科技孵化器转型记：融资与创新艰难 发力贷款平台

　　电商平台

　　不过，仅仅拥有资金并不能解决所有问题。就像彼得·莱兰所说的那样，对那些没有经验的企业来说，学习游戏规则的来龙去脉是相当重要的。事实上， 大多数创业公司常常会产生这样的想法，即如果在每个“空白领域”进行创新之后，创始人就会希望在这一领域拔得头筹，然而莱兰认为，这种令人费解的想法往往 会导致企业失去对实际情况的洞察力。

　　在张鹏看来，面对新的竞争形势，如今评价好的孵化器标准已经不仅是要给创业企业介绍商业常识与客户那么简单，还要提供采购、营销、投标信息等一揽子服务。

　　创业之初时，行爽便进入了“海淀园新阶层培训班”。在那里，导师们会与每个创业团队充分交流，帮助创业者寻找适合的发展方向，提供针对性的训练与建议，并且重点介绍有关的政策、法律、金融以及大的市场竞争环境。

　　事实上，中关村核心区(北京海淀)正在充当“培训师”、甚至是“电商平台”的角色，即搭建一个以市场拓展为目标的企业营销推广体系，以突破创业 公司面临的供求信息不对称、营销资源不足等制约。据何健吾介绍，这个平台包括开发产品选型、企业黄页、采购平台、在线商城、产业园区五个子平台，以及交易 撮合、商业情报、客户关系管理三个业务支撑系统。

　　除此之外，核心区的创新营销服务平台，除了展示中小微企业的新技术和新产品，同时也会发布国家以及各省市有关政府和企业的采购需求和工程、项目等招投标信息，撮合供需双方交易，帮助创业公司获得更多的客户资源。

　人才与专利联盟

　　“中国的孵化器已经发展20多年了，原来传统的孵化器服务是建大棚的模式，这样的科技园已经太多，而且无法在激烈的竞争中生存下去。”张鹏指出。

　　众所周知，美国是全球最成功的高科技创新国家，其创新公司主要集中于三个地方：硅谷、波士顿128号高速公路沿线、北卡罗纳地区。其中波士顿地 区是市场加政府导向，有政府采购的支持；硅谷则是完全市场化，比如斯坦福大学某个教授有一个好的想法和技术，这个技术到硅谷能找到员工与投资，技术会很快 形成产品；而北卡模式则是通过科技运营商的介入，能集中社会零散资源，合力办大事，同时又能充分利用市场资源。

　　显然，中关村核心区(北京海淀)的孵化类型与波士顿模式类似。而国内其他大型孵化器如清华科技园，其模式与北卡罗纳模式相似。

　　不过，无论是哪种模式，孵化器输出的都是轻资产，即商业理念、运营经验、服务模式等。“中关村西区有个知识产权大厦，那里面集中了一批知识产权 机构，我们会遴选一批专业的知识产权机构，与政府的平台挂钩，如果企业购买了这些机构的相关服务，我们会给企业一些补贴。”中关村科技园海淀园的有关人士 介绍。

　　据称，核心区会将“海帆计划”的入选企业所拥有专利放在一个专利池中，即形成知识产权共享。比如，当这些中小微企业发生诸如并购之类的商业行为时，核心区会帮助企业进行专利评议。

　　在张鹏看来，中国的科技园正在向企业输出各种服务模式，这个过程也帮助企业形成核心技术，并培养出科技创新业的领军人物，这是孵化模式的核心环节之一。

　　这就像YouWeb企业孵化器创始人彼得·莱兰认为的那样，“YouWeb不接受团队、想法或是商业计划。我们只接受*的黑客、开发人员和技术人员，并且帮助他们迎接商业客户与规划清晰的资金路径。”

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