松禾厉伟：盲人摸象创投玩拼图游戏 不投对员工刻薄企业家

不投对员工刻薄的企业家

　　问：前些年是企业追着创投，现在这些年，创投蜂拥而起，企业有很多选择，你怎么让对方选择松禾。你用什么独特的优势去说服企业家？

　　厉伟：企业家接受投资人，我们这些年总结下来，他通常有这么几个角度去考虑。*个是投资人是否拥有一定的品牌，第二个创投出的价格，第三个创投对企业帮助的可能性，所谓对企业服务的可能性，第四个就是对企业的干预程度，第五个就是企业领导班子觉得跟投资人是否谈得来。等等吧。这些都会是企业决定引进一个投资人的因素之一。

　　不同的企业家会有不同的排序，不是所有的企业家把价格放在*位。像我了解很多企业家，他更多在乎的是他的感受，他的感觉。跟人谈得来的话，同等价格下肯定找你嘛。还有的企业家，比如我跟张三谈不来，给多少钱我都不想让他进，这也有可能啊。

　　所以，松禾自始至终对企业家的一个态度，至少是我本人，包括我们核心团队表现出来的是：*，企业家是最值得我们尊敬的人之一，最敬重的人之一，这点已经形成松禾的一个文化；第二我们去跟企业家接触，首先带着学习的态度，人家是我们的老师，是行业的佼佼者，是那个技术的发明人，而这些恰恰都不是我们的专长。孔子说，三人行必有我师。更何况是现在这么好的机会，我们首先过去是学习。当你抱着这样的心态，在交流的过程中，学习的过程中，我们像是人家的参谋。我们站在企业的角度，以我们外来人观察各个行业累积的经验，给企业做好参谋，可以做哪些事对企业发展更好，你就是企业家的一个参谋；第三点，在企业家交流过程中形成共识，和谐是生产力，和谐创造资源。

　　问：我们现在投了那么多企业，有没有企业家跟你成为很好的朋友的？

　　厉伟：有很多啊，不是有几个。应该说，松禾投的大部分企业家，都跟我们保持良好的关系，遇到困难遇到问题都会跟我们交流，有好事会跟我们分享。我们有自己的公益基金会，有好几个企业，一些上市的企业，上市之后拿钱来捐给我们的基金会，要跟我们一起做公益。

　　松禾跟这些企业家关系，一定不是某些人想的，一起去卡拉OK，一起去喝得烂醉形成的，吃吃喝喝我们很少。松禾很少跟企业家去大吃大喝，去娱乐场所，我们基本上没有。

　　像齐心文具的陈钦鹏、中航健身的王岚、筑博设计的徐先林啊，这些企业家，大家在交往过程中就变成很好的朋友。很多我们投资的企业家，跟我们一起加入公益组织，像阿拉善环保协会、深圳红树林保育基金会包括松禾自己的基金会。

　　问：形成企业家的一个文化圈子？

　　厉伟：对，就是公益圈子吧。做好事，大家相互带着点吧。大家都很开心。

　　问：你刚才说有的企业家选择创投，很在乎自己的感受，顺眼了价格都好谈。那反过来，你有没有遇到一些企业家，自己感受不好不喜欢对方的？

　　厉伟：我这么多年，很少有我不喜欢的企业家，基本没有，可能有个别的企业家，我不喜欢他们的一些做法，包括我们没投资的一些企业。其中不投资的原因，至少有一个原因就是不喜欢企业家的某些做法，比如对工人很刻薄。有几个企业，我们就是因为这种原因放弃的。我们选企业家也关注经营之外的东西，着重对企业家本人的感受。

　　问：也就是说他利润再好，也不投？

　　厉伟：他对工人很刻薄，本身利润也不是特别好。这不是资金层面考虑，而是一个态度问题。对下属也很刻薄，完全自我为中心老子天下*啊。自我为中心的企业家很多，我们也有投资，松禾投资很多企业家也都是这样的，但是只有那种对弱势的工人，刻薄程度我们无法忍受，也遇到过这种企业家。

　　问：怎么发现这种情况的，比如对工人很刻薄？

　　厉伟：过程中你能感觉到的，言语交流、现场观察从一些细节可以知道。比如他在讲话中说，工人加班3小时算2小时，这样就可以省一点钱。我不会当他面说你这样不对，但对这种人心里是放弃的。可能我就说，还是要按国家规定办，这样长期来看是会出事的，从这个角度来说，我不会从道德角度批评他，但会从法律角度建议他要小心守法。做创投的，是很少当面去指责人的，但从心里面我们会很慎重的跟这种人打交道。

　　做企业家的学生怎么做好参谋

　　问：你刚才讲，企业家选择创投，会考虑对方对企业帮助的可能性。那你也说了，这些企业家本身也是行业佼佼者，你怎么给他们提供有优势的帮助？

　　厉伟：创投行业是一个经验累积的行业，有越老越吃香的味道。这些帮助更多的是靠你的经验，靠你自身的积累。很难有具体化的东西，因为企业遇到的问题是千奇百怪的。

　　比如企业要跟律师打交道，他过去跟律师打交道少甚至都没请过律师，但要上市请律师来了。中介机构一贯的做法，我们都很清楚，都是想以最小的代价获得*的成功。那我们作为企业家的参谋，一定要想方设法要求他务必物有所值，甚至物有超值，当然希望中介机构多干活。

　　问：具体怎么做呢？

　　厉伟：最典型的例子。比如律师，在向企业索要一系列文件方面，律师就一定是尽可能的多要文件，只有当你实在提供不出来的时候，他才会帮你想其它办法来解决。我们的经验就告诉我们，有的文件给到这个程度就可以了，就不用再给了。再给对企业来讲是成本，他要翻箱倒柜他要自己去政府部门调。那我们就可以给企业提出来。而且中介机构这种过程会给企业家带来很大的烦恼，一定要注意若干年前的很多东西，有必要吗？很多东西是没有必要的。

　　又比如企业在跟券商打交道，对同样一个财务现象的解释方面。因为很多财务现象是可以这么解释，也可以那么解释的。

　　比如我们曾经遇到一个企业，社保支出前后发生了一点变化，前半年交得多后半年适当的下调了。这个现象，对财务会计师来讲，他就提出异议了，说你这个不对的。那我们的经验就会告诉我们，我们会把券商、律师、会计师都请来，来分析发生变化的原因。因为08年宏观经济集体下滑时，企业调整了工资结构，一部分工资算基本工资，更多跟效益挂钩。那企业当然就按基本工资那边去交社保了，奖金部分是不用交社保的，反应到个体身上，社保就下降了。但公司还整个扩招了人员，整体的薪酬支出是高的，还高过原来的员工整体收入，并没有下降。

　　这样一来，会计师也说，哎，这是合理解释，不存在涉嫌调节利润的问题。

　　问：好，现在企业家和创投连同中介都搞定了，但IPO暂停了，这退出渠道好像一下断了。

　　厉伟：其实，我觉得，下一步，投资要考虑的是多管并重。除了IPO之外，当企业发展到一个比较好的阶段，并购是一个可能的选项。一切投资的前提是企业要好，企业一定要好，这是核心。当你投了好企业之后，IPO只是其中一种途径，并购是一种途径，新的投资人进来把你的买走也是一种途径，只要企业足够好。所以，你投了好企业，退出不是问题，只是回报率可能有不同。

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