北极光创始人邓锋：大企业账单付期“欺负”小企业

　　在4月26日的黑马大赛北京分赛上，北极光创投创始人邓锋分享了他眼中的2B生意(注：to business)的机遇和问题。在邓锋看来，2B的春天还远远未到，但机会很多很多，比如云计算里的机会，比如大数据里的机会，又比如商务社区里的机会等等。以下为邓锋口述。

　　春天还未来，但机会很多很多

　　主办方给我的题目是2B的春天，但我就想，2B的春天真的来了吗?为什么选这个题目?我想选这个题目的*原因是，2012年在美国硅谷的风投，大量的风险投资不是投在2C(注：to customer)上，甚至从2011年下半年2B就远远超过了2C的。2C的东西不是不好，而是价格太贵，所以VC都转向了2B。

　　一些2B公司在资本上表现的也非常好，美国有家Wokerday的公司，2012年收入大概2亿多美元，亏损1.2亿美元，上市当天的估值却78亿美元，今天已经达到95亿美元。此外，还有一个例子，最早和我一起创业的一个同事，他2004年出去创办了一家信息安全的公司，也是去年上市，现在市值也达到40亿美元。从这，你就可以想象美国资本市场对2B非常热。那么中国2B的市场是不是春天到了?

　　首先，我不认为中国的这个春天已经到了，即使来了，这个春天也会很缓慢，不像美国的春天会一下就来了，中国2B的市场发展速度要比美国慢的多，但方向还是会越来越好。中国企业每年在IT费用上的开销大约占整个企业开销的1.5%，而全球的平均水平是多少?3.5%。所以说，中国IT企业还是有很大发展空间的。另外，对于非IT行业，也有很多机会。

　　驱动力在什么地方?互联网的发展经历了以下这几个阶段：*，工具性，比如电邮。第二，信息分享，比如雅虎、新浪和搜狐。第三，社区娱乐化为主的，像网游。第四个阶段也就是目前的阶段，我们看到中国互联网已经不是简单的渗透了，而是在向纵深发展，无论是酒店、机票、电商，客户管理、内部管理都在相互渗透。从互联网大的趋势上来讲，这个逻辑越来越明显，那就是从简单的信息发展到传统行业和商务相结合的阶段。

　　除此之外，我还认为，还有一个新的驱动力就是移动互联网、中小企业应用、SAAS发展迅猛，比如点菜、点单系统，又比如VIP卡、优惠卷管理等。此外，大企业内部合作开发软件明显增多了。

北极光创投创始人邓锋

　　2B里的机遇

　　云计算：无论是硬件还是软件都挪到云里面，其中IDC架构发生了很大变化。大家可能听说过新词SDN(软件定义网络)，这也意味着下面的几层架构都在发生变化。而随着新标准出来，老的协议不起作用，就会带来新机会。有中国，云计算带来的除了这个架构上的机会以外，储现发展的也非常活跃，美国也不断的有存储公司上市。

　　大数据：现在一些做数据收集的公司最近融资价格都比较高，我们最近投了一个叫金蛋的公司，他们现在最主要的应用就是广告，但现在还没有起来，我认为细分精准广告的企业还是会起来的。

　　物联网：刚开始的时候，我觉得物联网这个词只是忽悠，不过现在我觉得物联网还是有很大的机会，这不仅仅是RFID(射频识别)的机会，更多还是指智能设备的机会。你可以想象一下，大家见过的智能手表，或者项链、耳环、皮带，或者衣服、鞋，都可能增加交互功能。这些智能设备能提供很多服务，包括物流。随着显示技术，电池技术的改变，互联技术的改变，这些综合起来就能产生一个新的智能设备，这将是一个很有意思、很好玩的东西。

　　AI(人工智能)：有一个很好玩的视频不知道大家看过没有，玩具直升飞机你可以用手来控制，大家会很惊讶现在智能设备的发展程度，这个东西在商务上也会有很多应用。

　　商务社区：随着QQ娱乐、交友社区慢慢发展到商务社区，包括保险客户管理，这方面都将有很多机会。

　　健康医疗：从服务到医疗仪器设备到制药，都会有很大变化，风投也把钱投在这方法。

　　先进制造：中国的先进制造业永远是全球*的，从劳动密集型到高科技精密制造都是*的，因为中国是全球制造业的中心，所以带来了我们在制造业上的技术核心，包括产业升级。当然，清洁、环保、新能源在中国也有很大的机会，我也比较看好，虽然现在有些产能过剩，但之后大家会看到，中国的先进制造中还会继续有所发展。

　　2B的问题

　　2B这个生意存在的问题也很多。首先，做2B生意的企业家，一定要知道2B的发展速度不如2C那么快。比如2C领域的手游，上个月收入500万，下个月收入就会到1000万。而2B每年能够增长50%、100%就不错了，但好消息是2B生意可以保持多年增长，进入壁垒相对会比较高，虽然成长缓慢，但成长相对比较稳定，能够保持每年百分之百的增长也就很不错了，所以大家要把这个心态放平。

　　第二，在中国，做2B生意的企业一般都是中小企业，但客户很多是大企业，大企业通常都会欺负中小企业。比如帐期，帐期上中小企业是很受欺负的，我投的一些公司就被大企业欺负过，尤其是国企他们会把帐期拉的特别长，有的甚至是两年，作为一个中小企业你能扛的住吗?

　　第三，2B的生意很多是关系型，而这种关系很多时候会把利润吃掉了，比如说中间渠道的回扣，这是中国2B的特点。关系还会造成另外一个问题，你的企业做即使很好但也很难做大，原因在是一个人不可能把所有关系到达到，在这个行业把关系做好了，下一个区域关系还要再打造。所以在同一区域会出现不少类似的企业，做的还好，但都做不大。

　　总的来说，虽然机会到了，但是妨碍2B发展的这些问题并没有得到根本解决，坦率来说这还需要花很多时间的。这叫前途很光明，道路很曲折，希望通过大家的努力一起把2B生意做好。

【本文由投资界合作伙伴i黑马授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。