【投资界学堂】51Talk黄佳佳：我们为何需要这么多钱

　　昨天上午，做线上1对1外教的51Talk宣布在近期完成了1200万美元的B轮投资，由雷军旗下的顺为创投基金领投，去年的A轮投资方DCM也参与了这次B轮的跟投，目前资金已经到位，接下来将开发自己的授课工具和移动端产品。

　　51Talk 上线于2011年7月，是一家提供线上1对1外教服务的英语培训机构，主打的招牌是“物美价廉”。在51Talk 之前，1对1外教在英语培训的市场中常常意味着“VIP”和“高价”，51Talk一方面通过大量聘请菲律宾外教的形式降低师资成本（菲律宾近代以来一直是美式教育，但国内就业形势并不好），另一方面则利用线上教育时间较为自由、可以充分动用闲置资源的特征让学生以提前预约的形式享受到1对1的服务。据51Talk 的创始人黄佳佳介绍，目前51Talk的课程价格通常为线下英语培训机构1对1外教的1/4。

　　（51Talk 的用户可以根据老师的“排课表”预约上课时间）

　　成立两年多以来，51Talk拿到投资的速度相对还是比较快的，先是成立不久就获得来自徐小平真格基金数百万元的天使投资；2012年底完成A轮融资，投资方为DCM；2013年结束之前，51Talk又宣布完成了B轮，这也从侧面证明了它的发展速度，黄佳佳告诉快鲤鱼记者，目前51Talk的付费用户有数万名，每名用户平均每月的花费在五百元左右，签约的外教则已经达到了千人规模。

　　在创办51Talk之前，黄佳佳做过一个针对日本人的在线汉语培训学校，对日本的在线教育市场较为熟悉。“现在日本的在线英语培训市场差不多有上百家玩家，但真正说活得不错的，可能也就只有两三家。他们发展得比较早，国内以后的情况很有可能和他们现在差不多”，这就意味着，“差异化不大的产品在未来肯定要面临着生存的困难”。

　　而目前就在线外语培训这一垂直领域而言，黄佳佳说他很赞同91外教龚海燕的看法：“已经是红海一片”，和别的行业相比，教育尤其是培训类行业进入的门槛相对比较低，现金流又容易得到保障，“教育和互联网都是容易产生恶性竞争的行业”，而当教育和互联网碰撞时，所诞生的在线教育虽然有着极易被看好的前景，但也意味着强度比较高的竞争。

　　“但教育又是一件比较慢的事情，想快也快不起来”，黄佳佳认为，目前国内的在线教育情况是雷声大、雨点小，“还没有一家真正成功的案例，能让人们看到哪种模式是正确的，现在这还是一个有待证明的市场”。

　　接下来，51Talk的计划是向行业品牌的方向发展，包括提升产品的用户体验等，以真正构成对线下培训机构的冲击力度；另外，51Talk 还讲开发自己的移动端授课产品和授课交流工具，这之前，51Talk的师生沟通一直用的是QQ或者电话。

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