驴妈妈旅游网创始人洪清华
投资界报道，都市生活压力像块石头压住人们心窝，通过旅游的方式开垦精神原野已成为生活的时尚。再加上近几年互联网行业的深入发展，在线旅游业得以风生水起。
早些时候创立的，如携程、艺龙已发展成规模，成功上市；近些时候的创业公司，如蚂蜂窝、驴妈妈、途家、青芒果等发展速度如雨后春笋。而伴随“老牌”在线旅游携程、艺龙的价格战，以及途家网今年一月底获光速创投、启明创投、鼎晖创投、纪源资本、宽带资本B轮投资；青芒果3月初获凯旋创投等投资机构的数百万美元A轮投资，至此，将在线旅游业推向发展高潮。
在线旅游为何如此受资本青睐？为揭开它神秘面纱，投资界专访驴妈妈旅游网创始人洪清华，说说在线旅游驴妈妈发展的那些事儿。
“金三角”商业模式 资金很充裕暂无融资需求
对于近期在线旅游频受宠于资本市场，驴妈妈是否有融资打算？洪清华对投资界开门见山道，“驴妈妈资金很充裕，暂无融资需求。”不过，洪清华透露，很多基金对驴妈妈很感兴趣，有投资意向。
驴妈妈旅游网创立于2008年，定位于自助游产品预订及资讯服务平台，背靠上海景域文化传播有限公司。在2008年创业之初便获得天使投资人范敏等天使投资；2009年9月获道杰资本2000万元A轮投资，并占股15%；2010年12月获鼎晖投资、红杉资本超亿B轮投资；2011年9月再次获红杉资本和江南资本超亿C轮投资。
洪清华表示，驴妈妈背后是景域集团，瞄准自助游服务商，面向驴友和中高端休闲度假人士，是典型的B2B B2C O2O的“金三角”商业模式。他介绍，上海景域文化传播有限公司的线下资源景区规划、设计、运营、营销等支撑了驴妈妈的发展。“今年驴妈妈的重点是不断拓展O2O模式”，洪清华说。
范敏主要身份是股东 驴妈妈跟携程网基本没有合作
携程网董事会副主席兼总裁范敏是驴妈妈早期天使投资人，与此同时，驴妈妈和携程网都属于在线旅游行业。
谈及携程网和艺龙网的价格战驴妈妈是否有参与，洪清华解释，“范敏主要还是我们的股东，对创业者来说更多的是在精神上的鼓励。驴妈妈和携程的商业模式不完全一样，双方基本没什么合作。驴妈妈跟范敏在业务层面上的交流很少。大家都在遵守自己的职业操守。”
洪清华对投资界表示，不提倡价格战，也不参与价格战。他说，“品质战比价格战更重要。”
对于未来在线旅游业的未来发展方向，洪清华认为，市场的细分和垂直化、更高服务质量要求、产品多元化、服务智能化将是四大发展趋势，但驴妈妈还是坚持自助游和定制游垂直化方向，推出更多娱乐产品，加强与酒店和景点服务，同时在导游和购物方面也将涉及。目前，驴妈妈与线下供应商采取分成模式，根据产品不同分成比例在10%~20%之间。
尽管景域集团将盈利的重心向线下和资源控制方向转变，而驴妈妈还是坚持以“服务费+分销费”为主的盈利方式不变。洪清华透露，目前驴妈妈处于“微利”状态，增长速度大概300%，注册会员约1千万。
本文来源投资界，作者：于天娥，原文：https://pe.pedaily.cn/201304/20130416346710.shtml
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