拒绝VC的创业者：吴波“很受伤” 海底捞张勇“不差钱”

　　今年的3月13日，拉手网创始人吴波再一次站在公众面前，正式对外宣布再次创业，打造全新O2O平台“美加乐”。

　　算一算，这已经是吴波的第六次创业了。越挫越勇的他这次却对记者说：“这次创业，我们不接受任何VC的投资。”是什么原因让吴波如此“仇恨”VC？

　　还有哪些创业者同样拒绝过VC抛出的橄榄枝？投资界简单梳理了三家拒绝VC的企业，希望创业者与投资人都能思考一下，为什么有的企业家不愿意接受投资？VC/PE，真的是“门口的野蛮人”吗？

　　越挫越勇的互联网老兵吴波

　　吴波算是一位互联网老兵，几次创业，都抓住了互联网的趋势。但是不知为什么，这些公司总是在介入市场的时机上差了那么“一点点”，或早或晚，最终只能与预想的成功擦肩而过。

　　吴波第一次是创业在美国，他1997年创办的美国影立驰（Enreach）公司在2008年借壳上市。1998年创建的WebDVD公司在2000年出售给Esst。这两次经历都还算成功。

　　最开始让吴波对资本产生“畏惧”的事情，是他和龚宇（百度旗下视频网站爱奇艺创始人）一手创办的焦点网最终被卖给了搜狐。

　　1999年，吴波创办焦点网。那时中国互联网浪潮兴起。中国互联网格局呈现出新浪、搜狐、网易三足鼎立的局势。从美国回来的吴波原本设想将焦点网打造为流量前三的门户网站。然而事与愿违，由于资金不够，焦点网的网站流量与其他门户的差距越来越大。当流量差到10倍的时候，吴波意识到自己“没戏”了。他和龚宇最终选择以1600万美元的价格将焦点网出售给搜狐的张朝阳。

　　出售焦点网这件事成了吴波心中永远的痛。有报道称，由于焦点网因没钱而卖给搜狐的经历，吴波对钱和资本很看重。

　　虽然很看重，不代表下一次能不吃亏。接下来的视频网站TVix.cn和拉手网让吴波最终对资本寒了心。

　　2005年，吴波带着影立驰核心团队创立了中国第一家专业视频共享平台TVix.cn。这一次，吴波站在了“趋势”的前面，却也只落了个“起个大早，赶个晚集”的名声。

　　为什么？还是因为与投资方有那么点小不愉快。

　　对于视频网站来说，烧钱必不可少。吴波当时面临的问题是投资方就是不在融资方案上签字。就在投资人们“打盹”的时候，优酷、六间房等竞争对手鱼贯登场。等到投资方再想出钱出力，吴波已经不想玩了。“争夺视频网站席位的游戏已经结束，能卖就卖了吧！”吴波在后来谈到这件事的时候说。

　　“做不到前五就卖掉”已经成为了吴波的准则。而真正令吴波站在风口浪尖上的，是他接下来创办的拉手网。

　　公开资料显示，2010年4月到6月，拉手网完成A轮三笔累计500万美元的融资，成为国内首个获风险投资的团购网站。同年12月，拉手网宣布获得第二轮风险投资，金额为5000万美元。2011年4月，拉手网宣布完成1.11亿美元的C轮融资。按照拉手网披露的数据，三轮融资总共1.6亿美元，估值已达11亿美元。

　　这次，吴波仅用一年时间就完成了10年前焦点网想尽办法也没有拿到的融资，并且没有被“抛弃”。“拉手是我第一家准备带上市的企业，投资方和我都是这么想的。现在是我一生中一次最好的机会。”

　　虽然吴波把拉手看成自己最好的机会，可是命运再一次跟他开了玩笑。

　　2011年10月，拉手向美国证券交易委员会提交了IPO招股书，计划融资1亿美元。几乎是同一时间，拉手被媒体曝出巨额亏损的消息，赴美IPO更是被指“流血上市”。紧接着就是，2011年的11月拉手被爆出暂停IPO，原因正是拉手的巨额亏损和财务数据不透明。

　　接下来的2012年，虽然“世界末日”没有如期到来，但是对于吴波来说，他与拉手的缘分走到了尽头。

　　从4月份开始，拉手网接连曝出高管离职、公司裁员的消息。虽然拉手一直否认公司运营出了问题，却一直没有阻挡住人员的流失。

　　2012年6月，拉手网向SEC递交文件撤销IPO计划。8月，拉手网发声明称，吴波已离职CEO职位，在公司仍然担任董事长，专注公司战略发展和创新业务。

　　有传闻称，资本方自2012年开始就已经全面介入拉手网的日常管理，吴波职权被架空，并最终脱离了CEO职位。矛盾的导火索就是拉手网IPO遇挫。

　　吴波或许很无奈，以前那么多次创业都把公司卖掉了，好不容易这回想把拉手当做“亲儿子”来带，还是没有成功。

　　也许是吴波把钱看得太重，也许是命运一直在跟他开玩笑。终于，吴波在推广美加乐时，喊出了“拒绝VC”的口号。

　　对于此次直接摆出口号“拒绝VC”，吴波的理由是，1、跟着马云做“小而美”，因为“小而美”，才幸福指数高，不用为规模考虑来考虑去；2、成功的零售都不需要VC，一家店不赚钱，拿VC的钱就能赚钱了？海底捞需要VC么？

　　只是这一次，吴波真的想明白了吗？

　　“不差钱”的海底捞

　　现在我们就来看看吴波提到的、传说中的海底捞，公司创始人张勇凭什么拒绝VC？

　　这是一家怎样的火锅店？

　　每隔15分钟，就会有服务员主动更换你面前的热毛巾；如果你带了小孩子，服务员还会帮你喂孩子吃饭，陪他们在儿童天地做游戏；抽烟的人，他们会给你一个烟嘴，并告知烟焦油有害健康；为了消除口味，海底捞在卫生间中准备了牙膏、牙刷，甚至护肤品；过生日的客人，还会意外得到一些小礼物……

　　对于这些“逆天”的服务，网友们评论，“地球人已经无法阻止海底捞了！”确实，海底捞完美的诠释了“顾客就是上帝”的含义。

　　当然，海底捞推崇的优质服务与创始人张勇的经验密不可分。

　　只有中专毕业的张勇最早在四川的街头开了一家麻辣烫，他发现只要顾客吃得开心就一定会继续来捧场。于是，他把关注点放在了服务上，保持微笑、动作要快。就这样，在这家小小的麻辣烫店里，张勇攒齐了开火锅店的本金。1994年3月，张勇在四川省简阳市开了第一家海底捞火锅城。

　　此后，海底捞凭借着对顾客优质的服务与对员工无微不至的关怀，开始了在全国扩张的步伐。2007年4月，四川省简阳市海底捞餐饮有限责任公司正式成立。目前，海底捞在全国16个城市拥有75家直营店，员工15000余人。

　　海底捞永远不愁没有顾客，自然而然，也越来越不差钱。

　　那么海底捞到底有多“不差钱”？

　　海底捞没有上市，自然没有披露业绩的责任，外界也一直无法窥探其经营状况。直到2012年2月10日，证监会网站披露了拟上市公司四川和邦股份的招股说明书。这份招股说明书中，海底捞的身影出现在了其中。

　　招股书显示，在和邦股份2010 年11月的一次增资扩股中，海底捞斥资1000万元认购200万股，占和邦股份上市前股本0.57%，跻身第八大股东的位置。同时，据招股书披露，海底捞目前净利润近3亿元，而资产负债率仅为23.68%。

　　净利润3亿！这就是海底捞拒绝VC的底气。

　　风险投资人桂曙光曾海底捞为什么拒绝VC作出梳理：一是海底捞现金流充裕，本来就不需要注资。二，这类企业的扩张不仅仅是资本层面的扩张，比如海底捞核心竞争力是讲服务，需要的是对人的培养，需要的是时间，不是资本。

　　另外，我们还可以在张勇的态度中了解到海底捞为什么拒绝风投。

　　据了解，张勇很少提到“标准化”、“资金”、“加速扩张”这类字眼，甚至对这些字眼非常抵制，并因此婉拒了所有抛出橄榄枝的风投。

　　“他们要买股份，还要求制定发展计划书，规定第一年要发展到什么水平，第二年要发展到什么水平。”张勇说，以海底捞目前的市场，只要把价格上调一点，工资压低一点，就能够达到风投要求的利润，但他不愿意为了扩张而让海底捞“变质”。

　　其实，总结下来也就一点，海底捞“不差钱”，张勇也不愿意因为钱让海底捞变质。

　　海底捞以人性化为标准的经营措施，赢得了拒绝VC的资本。

　　高调的顺丰快递与低调的创始人王卫

　　说到拒绝VC的企业，还有一个不得不提，那就是顺丰快递。而其创始人王卫，用“低调做人高调做事”来形容一点不为过。

　　在大多数人眼里，顺丰就是“贵族快递”的代名词。而顺丰的创始人王卫，却是低调的不能再低调，他几乎不与媒体打交道，对于他的报道更是少之又少。但是王卫对于VC的态度很明确，那就是拒绝、拒绝、再拒绝，起码一直到现在，他都还没有对外界宣称，有融资的打算。

　　那么，顺丰的经营情况到底怎样？

　　1993年，22岁的王卫拿着从父亲那里借来的10万块钱，在广州顺德创立顺丰速运，那时公司仅有6个人。而到了2011年，有数据显示，顺丰的销售额已经达到150亿，拥有15万名员工，年平均增长率50%，利润率30%。

　　在最开始的扩张阶段，顺丰曾默认了加盟制的存在。然而由于管理混乱，王卫开始强势收权。2002年，王卫收权成功，顺丰从加盟制转为直营制，并在深圳设立总部，将自身定位于国内高端快递。此后，顺丰走上了快速发展之路。

　　目前，顺丰的经营规模、网点覆盖和市场份额仅次于中国邮政集团公司（EMS），在中国快递企业中排名第二，在中国民营快递企业中则排名第一。

　　资本的嗅觉最灵敏，顺丰做到这么大，投资人们没理由不心动。

　　据《创业家》报道，据说，早在2004年，FedEx策划进入中国市场的时候就曾经接触过王卫。传闻中，FedEx希望以40-50亿人民币的价格收购顺丰，但是被王卫拒绝了。那一年，顺丰的销售额是13亿人民币。随后，寻找王卫的PE/VC越来越多。一位咨询公司的董事长甚至透露，包括花旗银行在内的很多美国投资商曾经找到他，希望他能够撮合注资顺丰的交易，一旦成交，将付给他1000万美元的佣金。再一次，王卫拒绝了。

　　在拒绝投资的同时，顺丰开始了自己的跨界布局之旅。

　　今年年初，有消息传出，称阿里巴巴将联手顺丰等公司联手建立千亿智能物流骨干网络。将在全国范围内建设物流仓储基地网络，并向所有的制造商、网商、快递物流公司、第三方服务公司开放。

　　与马云联手建物流网络，仅是顺丰扩展商业版图的一步，毕竟与顺丰的主业相关。最能凸显王卫的野心的，是他去年投资开便利店和电商“顺丰优选”。

　　众所周知，电商是一个“烧钱”的买卖。大把大把的钱砸进去，很可能一点回报都拿不到，看看国内那些活的异常艰难的垂直电商就知道了，但是顺丰为什么还要做？

　　王卫曾在不同场合提及，顺丰的战略是“让资金流、信息流和物流三流合一”，走出一条不同于国内任何一个快递公司的新模式。顺丰做电商，或许只有两个理由，一是现金流足够多，而是王卫所认为的“快递新模式”。

　　正是因为顺丰电商的消息，让市场开始了新一轮对于顺丰需要融资的传闻。

　　2012年9月，有电商人士龚文祥微博爆料，“顺丰已经在考虑融资事宜，已经见了国内几家顶级PE了，包括弘毅、中信几家。”当天，顺丰速运官方微博迅速回应了融资传闻，称“一直以来都有资本找顺丰洽谈，但顺丰并未与任何资本签订任何协议”。

　　很明显，顺丰再一次断了外界的念头，拒绝融资。不管投资人们多么主动，王卫就是不心动。

　　王卫很少接受媒体采访，关于他的新闻也不多。而最早一次了解到王卫对融资的看法，是他在接受《羊城晚报》采访时说的话。现投资界摘录如下：

　　记者：有没有让顺丰上市融资的打算？

　　王卫：其实这个问题可以回到宗教信仰上来（编者注：王卫信佛）。我认为，做企业的目的不是为了赚钱，我是想做成一个平台，通过这个平台我可以实现我的价值和理想。

　　上市的好处无非是圈钱，获得发展企业所需的资金。顺丰也缺钱，但是顺丰不能为了钱而上市。上市后，企业就变成一个赚钱的机器，每天股价的变动都牵动着企业的神经，对企业管理层的管理是不利的。我做企业，是想让企业长期地发展，让一批人得到有尊严的生活。上市的话，环境将不一样了，你要为股民负责，你要保证股票不断上涨，利润将成为企业存在的唯一目的。这样，企业将变得很浮躁，和当今社会一样的浮躁。

　　结语

　　其实，大多数创业者不会真的跟钱过不去，他们之所以明确拒绝外部注资，一是性格使然，不喜欢被投资人束缚住了手脚。还有一方面可能，就是有的投资人过于强势，让企业家们对资本敬而远之。创业者与投资人的关系就像婚姻，想要“婚后生活”过的幸福，就需要双方共同维护。（宁咏微）

本文来源投资界，作者：宁咏微，原文：https://pe.pedaily.cn/201303/20130326345403.shtml