好的创业点子≠卓越的成功企业

　　根据我个人和朋友的经验，每个投资者都至少要接触十位怀揣创业点子的创业者，才能遇到一位创业者握有实实在在的创业计划。因此，我通常会认为创业点子一文不值。但是，当这些创业点子转化为商业计划书并实际执行时，那就大为不同了。

　　事实上，创业者可以轻松找到一些汇聚创业点子的网站，例如来自加州理工学院的连续创业者金?E?伦巴德（KimELumbard）创办的“免费创意”网站（Free Innovative Ideas）。此外，创业者也可以从一些书中寻找免费创业点子，例如：麦特?舍恩赫尔（MattSchoenherr）的《创意》（Ideas）一书中提供了101条拓宽视野和提高赢利的好点子。不过，大多数投资者都表示他们很少会遇到前所未闻的新创意。

　　笔者确信创业者们也一定都意识到：好的创意并不一定能发展成赚钱的生意，甚至都谈不上成为一项商业计划。以下是关于创意转化为创业的几条建议。首先，请挑选出一个创意（这似乎才是最困难的事），并按照以下几条建议执行：

　　1、进行目标市场调查。创业者本人或其朋友认为的好创意或先进技术，不一定能受到广大客户的认可。因此，请创业者在互联网上搜索已有的专利和可信、中立的第三方数据,以便确认其创意是否真有市场。

　　2、确保创意在技术上可行。我听过的许多创意太过于理想化，而不像实实在在的产品。例如，想到治疗癌症可以大赚一笔这个点子并不难，但是许多事情实际执行远比看上去难得多。在制定任何合理的商业计划前，创业者需要许多证据来说明该创意是真正可行的方案。

　　3、起草商业计划概述。与其一开始就着手撰写完整的商业计划，我建议创业者不如先制定一份简要的商业计划执行概要，或者制作十张幻灯片简单介绍创业的操作。在制定具体商业计划前，从总体角度出发，确定其战略是否能引起人们的兴趣，会是一个更简单的方法。

　　4、制定五年财务规划。创业者必须考虑实际成本、价格、产品、销量的问题，这对多数人而言都是最困难的工作。但是，这些工作都是创业的一部分。如果不考虑这些因素，创业者无法评估未来企业的成败。请先不要进行过于精确的财务规划，稍后再去做这些工作。

　　5、开始寻找关键的创业资源。人才和资金是最重要的创业资源，然后才是软件或者制造会产生并向客户提供解决方案。其他重要的资源还包括公司名称、标识、类型、执照、经营场所、顾问以及经营细节问题。

　　很显然，创业者应该根据自身时间安排和能力，将上述几条建议同时付诸实践，而不是按顺序一个个执行。如果创业者在更深入了解市场、技术、销售流程后，彻底改变初衷，也没什么可大惊小怪。及早了解情况有助于降低成本，这远比花费了宝贵时间和大量金钱后才改变主意要好得多。

　　如果创业者的创意确实可行，我建议创业者在产品正式上线前，应尽早进行试水或发布“测试版”产品。这能使创业者知道自己对市场的了解程度、预测到成功几率和了解所需的实际产品的特质，结果往往出乎意料。另外，在准备扩大经营规模或最终决定商业计划前，创业者也可以重复进行试行或“测试”展示，以确保顺利推进。

　　所以，如果你知道有人总在谈论他们的好创意，那么可以建议他们先完成上述建议的步骤再募集资金，我认识的那些投资者通常也会这么建议。事实上，客户仅仅会为创业者提供的解决方案买单，而单纯的创意是没有市场的。所有人都会梦想自己能拥有一个神奇的“价值百万美元的创意”，但是至今我还没有见过一个这样的创意。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201207/20120705329795.shtml