【投资界学堂】创业者融资推介必知的三点建议

　　生意场上第一印象往往非常重要，尤其是当创业者向投资人做融资推介的时候。

　　天使投资人和风险投资家对创业者融资推介的表现有具体要求，实际上融资推介的过程也正是创业者向投资人推销自己和企业的过程。如果是首次做融资推介，那么创业者需要准备得充足一些，而不是看几集美国广播公司的《创智赢家》（Shark Tank）真人秀节目那么简单。

　　女性创业组织（Ladies Who Launch）组织企业家周四到查德本·派克律师事务所（Chadbourne Parke）学习“Investor Math101”课程。该课程主要介绍融资推介的要点，包括创业者决策前需要考虑的三点建议。

　　1、不要在首轮融资提供太多的股份。查德本·派克律师事务所创业和风险投资事业部经理洛里·霍伯曼（Lori Hoberman）告诫创业者，在首轮融资，不要提供超过公司三分之一的股份。也许创业者会因为丰厚的条件，给予投资人更高比例的股份，来换取更多的现金投资，但是洛里建议创业者千万不要这么做。随着公司的发展，创业者也许未来需要进行其他轮次的融资并提供给投资者更多股份，所以一定要深谋远虑。

　　2、清楚企业的经营数据。创业者需要通过展现自己对企业财务状况全面的了解，来获得投资人的好印象。如果你不擅长财务的话，可以请一位专家来帮助你准备。但是当需要向投资人进行展示时，创业者一定要充满信心地介绍公司的盈利模式、未来规划，以及市场现状。

　　霍伯曼说，准确地评估公司的价值，以及未来公司营收就像扔飞镖一样，都是不确定的。“创业者需要做的就是通过投资人不露声色的测试”，即，创业者在做财务预测时需要深思熟虑的测算，旁征博引的研究和合理的预期。根据霍伯曼介绍，创业者在进行融资推介时“必须要掌握必要的财务数据。”

　　3、创业者要给自己付工资。霍伯曼说，当创业者计算经营成本时，一定要给自己算上一份工资。她说“投资人也是希望这样的”。因为其它费用的占用，创业者可能需要好几个月才能拿到工资，但是要做好记录，一旦可以发工资时，一定要记得给自己补发工资。如果你都不给自己发工资，投资人更不会的。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201205/20120523327083.shtml