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【投资界学堂】向家人或朋友融资11“忌”

YEC倡导将自主创业作为解决失业和不充分就业的途径,并且为创业者提供各种创业条件、指导和资源,从而帮助每个阶段的企业实现发展与成长。
2012-05-21 09:01 · 投资界

  问题:创业伊始,在需要向家人或朋友融资时,有没有什么要避免的问题?

  下面是青年创业者协会(YEC)就该问题给出的答案。该协会是一家非盈利组织,协会会员都是世界上最有前途的创业者(只能通过受邀加入)。YEC倡导将自主创业作为解决失业和不充分就业的途径,并且为创业者提供各种创业条件、指导和资源,从而帮助每个阶段的企业实现发展与成长。

  第1“忌”:忌仅凭口头约定

  与任何人谈生意时,包括与朋友或家人,都必须签订具有法定约束力的协议。由于每个人的对问题的理解会有差异,而记忆也会减退,如果仅凭口头约定就开始合作,那么你们之间的私人关系和企业经营都会越来越糟糕。这很容易理解,合同可以清晰规定双方的权利义务,保障各方的利益,而非不必要的麻烦。

  第2“忌”:忌认为他们能了解所有问题

  不要认为他们具备和创业者一样的知识结构,甚至理解企业投资的运作方式。你需要用最基本且通俗易懂的方式,向他们说明所有条款、风险、条件、备选方案以及退出方式等问题,这样将来无论创业者的企业经营是成功或是失败,都不会危及你们之间的私人关系。将所有的问题以书面形式告知对方,并邀请第三方作为见证。

  第3“忌”:忌轻率决定

  尽管你的朋友或家人可能会非常支持你创业,也千万不要轻率地向他们融资。对待朋友或家人融资,要像对待专业投资者一样考虑周到,做同样的准备并给予同样的投资回报。此外,如同与风险投资或其它传统投资人合作一样,你要确保你有足够准备时间,三思而行。

  第4“忌”:忌夸大其词

  与专业投资人不同,无论你的企业是成功还是失败,你的朋友和家人始终都要存在你的生活之中。所以你要避免向他们做违心且言过其实的承诺。必须要谨慎,根据经营业绩实事求是。

  第5“忌”:忌过度推销

  将你的融资推介内容简化为一页纸即可,用平实的语言对相关内容加以介绍说明,让他们知道这是一次有风险的投资,他们可能会损失所有投入的资金。即便你坚信企业会取得成功,也需要让他们知道多数初创公司都是以失败而告终。以诚相待,那么无论最终结果怎样,你都还可以问心无愧地与和朋友或家人相处。

  第6“忌”:忌接受超出他们承受能力的资金

  你的朋友和家人对你非常关心,愿意冒险对你的公司进行投资。但是,不要让他们投入太多资金,即便你需要更多的资金支持业务发展,也不要动用他们有固定用途的资金,例如为上大学或退休而准备的资金。就算你能很快还上这笔钱,也绝不能这样做。

  第7“忌”:忌转弯抹角

  直接告诉他们你需要钱的原因,这些钱的用途,以及你打算如何把投入的钱赚回来。如果你在他们面前不够坦诚,那么会使自己陷入大麻烦之中。在与他们进行讨论之前,你要准备相应的经营计划和策略。

  第8“忌”:忌想当然认为他们会理解风险投资策略

  通常来讲,家人和朋友与专业投资人是有所区别的,所以,融资计划要易于理解,能够向他们解释清楚。否则,他们可能会有被骗的感觉。对他们所有人使用同样的估价和投资条件。之所以这样做,是因为他们不是专业的投资人。虽然你可以与两个经验丰富的天使投资人签订不同的合作条件,但对你的家人和朋友来讲,他们可能无法理解这种做法。

  第9“忌”:忌接受会影响他们生活的投资

  虽然你对创业非常有把握,但是失控的状况也常会不期而至。你需要向他们讲清楚公司可能会出现的风险,并且只接受个人出资人的自有闲置资金,尤其是朋友和家人。

  第10“忌”:忌给予投资人控制权

  虽然你希望能照顾好家人,但是你肯定不愿意家人的意见对你的企业经营造成干扰。虽然我不建议向家人融资,但是如果没有其它选择,你至少要要保证家人对你的企业经营不具备任何发言权。如果他们因为投资希望对公司经营有一定控制权,那么干脆不要接受他们的投资。

  第11“忌”:忌一等再等!

  不要再坐等融资的合适时机了,因为你一旦开口,可能会惊讶地发现原来你的家人或朋友是如此支持你创业。即使他们拒绝了你,起码你已经让他们开始考虑如何帮助你的问题了,况且有时在有所收获之前是需要先播种的。让他们看到你的敬业精神,也许会改变主意。

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本文来源投资界,原文:https://pe.pedaily.cn/201205/20120521326895.shtml

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