【投资界学堂】致移动应用初创企业的五个小贴士

　　北京时间7月5日消息，支付类应用Check.me的创始人盖伊·歌德斯坦（Guy Goldstein）今日在科技博客VentureBeat发表了署名文章。为帮助移动应用初创企业实现持续发展，歌德斯坦在文中提出了5个小贴士。

　　以下是文章主要内容：

　　你现在拥有一项杀手级别的技术、有资金、有一个正在成长的团队，还有很大的决心。但是，移动应用领域现在已经人满为患。为了帮助你在茫茫人海中脱颖而出，我对在过去这些年我所获得的经验进行了总结。不过，这些无法保证你能够在这个市场一鸣惊人—或者说更为重要的，取得骄人的营收和高用户采用率。但是，你若想要成立一家可以实现持续发展的移动初创企业，以下是五点重要的小贴士：

　　1. 构建一个非凡的服务

　　构建一款出色的产品就像是母爱和苹果派。但是，说得比做得容易。即使你没有获得大量营收，或者说用户采用度并未达到预期，你可以说，“我们要停止在产品上进行投资。”如果说你的产品还未成型，这么做就是一个大错误。不要停止对你的产品进行投资——拥有客户需要并且想要使用的产品是一切的开始和结束。

　　2. 找出一个有效的分销渠道

　　我们花费了很多时间来考虑产品的特性和功能，但是，要让你的业务实现增长，*的一个方法就是找出一个正确的发布渠道。因为到最后，拥有一款出色的产品或许不够，你必须将这款产品推出去。只靠口耳相传，产品很难实现有机增长，其通常都需要一些额外的推动力。在这方面，我不相信奇迹，因为这需要进行很多辛苦的工作和实验。可供选择的几个发布渠道如下，你可以考虑采用这些渠道将产品带到潜在客户面前：

　　▪ 合作伙伴：通常分为少数几个大型分销商和小型分销商。

　　▪ 媒体购买：大多数公司会选择这个方式。这是一个成熟广阔的市场，至少有100万种组合供你组合选择，以此来获得客户，降低获得成本。要记住，这是一项投资，而成功的关键是，从每位客户那里获取比获得成本更高的收入。

　　▪ SEO（搜索引擎优化）：一个不知名的品牌，需要进行大量的投资，还要拥有丰富的技术工艺知识，以在搜索引擎中获取较高的排名。

　　▪ 病毒式传播：你的产品需要一个大多数产品没有的固有病毒式成分。

　　3. 行动之前先试验

　　初创企业拥有的资源非常有限，所以在你采取任何行动之前，先对你的想法进行测试。很多人都写过关于持续创新和“精益创业”意识的文章，而每一位移动应用开发者都应该将这个想法纳入考量。就是说，将这些原则应用于一个移动应用中要比传统网页开发难得多。这其中主要的问题是，如果你推出的功能不具备全方位的支持，客户会在公共场合吐槽，在应用商店中给予负面评论，而这对应用而言无疑是“死神之吻”。

　　为了避免这类悲剧的发生，你需要将未测试功能的发布范围缩小到一小部分客户。从最开始的时候，你就要尝试在应用中创建一个技术，允许你将客户进行“分解”，这样你就能够在小范围用户群中进行测试，以免遭遇“差评”。

　　4. 敢于承认失败

　　这看起来很简单，但真要叫停却很难，因为我们基本上都固执己见。这么做的目的是，要够大胆，去支持有前景的新想法；还要够聪明，在出现问题是及时撤出。在企业内部公开承认失败很重要，这么做会促进公开化，并且是最快的途径来重组团队，将正确的人集中在一起来解决问题。

　　5. 庆祝你的成功

　　创业难。我们都知道，创业是九死一生。所以，当你真的获得成功，无论是突破收入目标也好，或者实现其他目标也好，都要进行庆祝。庆祝活动会成为一个团体活动，大家共进午餐，或者说是一个简单的欢呼庆祝。你希望你的团队有骄傲感。庆祝成功是为了准备好迎接下一个即将到来的巨大挑战。

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