天鹰资本迟景朝：唱吧发展四道门槛 盈利模式首当其冲

　　8月17日，唱吧CEO陈华在91SPARK无线沙龙将“唱吧”的成功总结为牢牢抓住了三类刚性需求：“每个人都要唱歌的需求，想出名的需求，以及‘屌丝’看美女的需求。” 唱吧获得了怎么样的成功呢？5月31日，唱吧在App Store上架，5天时间就到了排行榜*名。两个多月以来，一直稳居前五，创造了又一个奇迹。产品成功不等于公司成功，但是好产品是好公司的前提，这里浅谈一下唱吧要成为好公司还要经历哪些门槛，我很喜欢这个软件，希望唱吧可以成功跨越。

*是盈利模式

　　先看唱吧要赚谁的钱？美国数据监测机构App Annie披露了*季度中国区十大开发者总收入的90%都来自海外。看来还是老外的钱好赚，然而这里出现了一个问题：中国人或者说儒家文化圈的人喜欢唱卡拉OK，而欧美等国家却不怎么流行，而唱吧作为一个手机KTV应用，这个定位让其从欧美市场赚钱几乎成为不可能，看来要发力日韩了，但是日韩歌曲的版权是横亘在唱吧面前的大山，看来最后只能赚自家兄弟的钱了。

　　再看怎么赚钱？移动互联网的三大赚钱模式：游戏﹑广告﹑电子商务。数字音乐在线销售离唱吧太遥远了，看来唱吧要从游戏和广告里面赚钱，当前的移动互联网广告还在培育期，而且音乐也不像视频放广告那么顺理成章，视频需要观看，自然可以在旁边或者片头加上广告，看来广告赚不了大钱，最终看来要从游戏赚钱了。然而目前下载是免费的，看来要么未来收费，或者要从增值服务上面赚钱，如何赚呢？陈华表示：“他从未担心赚钱，因为已经有9158.com年收入十亿的‘送花’模式做了非常成功的探索。”但其实唱吧和9158相比还是有很大差异的，主要的劣势是用户体验差，*是唱吧无法视频观看，让屌丝们看到美女的真容。第二是只能听到录音，无法实时让屌丝们听到美女的声音。这两点的劣势简直要了唱吧“送花”模式赚钱的命。

　第二是版权与成本

　　版权一直是一个敏感话题，近日《中国好声音》选手翻唱事件炒得沸沸扬扬，于是“好声音”就只好向音著协交费。版权无疑是音乐网站*的成本，国内正规版权的音乐网站不多，成本太高是一个重要原因。陈华曾经说：“我们不想让版权成为唱吧的障碍，所以在非常努力的联系唱片公司购买版权。目前唱吧收录的歌还比较有限，大概只有1000多首歌。我们很大的成本都用在买版权上了，版权费用可能是我们未来一两年内*的一块支出。但其实适合唱K的歌曲不是很多，这部分费用不会太大。”换句话说，未来的唱吧要是向钱柜、麦乐迪的歌曲数量靠拢的话，要想靠新歌不断吸引用户的化，多达几万首歌曲的版权成本负担会越来越重。

第三是社交与用户粘性

　　唱吧首先是个手机KTV的工具，然后是基于此的社区，社区主要目的就是增加粘性。那么这个社区是偏媒体还是偏交互呢？这个问题是关乎未来的大问题。现在来看，唱吧想通过美女来激活人气，专业歌手提升品质，这两点都没错，这会导致唱吧偏媒体属性多些，看看唱吧的官方的这段介绍“漂亮MM们最喜欢的K歌软件，只要帮身边的MM们装上唱吧，定会让她们爱不释手！”。再看看排名前列的美女的众多粉丝就很清楚了，几个漂亮MM在唱，屌丝男们围观。偏媒体属性的缺陷是交互性不足，未来很多的新用户，会发现没有人听更没有人评论，流失率会变高，难以形成持续增长的流量，我甚至担心唱吧会不会变成KTV交友版本的陌陌？

第四是腾讯

　　“生？死？腾讯？”，几乎是所有互联网团队不得不思考的一个问题，好不容易盼到了移动互联网时代，没想到邪恶的企鹅左手手机QQ，右手微信，正堵在移动互联网创业的路上微笑着，一旦看到某个新领域在创业者的努力下蓬勃发展起来，就会变身北极熊猛扑过去。试想腾讯凭借其广泛的用户群和与版权公司的既有密切合作，“模仿创新”出一个手机KTV应用，唱吧又该如何应对呢？

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