本文来源投资界，作者：赵娜，原文：https://pe.pedaily.cn/201205/20120503325648.shtml