纪源资本合伙人李宏玮：新加坡“空姐”的中国风投路

　　寰慧

　　“我是GGV中国的*个员工，可以把它当做一次创业，培养GGV的市场地位、建立团队。”

　　2005年的时候，李宏玮转入寰慧投资，她后来在接受《经济观察报(微博)》采访时谈及理由。她特别指出：GGV特有的中美两国跨国投资的核心战略。这是在成立之初已经确定的核心战略，我相信在未来10-20年会遇到很多跨国跨经济的投资机会。

　　GGV 认为，中美两国的市场具有互补性，GGV通过“架构亚洲和北美的沟通桥梁”为合作伙伴创造价值。

　　或者另一个原因是“气质”，在接受《互联网周刊》采访时，她谈到，“其实很简单，打牌的时候，如果整个局面对你更加有利时，你会不会追加赌注？GGV一定会”。

　　李宏玮加入GGV后，投资的*家公司是东方般若。2005年7月，GGV和华盈创投两家投资东方般若，投资金额600万美元。

　　基于移动通信技术，结合金融行业客户需求，东方般若为金融行业客户提供与其核心业务系统、CRM系统、呼叫中心、OA系统、电子商务网站等融合与无缝联接的统一移动商务应用平台。

　　听起来不太好理解，公司创办人刘英魁举一个简单的例子，几乎所有的基金和保险公司都在发函，而一封专业信函全程下来费用要5元钱。

　　东方般若最初的投资人是华盈创投。一段时间，两家投资机构在上海是共用办公空间的。

　　2005年8月28日，博客网正式宣布获得由GGV与Mobius Venture Capital牵头，以及软银亚洲和Bessemer Venture Partner参与的投资。

　　之后的11月，GGV还投资了中国博客网。“两家公司客户群是完全不同的。”李宏玮在接受《胡润百富》采访时解释解： Blogcn 的公司团队没有人超过 30 岁，它们的目标也是做一个年轻、有趣、娱乐化的网络社区。

　　关于投资博客类网站，2006年8月李宏玮在接受访谈时：在投资前我们看了大约两年时间，深刻感受到中国草根群体的庞大，这个群体拥有强烈的展示自己的冲动。有需求就会有商业价值，播客和博客作为一种传播方式正迎合了这个群体的需求。

　　互联网并不是*的兴奋点，此时汽车消费热正席卷中国市场。“我们一直关注着中国消费者经济的两大标杆：汽车行业和互联网行业。” 2005年10月，GGV向万向旗下中国汽车网投资800万美元，GGV执行董事李宏玮及合伙人吴家驎进入董事会。

　　2001年，万向集团成立了万向通信，提供GPS定位等服务，2004年剥离游戏业务后，同万向创办于1997年的中国汽车网合并。李宏玮指出，“中国汽车网全力打造的商业模式实现了内容、商务和社区的全面包容；线上、线下两种资源相结合的产业链条。”

　　李浩今天也很年轻，他2003年创办易才的时候只有24岁。毕业于北京理工大学，后到智联招聘担任总裁助理。2003年智联招聘决定重定义人力资源外包业务。李浩与公司副总裁郝永泉创办了智联易才人力资源顾问公司。郝永泉之前曾任职于惠普中国。

　　“易才是为企业和企业员工提供外包服务的企业。”易才总裁品牌助理高山回忆起，李浩对于业务的描述：以技术平台为导向、以人为导向招聘精英的业务，通过企业福利管理让流程变得简单。

　　易才的切入点是，许多客户的业务布局在全国各个城市，但是缺乏人力资源机构提供覆盖全国的服务，因此各户被动同多个机构合作。当然年龄不是投资与否的标准，2006年GGV投资易才600万美元，获得易才两个董事席位。

　　2006年8月20日，中国汽车网宣布，完成高盛领投的2500万美元的融资。中国汽车网董事长、万向首席执行官鲁伟鼎表示：“我们始终看好中国汽车行业的广阔前景，始终坚信利用互联网为汽车消费者和汽车产业链提供服务的深远意义。”

　　海辉

　　2006年6月，海辉软件(国际)集团公司完成第二轮融资，此次投资由GGV 牵头，除了原有股东追加投资之外，新加入的有德丰杰、三菱UFJ证券和住友商事亚洲公司。

　　海辉还宣布任命卢哲群为新任首席执行官和董事。他之前任中国惠普公司执行副总裁，负责惠普在中国大陆和香港地区的大额服务业务运作，其中包括技术服务、集成、外包和咨询。

　　卢哲群毕业于新加坡国立大学，电子工程学士学位。最初就职于 IBM 公司，此后加入亚洲 Lotus 咨询公司。卢哲群曾担任 Vanda Systems公司的首席执行官，该公司收购了Hutchison Global Communications 以及 PowerCom 两家公司。

　　之前的4月，李宏玮由执行董事正式升任为寰慧投资合伙人。

　　2007年3月，海辉宣布全资收购美国的IT解决方案提供商Envisage Solutions。Envisage是一家位于加州的创业公司，其业务主要是为Oracle、Sieble等大型企业提供ERP、CRM产品及服务。

　　李远明决定淡出。他后来在接受《创业家》采访时，有一段话：我本人一直愿意做中日之间的业务，这是我所擅长的。另外一个，坦率地讲，海辉再进一步的发展，我的精力和能力，包括阅历都不够，我不具备操作一个国际级大公司的能力。公司要去纳斯达克上市，但我对英文不熟，也几乎完全不了解美国的资本市场、法律。

　　李远明后来担任百易软件的负责人，百易软件定位“做中日之间IT服务的桥梁公司”。

　　2007年12月，易才集团获得来自GGV和华威国际1200万美元的第二轮投资。首轮融资主要用于全国网点的建设，而新一轮融资将用于扩大和巩固服务网络。

　　2008年3月，原惠普中国的总裁孙振耀接任海辉软件董事长。

　　同在三月，寰慧投资宣布同思格资本合并。包括思格资本旗下中外合资人民币基金科星风险投资基金。思格资本创始人卓福民等加入。GGV第三期基金从现有有限合伙人中再次募集，由4.1亿美元扩容至6.1亿美元。同时，中文名称由“寰慧”改为“纪源”。接下来就称纪源资本了。

　　2009年GGV投资了多玩游戏网，此后还投资了7k7k.com，休闲小游戏网站。雷军是7k7k的天使投资人。

　　“找到玩家的兴趣就等于找到了其中的秘诀。”2009年7月，在中国数码互动娱乐投资发展论坛上，李宏玮谈到：

　　我们开发成本*个相对来说比较低，第二个，我们看到美国玩家的发展也可以有一些借鉴的机会，在美国的市场里已经可以做出这么好的成绩，中国有一天也可以做这个模式。

　　“我们始终围绕我们提供的核心服务进行扩展，同时增加我们的全球客户所需的性能，并在24/7基础上交付服务，”卢哲群指出，“李宏玮和GGV在帮助我们确定和改进策略中发挥了推动作用，同时还帮助我们有策略地执行几次关键的收购业务。”

　　2009年12月4日，海辉软件宣布收购新加坡IT服务供应商AllianceSPEC，业务涉及应用测试和质量管理等方面； 2010年4月6日，宣布收购美国Echo Lane，这是Salesforce和其它云计算应用程序最主要的合作伙伴之一。

　　2005年海辉的净营收为1748万美元，2006年3369万美元，2007年6305万美元，2008年则达到1亿美元。2009年，净营收9150万美元，净利为740万美元，实现四年来的首次盈利。来自欧美客户的营收占七成，日本客户营收则下降到25%。

　　2010年4月19日，国际外包协会(IAOP)发布了2010全球外包企业100强名单，海辉连续第五年上榜，位居第65名。这是创业者、职业经理人，以及投资人共同努力的结果。

　　2010年6月30日，海辉软件登陆纳斯达克，首日收盘10.4美元，较10美元的发行价上涨4%。“HSFT不仅是海辉股票的代码，当人们看到这四个字母时，应该想到的是一家来自中国的全球科技服务企业。”孙振耀如是说。

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