雷军：天使投资人不是上帝只是配角 本质就是“赌博”

和毕胜不得不说的故事

　　“我投资只看人，信任是最重要的。”雷军早期投的几个人不仅是他的朋友，而且都有着成功的过去，有资源、不差钱、有能力，这些人可能空有一腔激情，但无处释放，雷军把他们称之为“二手玫瑰”。“他就像一根针，啪的一下把人从混沌的状态中扎醒，让你创业。”乐淘网CEO毕胜对《创业邦》说。

　　毕胜是百度的前销售总监，作为元老跟着李彦宏从创业到百度上市，在本该最志得意满的时候，却因父母病重，需要尽孝，而不得不从百度离开。雷军在投完凡客之后，也劝毕胜做电子商务。“我那时候拒绝了，因为我还没想好，我父亲去世之后，我主动找到了雷军说要创业。”毕胜觉得自己积累了那么多年的经验不能废掉，另外他希望借助创业从双亲去世的阴霾中走出来。

　　雷军帮毕胜分析，首先电子商务是未来的方向，其次电子商务最终拼的还是互联网的能力，技术能力、平台能力，以及资源整合能力，还有精细化的管理能力。“大哥(雷军)说我具备了别人很难具备的最核心的互联网能力，然后我又足够敬业、足够的拼，一定可以成功。”毕胜说。

　　凡客CEO陈年是雷军在*时期的老将，有着丰富的电商经验，做搜索出身的毕胜对电商则知之甚少，自然心里打鼓。“雷军对我说，你下功夫做两年就能及格。”就这样，门外汉毕胜走上了电子商务之路，接下来卖什么成了摆在眼前最直接的问题，毕胜喜欢喝红酒，从自己的兴趣出发，打算卖红酒，雷军则从运输等角度帮他分析会面临的挑战，于是红酒就没做。

　　雷军建议毕胜卖玩具，因为*当年的玩具频道做的还不错，于是*次，毕胜卖起了玩具。“我问大哥需要多少钱，他说200万美元够了，我说自己投，他说我也要投。”毕胜回忆，但是雷军觉得仅仅个人投不行，一定还要拉机构的钱，这样下一轮融资才有保障，在雷军的牵线下，毕胜找到了联创策源。“最后变成了我自己出一部分钱，然后策源领投，雷军跟投的资本结构，真的非常快，当时连公司名字都没来得及想。”毕胜说。

乐淘网卖了1年的玩具，在第8个月的时候，毕胜觉得这个方向做不下去了。首先，真正上网的人都是家长，而买玩具的决策者是孩子，但是孩子并没有支付能力。其次，中国盗版玩具太多，正版玩具卖不动。“我没和雷军商量，就改卖鞋了。”

　　“我怕他骂我。”毕胜如此解释自作主张的原因，“雷军是我们的老大哥，他即便不投资，他的意见也是很有分量的，他现在投了资，是我的董事，还是我的偶像，我怕他骂我不专注，我怕我会动摇。”事实是，雷军在得知乐淘卖鞋以后，并没有骂毕胜，而是让他坚持下去。

　　“毕胜要干嘛都是他自己决定的，玩具他卖不起来，他要卖鞋，那就卖鞋。”雷军说。

　　“大哥说我要考虑如何盈利，但是经过我的分析，我觉得卖鞋也不赚钱。”毕胜说，于是在去年年底，毕胜找到雷军，说自己还要再改变方向。

　　“我说我看到了它的危险，这种危险是我和我的团队不能承受的，那我就放弃。”毕胜这次心意已决。最后，雷军还是尊重了毕胜的意见。

　　毕胜说，“企业如果不盈利就是犯罪”，这是雷军的一句口头禅，如果企业找不到盈利之路，一味的烧投资人的钱，是对不起投资人。“投资人的钱不是用来烧的，是用来回报的。”毕胜和雷军的分析从根本上是雷军希望乐淘走规模化盈利的道路，这条路不是没有成功的可能，但是更惊险，而毕胜希望做一个可以先盈利的生意。

　　“乐淘下一次的方向，经过我的详细测算，我觉得应该可以达到短期盈利，其实我们这次转型已经准备了半年，预计今年5月，公众就可以看到了。”毕胜在去年11月发表的电商悲观言论，曾经在业界引起轩然大波，为此乐淘的发展也备受关注。“我常跟雷军开玩笑，说你害我啊，怎么给我带到电商这条道上了，但其实电商本身并没有错，雷军看的大方向也没错，只是电商的大环境存在泡沫。”毕胜说。即便在去年11月的事件过后，乐淘还是融到了钱，因为有雷军出面做担保。

　　毕胜在做新一轮融资的时候，曾经有一个外国投资方，看到雷军的投资金额少，却占着一个董事的名额，希望把他替掉。“我得知以后，马上给他打电话说，我把你替掉，都不能把他替掉，就算你拿一亿美金我也会选择把你替掉。”毕胜说。有一次，毕胜到雷军的办公室，发现有一屋子的小鸟鞋(乐淘和愤怒的小鸟合作推出)，还有凡客的衬衫，雷军已经买了不下100双的小鸟鞋送人。雷军总是偷偷地在乐淘上买鞋，来检验乐淘的服务水平，“雷军曾经跟我反映，他买同一双鞋，问不同的客服，回答都是不一样的，这就说明我们的系统里没有流转单转接，于是我们马上开发这个系统。”毕胜说。

　　“做天使投资必须放弃控制，除了放弃股权的控制，还要放弃心态上的控制。”雷军说，早期雷军投资的项目会参与团队运作，因为他投的都是自己的朋友，比如毕胜，乐淘是他的*次独自创业，并且对电商不太了解，事无巨细，雷军都会很关心。“网站刚开始*年，他甚至教我什么样的图片，怎么拍摄会更迎合用户，还经常凌晨两、三点钟给我打电话，跟我说网站有一些什么样的问题，怎么选品。”毕胜说。

　　“他们刚刚创业，什么都没有，天天找你帮忙，让你出点子，这是我能提供的价值，毕竟我创业干了这么多年，遇到的事情多，经验也多，可以带去的价值多。”雷军说。

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