【投资界学堂】美国企业公众集资三大法则

　　在美国，随着初创企业的数量越来越多，银行贷款等传统融资渠道受阻的情况下，公众集资则成为初创公司启动的一个有效融资途径。

　　“公众集资”是指通过从大量公众那里获得小额资金来融资，有时候结果可能会融得大笔资金。例如，Pebble智能手表(可以与智能手机同步)，这个项目从公众集资平台Kickstarter上筹集到1,000多万美元。

　　是不是担心自己的创业想法不能得到公众投资者的支持呢?RocketHub.com是一家位于纽约市的公众集资网站，该网站CEO和共同创始人布莱恩·米斯(Brian Meece)总结了成功公众集资的三种特质，如下所列，供创业者参考。

1.创业故事动人且清晰。公众愿意投资的原因之一，是因为创业者的故事可以打动公众，因此创业者需要非常清晰地表达自己的创业想法和创业的意义。

　　根据米斯的观点，“公众集资的重点在于与公众建立联系，这与人际沟通密切相关。”

　　创业者必须要愿意并准备好直接面对众多投资人，通过视频或图片同他们建立联系。米斯说，潜在的投资人需要看到创业者的足够激情，能让他们大为赞赏并愿意投资。

2.利用现有的社交网络。公众集资的过程依靠的是信任和声誉，因此，需要有个核心内部团体来为帮助创业者确保成功并进行宣传。

　　“每次成功的公众集资活动都有直接的一级人脉关系网参与集资活动，”米斯说。

　　但是这不意味着你需要有数千个Facebook好友;其实只需要一小群人，他们愿意投资创业者，并帮助代表创业者进行集资活动宣传。

　　“中学舞会上，人们都不愿意做第一个上去跳舞的人，”米斯说。投资人也有同样的犹豫心理，而如果有别人已经投了钱，他们进行投资的时候就会感觉好些。

3.提供特别的投资回报。作为投资的交换条件，创业者需要为投资人提供回报;回报可以是产品的样品，可以是产品设计方案的表决权，也可以是正式进入市场之前提前获得产品或服务的机会。

　　另外，如果投资金额的范围比较宽，创业者可能需要提供多个级别的特别回报作为激励。RocketHub所获得的投资金额普遍是20美元，但平均投资额却为75美元。而且还有一些投资额是百年一遇的：“有些陌生人投了10,000美元。这样的投资人绝对是疯了。”米斯说。“不过初创公司也必须要能达到这样高的价格点才行。”

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201205/20120531327635.shtml