徐小平谈创业：预期太高会死 对客户无敬畏之心

　现场答问：

　　黑马营学员：我们在做一个创意旅游的项目，是一个现金流的业务。这种情况下，我们是应该依靠自己力量再往前发展，多做积累再去融资，还是现在就去融资?

　　徐小平：现在就找吧，能找到就找，干嘛藏在深山不让人家认识。*你能够和VC界的人沟通交流一下，VC这些人就像鲨鱼追大鱼、大鱼追小鱼一样找新的项目，如果你的项目入了他们的法眼，过上几个月你需要投资时，这个投资就容易得多。因为VC投资，经常在内部争执得非常火，如果大家一致投票通过的项目最终死掉，几百上千万美元没有了，真金白银啊。同志们，你们面对资本的时候，总是说自己是弱势群体，其实资本才是弱势群体，它的命运是依仗着你的。所以要尽早让投资者知道你在做什么，成长得怎么样。

　　黑马营学员：我也是一个创业者，经常看徐老师投教育项目，却很少投移动互联网。我们是做宝宝家族社交的一个项目，所以想问一下徐老师现阶段对移动互联网项目的看法?

　　徐小平：如果说1999年、2000年是互联网寒冬，那么两三年后便又恢复了盛夏，并结出果实。所以，移动互联网肯定是未来，而且这个未来就是现在。它的发展趋势毫无疑问是极其惊人的。其实，我们投了不少，现在也不好意思说，因为不是没死，就是快死了。它是一个新事物，大家还在探索，鹿死谁手不知道。我们不懂，这帮人懂，我们就投他们。比如说，航班管家就是一个很好的应用，有一次我去机场的路上，生怕耽误登机，很着急，结果那班飞机晚点两个小时，如果我有航班管家就不会这么着急了。

　　黑马营学员：你怎么看一些天使投资人只投熟人?

　　徐小平：雷军就是这样，他不熟的人不投，不了解的项目和行业不投。我很高兴，因为剩下来的我全投。我投的项目，没有熟人不熟人的问题，只要你的微笑能打动我，你的项目能说服我就可以。我做天使，就有一点公益的心理。后来有人帮我总结了：慈善是帮助需要帮助的人，而天使投资是帮助想帮助人的人。换句话说，天使帮助的是强者，帮助的是梦想帮助人的人。每个创业者都很伟大，我常说，尽管投资亏钱了，但也会很高兴，因为创业至少增加了当年的GDP。这不是一个笑话，你拿着钱去做，几个哥们用一两年去折腾，为社会整体财富带来的是一种增值效益。

　徐小平精彩观点：

　　•中美30岁以下创业者做个比较，美国*高科技，第二国际化，他们有Facebook等，这些东西全球人民都在用。中国创业家为全球人民贡献什么?没有。在未来30年，中国人在国际竞争上，依然会落后于美国。这个令人失望吗?不一定，中国的创业浪潮就在四、五年之内，现在已经形成了一个相当大的气势。

　　•看到好公司，美国人是买下来，中国人是把它干掉。当然这个文化正在扭转。以前你盗版一个美国人的软件，大家可能觉得你聪明，上次有一个人复制美国的软件，结果被人骂的狗血淋头。中国的山寨文化也在演变之中。

　　•我们跟人家谈创业项目最终发展出一种直觉：这个项目一听，就知道行不行。因为你是创业者，你在做一生最重要的一次决定，你在把自己卖出去，你卖的是自己的理想，你描述的是你的产品。这时，你能不能在我面前打动我，让我觉得你的东西有道理，就靠这个瞬间。

　　•新东方早期也是低端，1996年到2003年是*的低端，但新东方后来慢慢发展一对一，现在一个半小时一节课1500元，就算是我也不能打折。所以高端低端都能赚钱，关键是你擅长什么，做什么。好像手机一样，以前有小米手机，现在有360手机，大家都去做了。利润永远会均等，最后出现一两个赢家，就是这样。

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