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项目秀第一场:O2O如何实现流量变现

9月11日,由清科集团主办的2014中国四届中国移动互联网大会在北京召开。项目秀是本届移动互联网投资最精彩的环节之一。第一场项目秀环节汇集了自红点投资,盘古创富,浙商创投,鼎晖投资,曼图资本,同创伟业,五岳天下等各大投资机构的创业导师。
2014-09-11 18:01 · 投资界 李梅

项目2:往来科技

项目秀第一场:O2O如何实现流量变现

往来科技创始人吴岳衡

是一个掘金礼物市场的创业项目,这是一个礼物社交平台,创始人吴岳衡将其定义为一个脸谱和阿里巴巴的合体。用户可以打开往来,发布各种愿望,可以是Iphone6、特斯拉,这个礼物往来不能送给用户,但是可以帮用户扩散,因为相当于给商家做广告宣传,因而可以帮用户拿到相应的折扣。根据他们的估算,中国的礼物市场存在着在3-5万亿的机会。本次往来计划融资500万人民币。

对话VC:

盘古创富董事长兼首席执行官许萍:我问往来一个问题,你是想通过先做FAS,然后再跟商家去联系吗?

  吴岳衡:我们最开始的定义给商家激活传播病毒的工具,这两天刚刚开始来推广,昨天有十几个商家报名。

  盘古创富董事长兼首席执行官许萍:跟商家讲的是你有可能没有做过吗?

  吴岳衡:有一个做车辆智能设备,你把这个东西放到这上面,有人说想要这样一个东西,就实现了传播的链条,等于为你的传播提供了一个工具,刚开始选择的这个传播,要激发用户的愿望,为了这个愿望而去传播。

  盘古创富董事长兼首席执行官许萍:一般是相互认识的朋友,才有礼物的关系,你是做类似团购一样的吗?

  吴岳衡:不是团购,我们是一个双边的行为,在平台上互相进行赠送。我们希望未来最理想的应用场景,比如说两个人,原本一个月要花100元买一个帽子,我花100元买一个鞋子,我们把日常的消费变成了一种社交的消费。

  盘古创富董事长兼首席执行官许萍:你没有客户,就拿商家,就有很多的问题,有很多网站已经有这么庞大的用户,其实只要加一点要素进去,作为竞争对手来说,你是怎么考虑的?

  吴岳衡:我原来在阿里工作过,我们接触过非常多的商家,场外有几家电子商家都聊过了,听完都感兴趣,我们为他们提供了一种可能性,如果说你的产品是非常能打动用户,用户会帮你实现很多,你要做的是把你现有这些基础用户,变成你病毒传播的种子。现在我们实际在跟这些沟通的时候,反馈是非常好的,因为我们入住这个平台没有什么费用的,作为一个传播渠道和工具,大家都愿意接受。

最终,往来获得了四位投资人留灯。

本文来源投资界,作者:李梅,原文:https://pe.pedaily.cn/201409/20140911370994.shtml

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