【每日投资事件】京东商城生意经

　　广告之外：开放平台大生意

　　上周五的网上零售年会上，刘强东透露，今年预计完成600亿元销售额，明年实现单季盈利。几亿元的广告收入，贴补运营尚可，但不会是重心，开放平台还有哪些令人心动的大生意？

　　一：销售返点

　　京东开放平台合作商家分为几类：FBP（京东全权负责采购销售）、LBP（商品无需入库，用户下单后，卖家发货到京东仓库，京东开发票）、SOPL（商品无需入库，用户下单后，卖家发货到京东仓库，卖家开发票）、SOP（商家直接向消费者发货并开发票），其中FBP、SOPL、SOP合作，京东收取销售额15%作为佣金。京东内部预计今年开放平台交易额140亿元，按整体15%佣金粗算，这部分收入超过20亿元。

　　二：沉淀资金的生意

　　来自开放平台的沉淀资金主要包括两部分：保证金和账期。

　　加入开放平台，首先需要交纳1~5万元保证金。POP平台招商负责人年初透露，加盟商户已超过6000家，年内预计到1万家，这意味着单数保证金一项的长期沉淀资金已有数亿元。

　　账期方面，京东对外招商公开的资料显示，按月结算，月底出当月账单，下月10~15日打款，资金实际停留时间超过15天。每月十数亿级别的短期沉淀资金，加以利用也可以产生收益。

　　三：线上/线下资源贩售

　　广告只是开放平台中最原始粗犷的可贩售资源，能卖上大价钱的还有：仓储和配送服务、数据挖掘服务等。

　　京东6月获得快递牌照，不久前宣布将向第三方商家开放快递服务。合作模式中FBP、LBP、SOPL均由京东提供快递服务，需求广泛；仓储方面京东也提供入仓保管等多项服务，并收取费用。

　　基于用户购买行为分析得出的数据挖掘，可能想象空间更大：京东通过订单分析和消费者跟踪，为供应商提供产品精准的销售和行为数据，进而帮助其决定库存，甚至影响生产和设计环节。未来以销定产，在深入的数据挖掘的前提不难实现——当然，你得愿意为这部分数据付费。

　　“包租公”不好做：后端玩家搞不定前端？

　　流量的“包租公”生意谁都想做，但垂直B2C起家的平台新贵们，想要玩得转这一套却并不容易。

　　李国庆把以天猫为代表的平台型B2C比喻为线下的商业地产，品牌电商则是商业地产中的经销商，“各玩各的，商业地产收租金，经销商赚差价，挣自己那部分钱”。

　　但实际操作的情况是，随着电商销售/亏损规模迅速增大，以京东为代表的垂直电商开始试水开放平台，变现流量，尝试商业地产和经销商“两手抓”。

　　“这么玩难度很大”，天猫创始人、原当当网COO黄若认为，平台做的是促销活动、商品展示和商家管理，主攻“前端”；独立B2C做的是仓储、配送、折旧、供应商关系等工作，是“后端工作”，“玩法很不一样，极少有公司能两端同时做好，个人对零售企业转平台的行为，不是很看好”。

　　另一个现实的顾虑是，“亲儿子”和“干儿子”直接竞争怎么办？京东、易购、当当和1号店，国内几家转型平台的电商，几乎全部都是“两手抓”，自营品类也进行平台招商。这就决定了自营和供应商的竞争冲突，永远是摆在平台新贵们面前的第一道难题。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201211/20121127339208.shtml