【投资界学堂】创业者怎样才能从自掏腰包转到获投资？

　　2005年当Vadim Vladimirskiy在芝加哥创立他的云计算公司AdarIT时，还没有任何人愿意为他投资。所以他只能用自己的钱坚持创业，努力打造一个扎实的产品和持久的客户关系。Vladimirskiy想把的云计算服务推向全球，也自掏腰包承担了创业的风险，但是这个举动最成就了他，因为日后他从MK Capital风投公司成功获得240万美元的投资。

　　MK Capital的合伙人Bret Maxwell回忆称：“当我见到Vadim和他的AdarIT公司时，给我留下了很深刻的印象，他没有外来的投资，但却已经为100个全球客户提供服务了。”而更令人印象深刻的是，Vladimirskiy有着强大的愿景，他想为小型企业提供价格低廉的高品质云服务。

　　很多创业者都觉得自己的想法可以改变产业时，自然就能获得很多的投资，但是事实并不是这么简单。Vladimirskiy很明智，他没有这么做。BOSI Global的CEO Charlie McClary表示：“当所有的创业者，在还没有盈利的情况下就疯狂寻找A轮投资的圈子里，Vadim是个例外，他的小公司发展迅速，并获得了可观的收入。他*是个聪明靠谱的创业者，这让我很迅速决定跟他合作。”

Vladimirskiy建议创业者在决定寻求投资时，一定要有一个清晰的规划。下面就是他的八个建议，能够帮助创业者从自掏腰包的状态顺利获得投资。

1. 首先要有个能改变游戏规则的点子

　　投资人每个月要看几百个项目，他们在寻找能够脱颖而出的东西。所以你的创业想法一定要能够快速赢得他们的信任。

2. 光说不练不行，一定要上手干

　　一个好的想法还远远不够，创业者要把注意力放在业务上，而不是想着怎么获得投资，尽力把你的业务做起来。这些都能吸引投资人的。

3. 让你的客户满意

　　投资人希望看到你有真实的客户，这些客户真心喜欢你的产品和服务，并欣然买单。如果你只是跟投资人说潜在的客户，而没有真实的客户，那么怎能吸引到高水平的投资人呢?

4. 具有市场眼光

　　创业者必须要向投资人展示自己的市场战略，这个战略要可行，并且可规模化。如果你的客户只是来自于你的关系网络，那并不足够好，因为这些客户不能规模化成长。

5. 打造团队

　　VC们都知道无价的创业想法来自伟大的团队。在这个方面，我们有一些不同的做法，因为Adar并没有直接花大价钱雇佣牛人加盟，而是采用了合伙的方式，这样做不但更加经济，而且更能获得投资人的青睐。

6. 寻找合适你的VC

　　并不是所有的投资人都适合你，创业者要寻找到专注你所在领域的VC。对于VC的定位，其实跟客户定位是一样的思维，你要仔细想想谁才是会为自己的投资的人。如果一个VC投资了房地产领域，那么就不要找他了吧，他应该不适合你。

7. 尽力促成交易

　　有了好的想法、优质的团队、规模化的战略，你就有很大的可能获得投资。这时候你就可以自信的寻找VC了，但是更重要的是，记住创业者和VC是平等的，因为VC也在不断的寻找好的项目，真的好项目，会让VC们陷入争夺的。

8. 保持势头

　　拿到投资并不是你创业的高峰，只是个里程碑而已。要明白从拿到投资开始的5到10年内，工作会非常辛苦。不要想象着一夜暴富的神话故事，而要向你的团队、你的投资人展示一个真正的创业者，而不是仅仅拿到投资。

　　（via inc 译/快鲤鱼）

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