斯凯网络CEO宋涛发言

　　投资界5月10日消息，2012全球移动互联网大会于5月10日-11日在北京召开，投资界网站对会议进行全程现场直播，斯凯网络CEO宋涛发言。

　　以下是演讲实录：

　　大家好！今天我重点分享一下我对开放的理解。谈到开放我们先看一下全球这三家重要公司在开放方面的一些特点。

　　首先是苹果。大家认为苹果是一个在以前乔布斯做MAX和其他硬件产品的时候并不是特别开放，所有产品都自己做。但是手机时代他变得比较开放，他对软件内容开发进行了开放，所以他创造了一个新的时代，PC时代他错过了，但是手机时代他抓到了，成了手机最赚钱的硬件公司。

　　第二个Google的开放。我个人认为谷歌的开放是抓住了硬件企业，因为这些硬件制造者需要像苹果那样的开放平台去使用，这时候谷歌出现了。我认为安卓会成为软件平台成功的典范。

　　另外一个开放就是Facebook，它从大学校园起步，做了一件非常伟大的事情就是开放社交网络。它让Facebook用户群变得更有黏性。我们今天说它是全球最大的社区。

　　这些公司的开放，我相信这些CEO或者创业者非常聪明，他们有智慧和战略方面的考虑。但是光有智慧不一定是全部，很重要的一方面是他们有理想。

　　我们来看在功能机时代开放的特点。首先提一下中国移动，中国移动是第一家运营商提出来1585分成能力，中国移动占据市场70%的份额。今天移动在软件支付方面也在进行着新的探索。另一方面的开放，我们看一下联发科，联发科打造了一个硬件制造链平台，把原来很多很复杂的东西变得非常简单，它是一个平台性的企业。它的开放模式让很多人可以进入到这个平台里面来，成为手机产业链里的一个玩家，它成为了全球最大的手机芯片商之一。

　　软件方面斯凯是一个典型，斯凯做公司的时候希望手机和操作平台统一，帮助开发者找到一个生意模式。我们今天成了中国最大的APPSTORE，两年前登陆纳斯达克。

　　那么在智能机时代是不是已经开放了？我们认为开放的还不够，怎么能够进一步开放？要想使这个问题找到解决的方法。第一点要做到归零的心态。归零的心态我个人认为有几个方面，第一个方面就是你的理想是什么？这个理想我个人认为，你做什么觉得不给你钱也很开心，很快乐，如果能找到这点，这是你的基础的东西找到了。

　　第二，你如何创造价值？如果今天这个事情你能做，我也能做，这不叫创造价值，这叫价值载体的转移。只有说这个事情你不能做，我能做，我做了，这叫创造价值。只有到创造价值点的时候，你这个企业做的事情才是有价值的，才是对的方向。

　　第三，创业的这些企业里面，我们今天看到很多模式，这些模式是现有的，但是它违背了你的理想和创造价值，今天这些模式其实是可以推翻颠覆的模式。我们在APP领域推出了颠覆模式及我们推出了第二代APPSTORE产品，叫“冒泡堂”，这个产品有三个特点：

　　第一，这个APPSTORE，我们会把手机零售卖场加进来，今年年底我们会开一万家店，店的样子给大家看一下。用户买手机的时候都可以提供给他相应的软件和服务。第二点，斯凯我们生意模式是靠流量赚差价，我们从广告方那边获得一定的广告佣金，中间有一个差价这样的生意模式。我们会彻底的颠覆这个生意模式，斯凯在三年之内不从流量上赚一分钱，这是我们第二点不同，不靠流量赚钱。

　　第三点，我们的商店是一个开放的商店，不仅仅是厂商的合作伙伴，渠道的合作伙伴，甚至将来所有人都可以开发出一个商店来。要保证这个商店是一个好商店，而且开起来非常简单，一个人五分钟可以开一个属于你的APPSTORE，明天我会详细讲解这个产品，有兴趣的朋友可以到我们的展台参加。这是业务方面的开放。

　　公司方面我们也要进一步开放。我们提出了理念“大平台，小公司”一个公司做到一定规模的时候，内部的活力和创新动力会严重不足。我们也研究了很多大公司创意的方法，我们看到市场上有两种模式，一种是华为的模式。当时为了鼓励内部创业把李一南请过去，给他资金和很多支持。结果发现创意公司做起来会跟主体之间发生非常多的业务竞争，很多人看到做的比较成熟的时候，华为自己员工觉得我也要出去创业，这样华为主体会被盗空，所以华为停止了这个模式。就是这种内部创意的方式不是很好，第二是巨人巨人的模式。斯凯提出了大平台小公司，这种方案特点：

　　1、我们会根据公司的发展和团队的兴趣提炼出几个项目，针对这些项目我们会签一个协议，我们项目团队持有一定比例股份。比如20%投1500万，我们跟团队签好协议，1500万多长时间的投入，以后项目里面的人事权和方向全部交给团队自己处理。如果过了两年之后，用市场估值的方法对项目估值，用公司股票换市场股权，这样他既可以获得PE也可以获得自己事业的成就感和认同感。而且他做的越好，跟公司主体利益不矛盾，这是我们设计的一个内部的方案。目前看效果非常好，最终结果还要靠市场的检验。

　　刚才看了开放我个人的一些想法和斯凯的一些做法。最后移动互联网这几年因为进入了高速发展周期，但是它的商业模式还不是非常清晰。就像我们在互联网2000年出现的时候，很多企业做，但是真正的盈利模式还需要很多时间。APPSTORE生意模式，我个人认为现在生意模式不合适，新的商业模式是什么，我也不知道。也许开始做一件事情的时候没有商业模式才是最好的模式。

　　比如今天你和一个女孩认识了，没过多久她带来一个小孩，说是你的，我相信一定是假的，商业模式是相处很久才出现的模式，那才是真正的商业模式。斯凯我们希望给用户创造最好体验的产品，为我们开发者和渠道伙伴赚更多的钱，帮助员工实现w最多的财务自由，这就是我们的使命和对开放的理解。谢谢大家！

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201205/20120511326288.shtml