深创投刘纲：深创投关注医疗服务领域的细分市场

图为深创投集团投资委员、华北大区总经理刘纲

　　投资界6月20日消息，在清科集团主办的“第三届中国医疗健康产业投资大会”上，深创投集团投资委员、华北大区总经理刘纲表示，深创投关注医疗服务领域的细分市场，并一直关注生物医疗服务领域。

　　以下是刘纲发言实录：

　　刘纲：我是深创投的华北区的负责人。我们是国内一家创投基金，99年设立，总共投了400多个项目，一百四五十亿人民币，实现了将近海外70家IPO，国内50家左右。我们在生物医药领域，尤其是服务领域也做了一部分工作，我本人算是新兵，跟大家交流学习。刘纲：生物医疗服务是我们一直特别关注的领域，我个人精力还不够，一直没有特别关注。最早我在香彩创投正好和国宾医疗有点关系，最早是我们投资的，后来卖给后边的投资机构。我们最早的想法是和国宾和慈明合并，我最早提过一个观念，据我现在观察我认为应该是和尼瑞康。后来真的是和尼瑞康合并了。国宾是重资产的公司，它的拓展能力和服务能力不够，整个医疗中间有很多短缺的地方，一个是硬件部分，最差的是领军团队和商业模式。尼瑞康从互联网领域进入医疗领域，和国宾结合起来，非常有前景。前年的时候融资我还跟他们说过，咱们有没有机会，最后清科帮助完成这个融资。最后我也跟慈明接触过。

　　我总结了一下，大体上我们在医疗服务领域有几个方向。一个是类似于爱康、国宾或者慈明这样的新兴领域，他们掌握细分市场，包括爱眼眼科专科型，这是我们比较关注的。这几个部分有好几个方向，像美容等等这些都是我们要考虑的。

　　涉及到医疗服务，我自己认为首先是这个团队领军人物一定要有比较强的专业领域经验，连锁拓展，包括网络发展的经验。如果他缺乏的话，就需要有这方面的能力把相关的专业人员，通过他个人的文化，通过个人和公司的文化，再加上激励和约束制度联系在一起。因为医疗服务都是人在操作，难度非常大，往往出现一个店开张起来，店长干了几天出去了，自己开一个店，这是最重要的。个人的认识，个人的文化和形成的公司文化，以及激励和约束机制。

　　第二个选择地址很难，我们投资冬田造型，他们建立一个品牌，直接就到最好的地方把这个地方的美容美发店收购过来，通过股权，加现金的方式，保证控股，通过业绩激励达到多少给你多少钱。连锁店地址的选择和扩张模式是医疗连锁服务所面临的重要的。刘纲：还有一点，在未来的挑战中，网络上的模式，要通过互联网技术，ERP等建立一个数据库中心，同时有一个后台服务。终端是以手机为终端，建立一个特别强大的手机平台，通过这个APP直接连接到医疗服务机构。慈明也在提高端的医疗体检中心，我们在体检过程中两家都做过，有很多不满意，所以一定是把对个人的服务和APP和自己的手机连接起来，逐步形成国外所谓的个性化医生的模式，可能会更好。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201306/20130618350053.shtml