【投资界学堂】向家人或朋友融资11“忌”

　　问题：创业伊始，在需要向家人或朋友融资时，有没有什么要避免的问题?

　　下面是青年创业者协会(YEC)就该问题给出的答案。该协会是一家非盈利组织，协会会员都是世界上最有前途的创业者(只能通过受邀加入)。YEC倡导将自主创业作为解决失业和不充分就业的途径，并且为创业者提供各种创业条件、指导和资源，从而帮助每个阶段的企业实现发展与成长。

　　第1“忌”：忌仅凭口头约定

　　与任何人谈生意时，包括与朋友或家人，都必须签订具有法定约束力的协议。由于每个人的对问题的理解会有差异，而记忆也会减退，如果仅凭口头约定就开始合作，那么你们之间的私人关系和企业经营都会越来越糟糕。这很容易理解，合同可以清晰规定双方的权利义务，保障各方的利益，而非不必要的麻烦。

　　第2“忌”：忌认为他们能了解所有问题

　　不要认为他们具备和创业者一样的知识结构，甚至理解企业投资的运作方式。你需要用最基本且通俗易懂的方式，向他们说明所有条款、风险、条件、备选方案以及退出方式等问题，这样将来无论创业者的企业经营是成功或是失败，都不会危及你们之间的私人关系。将所有的问题以书面形式告知对方，并邀请第三方作为见证。

　　第3“忌”：忌轻率决定

　　尽管你的朋友或家人可能会非常支持你创业，也千万不要轻率地向他们融资。对待朋友或家人融资，要像对待专业投资者一样考虑周到，做同样的准备并给予同样的投资回报。此外，如同与风险投资或其它传统投资人合作一样，你要确保你有足够准备时间，三思而行。

　　第4“忌”：忌夸大其词

　　与专业投资人不同，无论你的企业是成功还是失败，你的朋友和家人始终都要存在你的生活之中。所以你要避免向他们做违心且言过其实的承诺。必须要谨慎，根据经营业绩实事求是。

　　第5“忌”：忌过度推销

　　将你的融资推介内容简化为一页纸即可，用平实的语言对相关内容加以介绍说明，让他们知道这是一次有风险的投资，他们可能会损失所有投入的资金。即便你坚信企业会取得成功，也需要让他们知道多数初创公司都是以失败而告终。以诚相待，那么无论最终结果怎样，你都还可以问心无愧地与和朋友或家人相处。

　　第6“忌”：忌接受超出他们承受能力的资金

　　你的朋友和家人对你非常关心，愿意冒险对你的公司进行投资。但是，不要让他们投入太多资金，即便你需要更多的资金支持业务发展，也不要动用他们有固定用途的资金，例如为上大学或退休而准备的资金。就算你能很快还上这笔钱，也绝不能这样做。

　　第7“忌”：忌转弯抹角

　　直接告诉他们你需要钱的原因，这些钱的用途，以及你打算如何把投入的钱赚回来。如果你在他们面前不够坦诚，那么会使自己陷入大麻烦之中。在与他们进行讨论之前，你要准备相应的经营计划和策略。

　　第8“忌”：忌想当然认为他们会理解风险投资策略

　　通常来讲，家人和朋友与专业投资人是有所区别的，所以，融资计划要易于理解，能够向他们解释清楚。否则，他们可能会有被骗的感觉。对他们所有人使用同样的估价和投资条件。之所以这样做，是因为他们不是专业的投资人。虽然你可以与两个经验丰富的天使投资人签订不同的合作条件，但对你的家人和朋友来讲，他们可能无法理解这种做法。

　　第9“忌”：忌接受会影响他们生活的投资

　　虽然你对创业非常有把握，但是失控的状况也常会不期而至。你需要向他们讲清楚公司可能会出现的风险，并且只接受个人出资人的自有闲置资金，尤其是朋友和家人。

　　第10“忌”：忌给予投资人控制权

　　虽然你希望能照顾好家人，但是你肯定不愿意家人的意见对你的企业经营造成干扰。虽然我不建议向家人融资，但是如果没有其它选择，你至少要要保证家人对你的企业经营不具备任何发言权。如果他们因为投资希望对公司经营有一定控制权，那么干脆不要接受他们的投资。

　　第11“忌”：忌一等再等!

　　不要再坐等融资的合适时机了，因为你一旦开口，可能会惊讶地发现原来你的家人或朋友是如此支持你创业。即使他们拒绝了你，起码你已经让他们开始考虑如何帮助你的问题了，况且有时在有所收获之前是需要先播种的。让他们看到你的敬业精神，也许会改变主意。

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本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201205/20120521326895.shtml