金沙江朱啸虎：一个风险投资人经历的电商热潮

　　朱啸虎有一个专业化的思路，2011年在接受《中国企业家》采访时，他指出，“互联网细分领域非常多，关键是你要想清楚对哪个领域感兴趣。”

　　郭去疾曾在微软和亚马逊工作过，参与了*网7500万美元的并购案，后来是Google中国首席战略官。

　　郭去疾和徐小平，“当时我给他打了5分钟电话，说我要创业讲我要做什么，他说没听懂，问我要多少钱，我说10万美元，他说5万行不，我说不行，他说那我明天让司机把钱给你送过去。”郭去疾回忆起2007年最初的时候，他与天使投资人徐小平的沟通。

　　2008年兰亭集势获得联创策源首轮投资，之后是金沙江创投和联创策源的第二轮风险投资。

　　朱啸虎指出商业模式的关键，传统外贸涉及众多环节，而郭去疾的跨国B2C是将中国工厂生产的商品直接销售给海外消费者，获得利润的同时，也把传统贸易链上的耗损返给海外消费者。

　　2009年1月6日，金沙江创业投资基金宣布完成第三期基金募集，总额为3.8亿美元。注意时间段，金融风暴正在干扰这个行业，潘晓峰在接受媒体时，提示与环境对应的企业估值。

　　投资人的认识，有时候是很有启发的。2009年4月，在“2009中国女性社区与电子商务商业大会”上，朱啸虎谈到产业理解：如果你能够以很低的成本来获得客户的话，转化率很高肯定是很赚钱的业务。第二点，你本身的后台执行能力后台配送怎么样是很考验公司执行力的。

　　他还有那么一个认识，“全部计算机自动化的业务，中国很难和美国竞争，但是有50%是靠计算机自动化，有50%靠人工去执行的话，中国还是有很多潜力的。”

　　2010年1月，人们获悉，汇通天下已完成成第二轮融资，金沙江创投领投。

　　公司为酒店业提供实时在线预订、分销、渠道管理和营销系统。2010上海世博会指定订房服务项目赞助商和承办方。2011年1月CEO张滇接受《华夏时报》采访时，谈到在在线酒店预订：信息流通、订单确认、费用结算等重点环节仍旧依赖大量的人工。

　　团队的执行能力是朱啸虎要强调的，在投资后接受《21世纪经济报道》采访时，他指出：从2007年成立到现在，与携程签订协议的酒店中有70%到80%都和汇通天下有合作关系。

2010：团购年

　　“我们预测今后五年，大概有10家电子商务公司能够走向资本市常从今年开始进入了一个电子商务时代。” 在4月的2010中国B2C电子商务峰会上，朱啸虎展望趋势。

　　朱啸虎有一个产业演进的认识，即最初互联网是门户时代，用户很年轻，之后以盛大上市为标志，进入娱乐时代，用户开始消费虚拟商品，随着群体购买力的增加，进入了商业时代。

　　他的另一个观点是，中国消费者对价格非常敏感，以及高房价的压力在抑制线下消费的同时，极大地促进了电子商务。

　　6月6日晚，拉手网宣布获得了金沙江创投的风险投资。之前已经获得欧洲团购网站Daily Deal创始人以及投资人的投资，而最早在4月的时候获得泰山天使的投资，这三笔投资累计为500万美元，共同组成拉手网的A轮融资。

　　6月9日，拉手网拉手网宣布当天晚上将同时上线100个城市。

　　朱啸虎们是3月初开始接触团购网站的。朱啸虎在接受和讯访谈时谈及团队：见了很多那些团队，但是大部分团队都很年轻，都是刚从学校毕业一两年，甚至还在学校的学生做的团购网站，这个我们觉得难度还比较大。

　　当然吴波是一个资深创业者，1999年创办了焦点网，后来1600万美元出售给了搜狐，在2002年的时候，有人提出10万美元收购，吴波回忆说：我和龚宇想已经熬到这份上，这10万我们不要了。实际上半年，到2003年初，非典的时候广告才上来。

　　朱啸虎回忆起来，从开始见到拉手团队，到资金汇入帐户，不到四个星期。“觉得真的是一见钟情，可以这么说。”

　　在这之后，拉手网很快再次获得到金沙江创投500万美元。朱啸虎介绍，到正式第二轮融资，这个贷款就转成股权。

　　9月15日拉手网有一个本土化创新，人们在一个页面上看到了同时进行的若干个团购。一日一团的“经典”变成了一日多团。

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