旗下微信矩阵:
首页 投资 vc 正文

团购“剩斗士”:跑赢VC弃儿 大资金才能玩得起

团购网站负责人一改往日高调,均低头耕耘,优化内部管理流程。各家都变得很谨慎,不轻易曝光自己战略,但又都死死将目光盯住对方。团购网站也在改变其原有形态,悄悄在布局。
2012-11-15 17:35 · 腾讯科技

  留在*阵营的团购网站背后都已闪现着资本的身影。一位投资人指出,中国市场非常大,逼着团购网站必须养很大的团队,这使得团购网站必须不断垫钱,团购行业变成是大资金才能玩得起来的游戏。

  这是一个被资本遗弃的市场,也是一个危机中蕴藏潜力的市场。在团购网站大批消亡或转型之际,团购行业分水岭已进入中段,从群雄逐鹿向只剩下两三家过渡,一切仿佛是视频行业的重演。当前,无论是美团、大众点评团购、窝窝团、糯米网、拉手还是与F团合并后的高朋已巩固团购行业*阵营地位,正在为成为最后*展开激烈争夺。

  相对于去年,*阵营的团购网站毛利率明显回升,处于将要盈利的边缘。不过,各家依然无法也不敢改变烧钱现状。如同武林高手间过招,进入内功相持阶段,胜的团购网站赢得市场,最终走向IPO,败的企业轻则转型或被收购,重则因商户挤兑而消失。

  “我依然坚持团购网站99%会消亡的观点。”创新工场董事长李开复腾讯科技表示。他认为,现在这5到6家团购网站全部成功的可能性不大,虽然大家赔钱已赔得不多,但也不见得少,只是由于这些团购网站之前获得的融资很多,洗牌的时间会比想象中长。

  实际上,依然留在*阵营的团购网站背后都已闪现着资本的身影。一位投资人指出,中国市场非常大,逼着团购网站必须养很大的团队,这使得团购网站必须不断垫钱,团购行业变成是大资金才能玩得起来的游戏。

腾讯科技在走访各家团购网站的过程中发现,如今正处于团购变局前夜。团购网站负责人一改往日高调,均低头耕耘,优化内部管理流程。各家都变得很谨慎,不轻易曝光自己战略,但又都死死将目光盯住对方。团购网站也在改变其原有形态,悄悄在布局。

  O2O和移动端成为彼此突围共同选择。美团网副总裁王慧文说,未来团购对美团价值就像阿里的B2B对于阿里的价值。团购将成为美团现金流支柱业务,成为外扩张业务基础。不过,如同阿里巴巴董事局主席马云所说,今天很黑暗,明天很黑暗,后天就是光明,大部分人都死在黎明前一晚,活下来的就是勇者。

 团购“剩斗士”:大资金才能玩得起来的游戏

  从年初团宝网遭遇生存困境,到拉手网传出创始人吴波被架空,再到24券创始人和投资人间爆发冲突,团购行业的大败局正在加速上演。“现在已没有几家有价值的团购网站,就剩下三五家团购网站能存在下去,其他的一定都会死掉。”拉手投资人之一、麦顿资本合伙人邱立平接受腾讯科技采访时称。

邱立平说,大家都恶性竞争,本来应有利润都赔着卖,导致团购市场竞争血腥。另一方面,团购网站必须养很大的团队,而且长线布局。但最终是99%团购网站消亡,只有1%有机会。因此,活下去非常重要。而一旦渡过这个阶段,市场培养起来,对手再追赶就不容易,因为整个品牌、市场地位、团队都很难被撼动。不远将来一定会有一两家很伟大的公司起来。

团购乱局下众生相:成资本游戏 欲以O2O突围

  团800公布的各家9月销售数据

  根据团购导航网站团800公布的统计报告显示,9月份国内团购成交额18.6亿元,其中,美团、糯米、大众点评团购、窝窝网、拉手、高朋月销售规模均超过2亿元,不仅6家在一起占据约8成的份额(未计入淘宝聚划算),更与其他家拉开了超过1亿元的差距。

  行业洗牌必然将围绕着这几家展开。从背景看,美团背后站着阿里巴巴,糯米背后站着人人网,高朋背后是Groupon和腾讯,大众点评团购有点评业务做支撑、拉手背后则有大量投资人。

  相对弱势的是窝窝团,不过其CEO徐茂栋不仅强悍,也是一个有实力的投资人。

  团购行业洗牌大战在即,私底下各家磨刀霍霍。一边忙着布局,一边开源节流,尽管亏损幅度均大幅减小,都不敢轻易盈利。美团网副总裁王慧文说,美团一方面比拼企业管理和经营基本功;一方面,技术团队要做得好,美团早在去年就已经开始准备过冬。

  值得注意的是,最近几个月,王慧文不断跑各个高校网罗人才,欲从高校毕业生中培养产品经理。王慧文强调,美团是一家科技公司,要效仿亚马逊。美团网罗人才的举动还引发了李开复关注。李开复爆料称,美团不断在与创新工场抢夺人才。

  与美团不一样的是,高朋网则想实现弯道超车。高朋由原高朋网、F团、QQ团购业务三块业务合并而成。据高朋网CEO林宁透露,公司最近获得来自Groupon和腾讯的近4000万美元融资,在合适时候要收购一些适当规模的团购网站。高朋网还成立了PM(合作伙伴管理)团队,其主要职责是首先去线下考察商家资质,其次是教会商家如何服务好在线用户。

拉手网在经历IPO冲刺失败、CFO离职后,元气大伤,如今正刻骨疗伤。公司COO周峰带领整个公司低调工作,“等我们工作做到足够好,我才会讲一些事情,现在最重要的是抓好内部管理和各项工作。”他对腾讯科技表示。

  缺少资本支持的是窝窝团。最近有人向腾讯科技爆料,窝窝团今年初早已面临资金压力,窝窝团CEO徐茂栋一直在多方努力,寻找新投资或与其他团购网站合并,但未能成功。徐茂栋持有窝窝团高达60%到70%的股权,其投资方不愿再投入新的资金。

  不过,窝窝团副总裁韦京汉公开反驳:“我从来没有听到这种论调,也*没有这种事,怎么整合,谁整合?”韦京汉对腾讯科技表示:“你知道徐总跟别人不一样,他本身是天使投资人,有这么多企业,自身也非常有钱,资金根本不是问题,而且窝窝接近盈利。创始人股权占得多也不是坏事。”

  团购网站到底亏得怎么样一直是个迷。不过,以糯米网为例,亏损依然显而易见。人人网第二季度财报显示,糯米网单个季度营收360万美元,同期营业成本为50万美元,但支出高达1040万美元,这也意味着糯米网单个季度净亏损730万美元,超过营收2倍。另据美团内部人士透露,虽然每个月亏损低于去年同期1200万,但亏幅依然有几百万。

  一位投资人说,*问题是团购网站需要时间,要有足够粮食,现在很多团购网站已经死掉,基本上就这三五家,再回过头来看团购,其实是个进门容易、跑起来很难的行业。

【本文由投资界合作伙伴腾讯科技授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。