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项目秀第一场:O2O如何实现流量变现

9月11日,由清科集团主办的2014中国四届中国移动互联网大会在北京召开。项目秀是本届移动互联网投资最精彩的环节之一。第一场项目秀环节汇集了自红点投资,盘古创富,浙商创投,鼎晖投资,曼图资本,同创伟业,五岳天下等各大投资机构的创业导师。
2014-09-11 18:01 · 投资界 李梅

9月11日,由清科集团主办的2014中国四届中国移动互联网大会在北京召开。项目秀是本届移动互联网投资最精彩的环节之一。第一场项目秀环节汇集了自红点投资盘古创富浙商创投鼎晖投资曼图资本同创伟业五岳天下等各大投资机构的创业导师

项目秀规则:入围项目通过三分钟的VCR逐一亮相,进行5分钟的路演,创业导师针对不同项目进行互动问答,最后是3分钟的融资阐述,并由创业导师留灯表态。

 本场项目秀十大创业导师分别是:

腾讯投资并购部总经理许良

同创伟业合伙人王维

浙商创投合伙人、执行董事刘冬秋

盘古创富董事长兼首席执行官许萍

  景林股权投资基金董事陈尘

鼎晖投资王明宇

曼图资本合伙人孙继军

  中新天津生态城商务局副局长王浩宇

  红点创投副总裁张涵

  五岳天下合伙人张志勇

项目1:180迈养车网

项目秀第一场:O2O如何实现流量变现

180迈养车网创始人马平

这是一个为30万以内车主提供O2O无缝对接汽车售后服务的创业项目,国内首家汽车保养电商全服务平台。目前提供服务有:汽车保养费用查询、汽车保养、周期查询、汽车保养等。创始人马平。马平认为,在过去20年,不管是汽车还是售后市场,都是以10倍以上速度增长,进来10年,后市场年递增为20%,最后5%的营收来算,180迈也能做到100亿人民币的公司。180迈2014年4月上线,9月新版上线,上线以来用户月增长率100%,月交易额20万左右。本次欲融资1000万人民币。

对话VC:

腾讯投资并购部总经理许良提出了用户使用频率小、客单容易流失的问题:“汽车后市场,养车这个事情是频率比较低的事情,用户找到保养的店之后,很可能跳过平台,第一个是价格弹性非常大,有可能跨过平台,形成稳定固定的交易关系,有没有想过用什么办法提高平台的模式?”

  马平:对于客单流失的问题,产品的标准化定价权都是在我们平台,现在我们可以实现最大限度的闭环。而且,我们商业流程也制定了各种规则,违反了这个规则,让你付出代价比较惨重。为什么我们选择有诚信的商家合作,他给我的价格已经是很低的,他没有一个太大的空间,所以我给用户的价格是最合理的。

同创伟业合伙人王维:我过汽车比较相关产品的公司,你要实现产品的定价权,你必须要足够的销售量,在汽车服务市场实现量是非常困难的事,往往一个非常前的产品线,无法对应每个产品足够大的量,没有足够购买量的时候,你的定价权就做不下去。像售后服务的板喷,先把量做起来。

  马平:现在商家能接受我的模式,我做了三点,第一是我估值的合理性,第二,没有伤害商家的利益,反而是提高商家的利益,我捆绑和联合商家,更好为用户提供好的价格的产品。小保养是养车最刚需的产品,你满足他这个服务,就会形成商业价值。

  同创伟业合伙人王维:奥迪和奥拓保养流程完全不一样。

  马平:我做的30万以内的。

  同创伟业合伙人王维:不同的厂家保养流程差别很大。比如说零件,零件都换,除非你买非标的产品,否则标准化程度不高,很低的。

  马平:我的核心产品就是小保养,可以完全标准化。不在这个标准范围也不是我的核心产品,我没有做到那么大。

浙商创投合伙人、执行董事刘冬秋:4月份180迈上线,售后服务大家都非常看好,究竟用互联网怎么来改造这个行业,大家有很多的摸索,前期有很多人拿了VC的钱,看起来没有真正找到那个痛点,你的数据怎么样,多大程度上说明你这种模式,或者你定义的有效性?

  马平:现在有三到四种模式,有上门模式的,有B2C,还有C2B定制模式,我们是B2C模式,我们每个月的数据有百分之百的递增,注册用户是2万多一点,每个月交易量是20多万,有一块可以挣钱,就是积分商城,这是针对市场用户我们没有做大量的推广,如果做了推广,不光是百分之百的递增,我觉得数量会很高。相反模式决定这个市场能多远,或者你的用户量能翻到多大,这个是很重要的。

  浙商创投合伙人、执行董事刘冬秋:第一批用户是怎么来的?

  马平:第一批也是通过常规渠道,就是发发微信,主要是通过我们在业内一些商铺的收集。

最终,180迈获得了两位投资人留灯。

本文来源投资界,作者:李梅,原文:https://pe.pedaily.cn/201409/20140911370994.shtml

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