天使王利杰：人和最贵 失败比例远大于成功

　　无数的投资人都认可这句看起来很Bullshit的话，但在项目投资的执行过程中却往往把注意力关注在了事情而非创业者这个人身上。而任何一个最后成功的项目，都势必会经过所谓的九死一生的考验，中间每一个谷底，对创业者是个考验，对投资人也是个考验;中间每一次波峰，对创业者还是个考验，考验创业者如何理解这个波峰，会不会冲昏了头脑，会不会节节高升;对投资人更是个考验，考验投资人是否能继续支持团队，而不是借着波峰套现走人!

　　当然，天使投资，失败的比例远远大于成功的，绝大部分项目会血本无归，所以在那些小波峰来临的时候，有套现的想法在正常不过了，一方面需要给自己的基金一个回报;或者给自己一个阶段性的业绩来巩固一下继续做天使投资的信心;还有就是由于真的熬了太久，基金管理周期截止了，需要回笼资金还给股东(LP)了……

　　不过，大家算一笔账，如果只有5%的天使投资最终会获得较大的成功，还有10%的项目会获得一般性成功，那么也就意味着整个基金的回报要靠这15%的项目来支撑，其他85%都会付之东流。那么，这15%的项目，理论上，支撑到最后的股东可以赚到最多的回报，中途退出的虽然表面上也转到了5倍，10倍，但是可能错过的是100倍或者1000倍……比如IDG做了腾讯的A轮，但是却在B轮卖给了南非的MIH，后者至今都还是腾讯*的股东。

　　所以，我的经验是，那些能把公司一次一次从谷底带出来的创业者都是经得住考验的优秀人才，大部分情况下，我认为应该把更多的资源和耐心分配给这种“打不死的小强”!天将降大任也，必先苦其心志劳其筋骨……经历过生死考验而愈战愈勇的创业者，应该是属于那15%的，如果投资人愿意继续给予*的支持，再结合天时地利，可能就属于那5%了。

　　投资人就是投资人，精力分散在各处;创业者才是真正100%投入要把事业做大的人，我们一旦选择了信任，就要信到底，不要因为“天时”和“地利”的改变而对“人和”产生怀疑。我认为，只要“人和”，“天时地利”总会有。因为“天时地利”是轮回，只要坚守一定会有，而“人和”则实属难求!

　　那么如何判断“人和”的问题呢?要知道很多职业投资人不仅仅投资身边的熟人，也会大量投资“陌生人”，尤其是互联网发达，投资项目泛滥的今天，很多项目通过网站，微博，邮件的方式联系到了投资人，那么如何判断这些陌生人的“创业家素质”呢?这对天使投资人是个非常大的挑战。

大部分投资人对待“陌生人”的项目，都是这么工作的：

　　1)根据推荐人的分量决定是否面谈，也就是说如果重量级朋友推荐来的项目，至少是要见面聊聊的，因为资料毕竟不能说明全部，尤其是“人和”的部分;

　　2)如果没有推荐人，那么投资人会从“项目摘要”和“团队简介”部分来寻找决策依据，如果项目摘要直接打动了投资人，那么获得面谈的可能性就很大，如果项目摘要看起来一般，但是团队简介看起来有来头，那么也会有机会面谈;

　　3)面谈的时候，才是真正有投资决策的时候，这个时候投资人就是希望感受创业者带来的那种“气场”，一种让投资人相信该创业者能成事的“能量场”，我很难量化这种气场，并不是说名校毕业或者名企辞职就一定有气场;很多草根一样有强大的气场;

　　把钱投出去只是万里长征*步，后面对创业者和投资人才是双重考验，因为没有一个项目是按照*天设想的模式理想发展的，世界在变，环境在变，社会在变，政策在变，团队在变，一切都在变。所以在感受创业团队气场的同时，我最想知道的是团队的应变能力，发现并解决问题的能力。这种能力在投资前会有一个初步判断，在投资后漫长的合作过程中，更加会表现的淋漓尽致。对于那些真正打不垮的创业者，我由衷滴佩服，也会倾尽一切去给与支持，也会一路相伴到最后，因为我知道，这才是能给我带来*回报的那个人。

　　在投资的路上，我时刻提醒自己：事在人为，“人和”最贵!

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