格拉汉姆认为最成功的创业团队懂得专注的力量。“他们每天做的只有吃饭、睡觉、运动和编程。他举了Zenter的例子。Zenter是一个创业团队，制作演讲软件，这个软件只能在Zenter的网站上使用，不像微软powerpoint那样可以下载和在本地安装。Zenters是Y.C.2007年冬的项目。他们住在离这里不远的一个公寓，格拉汉姆说道，“他们只买了一些简餐放在冰箱，不断编程，偶尔打打网球，吃饭。”
房间一侧的利文斯顿脱口而出：“他们每个人掉了15磅！”
格拉汉姆以Zenters举例的原因不仅仅是因为他们的勤奋工作，而是因为他们保持着Y.C.的最快获利的纪录。（谷歌(微博)在Y.C.投资Zenter后三个月就买下了公司。谷歌文档使用了Zenter的技术。）
格拉汉姆说如果这批创业团队中有五成可以成功，他将会很开心。但这几乎不可能。
你应该现在开始。他和创业者说。Y.C.已经开始了，只是你还没有发现。
什么是好主意
“凯尔文一家”的成员，凯尔文,兰迪和杰森对项目创意产生了自我怀疑。在*个正式项目晚宴后，他们寻求格拉汉姆的帮助。
几周前他们一直通过Skype和Y.C.毕业生和合伙人哈里•塔格尔(Harj Taggar)联系，讨论他们最初的想法。哈里要求“凯尔文一家”解释：这种服务该如何吸引用户？由于无法给出一个令人满意的答复，他们后来想出了相册印刷的主意。但是仍然无法回答前面的问题。
他们动摇了，怀疑相册印刷是不是他们应该坚持的创意。格拉汉姆离开一会儿，打开笔记本电脑查看了之前的面试笔记。当他回来的时候，他坦言自己在面试笔记上写的是：“狂热的创业者。投资他们的新创意。”
格拉汉姆告诉“凯尔文一家”，“新的创意需要满足三个原则。一、创业者自己就是目标用户；二、这个项目大多数人做不到，但创业者可以；三、几乎没有人察觉它的生意潜力。”
“问问你们自己，你希望其他创业者满足你的什么需求？” 格拉汉姆说，“也可以看看别人遇到了什么困难。”
“凯尔文一家”尝试回答上述三个问题，但效果有限。“我们对解决自己生活中的困难问题怀有热情，但我们也发现，很多方案并非比现存的解决方案更好”杰森说。
格拉汉姆尝试另一个思路，询问他们的最擅长领域。谷歌创始人最擅长的领域是搜索。
“我们也想过自己擅长什么，”杰森说道，“但大多是琐碎的事情。”
格拉汉姆提供了一个关于满足新需求的成功的例子，苹果电脑创办的原因是因为史蒂夫•沃兹尼亚克（Steve Wozniak）想要有一台自己的电脑。“他买不起配件，但是他用纸划出了设计图样。后来硅芯片降价到了他可以支付的范围，于是他可以自己做一台电脑。当乔布斯看到成品后，他建议可以把它卖给其他人。”
格拉汉姆提议他们想想，“消费者今后的需求是？”他说，“我的Mac要花一分钟来启动，”他提升他的语调来表达他的夸张，“难以置信！”语调回落。“我告诉你们，几年后，人们便会说‘哪个傻瓜愿意坐在电脑前面三分钟等待启动完毕？’”
格拉汉姆认为好主意有一大堆，只等人路过把它们捡起来。 “凯尔文一家”脸上的表情暴露了他们之前并不这么想。
尽管今天称作“雏形日”，但团队并不一定要展示项目的雏形。选手太多，没有足够的时间给他们展示成果。大多数人只需要提供扼要的文字介绍。
对一些团队来说，他们的创意还十分模糊，离真正启动项目还早得很。而对某些团队来说，他们在雏形阶段已经有了货真价实的顾客，已经发展得不错了。
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