KPCB孵化器之战：九死一生的生意 甄选优质创业者

　　凯鹏华盈在项目甄选方式上与一些咖啡馆模式的孵化器有相同之处。周炜说：“每周大概会收到上百封项目推介书，然后从中筛选8-10个创业者参加凯鹏华盈每周的TGIF(Thank God It‘s Friday)’轻松创业星期五活动。”

　　周炜告诉记者，TGIF就是凯鹏华盈的“聊天式推介会”，创业者们聚在一起随便闲聊，在谈话过程中进行“头脑风暴”，凯鹏华盈所投的种子期项目不少都是在这种轻松的氛围中产生的。

　　九死一生的生意

　　投资早期项目的风险很大，往往投资人投了很多项目，大部分却打了水漂，小部分又发展得不温不火，只有眼光极为精准时，才有可能在某个项目上全部赚回来。

　　周炜告诉记者：“争抢种子期项目很有难度，因为不是谁投资后都能帮助企业迅速成长的。”他认为，越是能用科学方式计算的金融产品，竞争就越激烈，而且利润非常低。种子期项目不是任何人都能投资的，这要求投资人必须对行业、产业链条等有深入的了解。即使是美国顶级孵化器Y Combinator所孵化的项目，也是九死一生。

　　对于一直专注做早期投资的凯鹏华盈，周炜认为投资种子期项目的胜算相对更大。目前，凯鹏华盈有一个团队专门关注种子期项目。

　　“我们针对种子期项目的投资额度在100万美元以下，占股不超过20%，充当辅助的角色，不主张过于干涉企业的正常管理。”周炜说。

　　据了解，凯鹏华盈的种子期投资小组共有7人，其中有专门负责为企业提供招聘人事服务的，有专门为企业提供公关服务的，也有专门帮助企业做财务管理的，还有帮助企业做企业运营管理的。

　　周炜说：“凯鹏华盈和‘四大’有很好的合作关系，可以在不花钱的情况下为企业提供咨询等服务。”周炜特别强调，这些服务主要是基于企业的需求，尤其不会在管理方面深度介入。

　　凯鹏华盈在增值服务方面能够为企业带来资源。“我们曾经投资过一家应用膜技术进行污水处理的企业，由于凯鹏华盈在美国以及全世界拥有一个很强大的社交网络，所以请来了世界最先进膜技术公司的创始人到中国这家企业作指导。”周炜回忆道。促使中国项目企业和美国同类企业达成合作，帮助企业找顶级人才等，均是凯鹏华盈的增值服务。

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