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【投资界学堂】向家人或朋友融资11“忌”

YEC倡导将自主创业作为解决失业和不充分就业的途径,并且为创业者提供各种创业条件、指导和资源,从而帮助每个阶段的企业实现发展与成长。
2012-05-21 09:01 · 投资界

  问题:创业伊始,在需要向家人或朋友融资时,有没有什么要避免的问题?

  下面是青年创业者协会(YEC)就该问题给出的答案。该协会是一家非盈利组织,协会会员都是世界上最有前途的创业者(只能通过受邀加入)。YEC倡导将自主创业作为解决失业和不充分就业的途径,并且为创业者提供各种创业条件、指导和资源,从而帮助每个阶段的企业实现发展与成长。

  第1“忌”:忌仅凭口头约定

  与任何人谈生意时,包括与朋友或家人,都必须签订具有法定约束力的协议。由于每个人的对问题的理解会有差异,而记忆也会减退,如果仅凭口头约定就开始合作,那么你们之间的私人关系和企业经营都会越来越糟糕。这很容易理解,合同可以清晰规定双方的权利义务,保障各方的利益,而非不必要的麻烦。

  第2“忌”:忌认为他们能了解所有问题

  不要认为他们具备和创业者一样的知识结构,甚至理解企业投资的运作方式。你需要用最基本且通俗易懂的方式,向他们说明所有条款、风险、条件、备选方案以及退出方式等问题,这样将来无论创业者的企业经营是成功或是失败,都不会危及你们之间的私人关系。将所有的问题以书面形式告知对方,并邀请第三方作为见证。

  第3“忌”:忌轻率决定

  尽管你的朋友或家人可能会非常支持你创业,也千万不要轻率地向他们融资。对待朋友或家人融资,要像对待专业投资者一样考虑周到,做同样的准备并给予同样的投资回报。此外,如同与风险投资或其它传统投资人合作一样,你要确保你有足够准备时间,三思而行。

  第4“忌”:忌夸大其词

  与专业投资人不同,无论你的企业是成功还是失败,你的朋友和家人始终都要存在你的生活之中。所以你要避免向他们做违心且言过其实的承诺。必须要谨慎,根据经营业绩实事求是。

  第5“忌”:忌过度推销

  将你的融资推介内容简化为一页纸即可,用平实的语言对相关内容加以介绍说明,让他们知道这是一次有风险的投资,他们可能会损失所有投入的资金。即便你坚信企业会取得成功,也需要让他们知道多数初创公司都是以失败而告终。以诚相待,那么无论最终结果怎样,你都还可以问心无愧地与和朋友或家人相处。

本文来源投资界,原文:https://pe.pedaily.cn/201205/20120521326895.shtml

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