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天鹰资本迟景朝:唱吧发展四道门槛 盈利模式首当其冲

版权一直是一个敏感话题,近日《中国好声音》选手翻唱事件炒得沸沸扬扬,于是“好声音”就只好向音著协交费。版权无疑是音乐网站最大的成本,国内正规版权的音乐网站不多,成本太高是一个重要原因。
2012-08-23 07:25 · 和讯网 迟景朝

  8月17日,唱吧CEO陈华在91SPARK无线沙龙将“唱吧”的成功总结为牢牢抓住了三类刚性需求:“每个人都要唱歌的需求,想出名的需求,以及‘屌丝’看美女的需求。” 唱吧获得了怎么样的成功呢?5月31日,唱吧在App Store上架,5天时间就到了排行榜*名。两个多月以来,一直稳居前五,创造了又一个奇迹。产品成功不等于公司成功,但是好产品是好公司的前提,这里浅谈一下唱吧要成为好公司还要经历哪些门槛,我很喜欢这个软件,希望唱吧可以成功跨越。

*是盈利模式

  先看唱吧要赚谁的钱?美国数据监测机构App Annie披露了*季度中国区十大开发者总收入的90%都来自海外。看来还是老外的钱好赚,然而这里出现了一个问题:中国人或者说儒家文化圈的人喜欢唱卡拉OK,而欧美等国家却不怎么流行,而唱吧作为一个手机KTV应用,这个定位让其从欧美市场赚钱几乎成为不可能,看来要发力日韩了,但是日韩歌曲的版权是横亘在唱吧面前的大山,看来最后只能赚自家兄弟的钱了。

  再看怎么赚钱?移动互联网的三大赚钱模式:游戏﹑广告﹑电子商务。数字音乐在线销售离唱吧太遥远了,看来唱吧要从游戏和广告里面赚钱,当前的移动互联网广告还在培育期,而且音乐也不像视频放广告那么顺理成章,视频需要观看,自然可以在旁边或者片头加上广告,看来广告赚不了大钱,最终看来要从游戏赚钱了。然而目前下载是免费的,看来要么未来收费,或者要从增值服务上面赚钱,如何赚呢?陈华表示:“他从未担心赚钱,因为已经有9158.com年收入十亿的‘送花’模式做了非常成功的探索。”但其实唱吧和9158相比还是有很大差异的,主要的劣势是用户体验差,*是唱吧无法视频观看,让屌丝们看到美女的真容。第二是只能听到录音,无法实时让屌丝们听到美女的声音。这两点的劣势简直要了唱吧“送花”模式赚钱的命。

 第二是版权与成本

  版权一直是一个敏感话题,近日《中国好声音》选手翻唱事件炒得沸沸扬扬,于是“好声音”就只好向音著协交费。版权无疑是音乐网站*的成本,国内正规版权的音乐网站不多,成本太高是一个重要原因。陈华曾经说:“我们不想让版权成为唱吧的障碍,所以在非常努力的联系唱片公司购买版权。目前唱吧收录的歌还比较有限,大概只有1000多首歌。我们很大的成本都用在买版权上了,版权费用可能是我们未来一两年内*的一块支出。但其实适合唱K的歌曲不是很多,这部分费用不会太大。”换句话说,未来的唱吧要是向钱柜、麦乐迪的歌曲数量靠拢的话,要想靠新歌不断吸引用户的化,多达几万首歌曲的版权成本负担会越来越重。

第三是社交与用户粘性

  唱吧首先是个手机KTV的工具,然后是基于此的社区,社区主要目的就是增加粘性。那么这个社区是偏媒体还是偏交互呢?这个问题是关乎未来的大问题。现在来看,唱吧想通过美女来激活人气,专业歌手提升品质,这两点都没错,这会导致唱吧偏媒体属性多些,看看唱吧的官方的这段介绍“漂亮MM们最喜欢的K歌软件,只要帮身边的MM们装上唱吧,定会让她们爱不释手!”。再看看排名前列的美女的众多粉丝就很清楚了,几个漂亮MM在唱,屌丝男们围观。偏媒体属性的缺陷是交互性不足,未来很多的新用户,会发现没有人听更没有人评论,流失率会变高,难以形成持续增长的流量,我甚至担心唱吧会不会变成KTV交友版本的陌陌?

第四是腾讯

  “生?死?腾讯?”,几乎是所有互联网团队不得不思考的一个问题,好不容易盼到了移动互联网时代,没想到邪恶的企鹅左手手机QQ,右手微信,正堵在移动互联网创业的路上微笑着,一旦看到某个新领域在创业者的努力下蓬勃发展起来,就会变身北极熊猛扑过去。试想腾讯凭借其广泛的用户群和与版权公司的既有密切合作,“模仿创新”出一个手机KTV应用,唱吧又该如何应对呢?

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