七牛的创业故事：做中国的亚马逊S3 获经纬投资

　　关于客户

　　搜狐IT：*个客户是如何谈下来的?

　　许式伟：*个客户的获取有些偶然，也比较真实的体现我们的技术实力。当时我们刚确定好自己新定位，正在发力面向企业的云存储产品打造。当时经纬的投资人跟我们联系说有他们投的另一家公司正在寻找合适的云存储服务，建议我们先去沟通一下。我们马上就安排飞到对方公司所在的城市面谈，接下来就是对方从他们的角度对七牛产品做了一系列的性能，功能的测试，其中也包含跟国内其他云存储之间的一系列比较，最后在一月内就完成了从前期接触到合同的签订。这也说明了找一个好的投资人确实非常重要，能给你带来非常多有价值的资源。

　　搜狐IT：能否谈谈目标客户?现有客户多少家?今年客户的数字目标是多少?

　　许式伟：七牛云存储作为IaaS级别的基础服务，具备相当大的普适性。有数据管理需求的互联网应用，比如之前讨论过的网盘，都可以使用我们的服务。目前已经有几十家企业在用我们的云存储服务。今年我们的重心仍然会是在服务的打造上，不过也设了一个客户总数达到200家的目标。从目前的发展态势来讲，达到这个目标不太难。

　　搜狐IT：能否谈谈服务器部署的情况?与chinacache、浪潮是怎样的合作方式?

　　许式伟：七牛云存储的架构是全球服务架构，可扩展性和灵活性极强。也就是说，我们的客户在哪里需要我们，我们就可以很快的将服务器布点到哪里。目前我们在国内已经覆盖了主要的地区，正在选择合适的合作伙伴以覆盖几个主要的国外地点。

　　国内有挺多拥有各种资源的单位和企业，我们可以帮他们用合作运营的方式盘活资源，打造共赢的生态环境。目前看来，这样的合作模式还是挺受欢迎的。

　　关于模式

　　搜狐IT：商业模式是怎样的?公司目前是否有收入?

　　许式伟：我们的商业模式与亚马逊S3基本一致，也就是按使用量收费。与免费模式不同的是，我们增加的每一个客户都是实实在在的收费用户，因此没有转化率的问题。公司的收入正在随着客户数的增长和每个客户数据量的增长而稳步增长中。

　　关于融资

　　搜狐IT：能否谈谈获得经纬创投种子投资的故事，金额多大?投资方如何评价项目和团队?

　　许式伟：当时我准备从盛大出来创业时，有挺多投资人主动找我的。在见经纬之前，我们也已经见过好几家投资机构，虽然都挺看好我们的业务，但效率都跟经纬创投差的非常远，也没有跟经纬谈得那么有感觉。经纬在执行效率明显是投资界的一个异类。我们几天内就确定了投资关系。之后我们的合作也一直非常的融洽。经纬一直非常信任我们，基本上没有干涉过我们的日常运作。

　　搜狐IT：A轮融资进展如何?希望融到多大规模?

　　许式伟：目前我们的所有重心都在如何更好完善产品和与优质客户达成合作上。我们希望在融资时直接让事实和数字说话。

　　关于竞争

　　搜狐IT：企业级云存储服务是不是巨头的生意?作为一家创业企业，提供企业级云存储服务，会存在哪些困难?

　　许式伟：任何一门生意，很难框成是巨头还是创业企业的生意。巨头们通常都具备各自的优势，但也有各自的问题需要解决。云存储是只是说目前可能在推广资源上，创业企业确实略逊于那些巨头。正如我们上面所说，决定能否崛起于这个蓝海的标准之一就是你这个企业的技术. 所以对创业企业来说，要做好企业级云存储服务，一定要在技术与服务创新方面够扎实，够灵活。

　　搜狐IT：有传言亚马逊将在华提供S3等服务，另外酷盘今年也开放平台接入更多APP，企业级云存储市场是否会成为红海?

　　许式伟：这是件好事。大家一起来开发这个新领域，肯定要比只有我们孤零零的奋斗要好。目前公有云存储服务面临的*挑战不是同行的竞争，而是如何培养企业的使用习惯，如何培养企业对于云存储服务提供商的信任。

　　我们已经通过收获一批重量级的客户来证明公有云存储服务的市场空间和客户的可到达。行业的分工协作是不可扭转的趋势，而数据存储必将造就一批专业的数据托管服务商。我们对这个趋势有*的信心。

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