项目秀第一场：O2O如何实现流量变现

9月11日，由清科集团主办的2014中国四届中国移动互联网大会在北京召开。项目秀是本届移动互联网投资最精彩的环节之一。第一场项目秀环节汇集了自红点投资，盘古创富，浙商创投，鼎晖投资，曼图资本，同创伟业，五岳天下等各大投资机构的创业导师。

项目秀规则：入围项目通过三分钟的VCR逐一亮相，进行5分钟的路演，创业导师针对不同项目进行互动问答，最后是3分钟的融资阐述，并由创业导师留灯表态。

　本场项目秀十大创业导师分别是：

腾讯投资并购部总经理许良

同创伟业合伙人王维

浙商创投合伙人、执行董事刘冬秋

盘古创富董事长兼首席执行官许萍

　　景林股权投资基金董事陈尘

鼎晖投资王明宇

曼图资本合伙人孙继军

　　中新天津生态城商务局副局长王浩宇

　　红点创投副总裁张涵

　　五岳天下合伙人张志勇

项目1：180迈养车网

180迈养车网创始人马平

这是一个为30万以内车主提供O2O无缝对接汽车售后服务的创业项目，国内首家汽车保养电商全服务平台。目前提供服务有：汽车保养费用查询、汽车保养、周期查询、汽车保养等。创始人马平。马平认为，在过去20年，不管是汽车还是售后市场，都是以10倍以上速度增长，进来10年，后市场年递增为20%，最后5%的营收来算，180迈也能做到100亿人民币的公司。180迈2014年4月上线，9月新版上线，上线以来用户月增长率100%，月交易额20万左右。本次欲融资1000万人民币。

对话VC：

腾讯投资并购部总经理许良提出了用户使用频率小、客单容易流失的问题：“汽车后市场，养车这个事情是频率比较低的事情，用户找到保养的店之后，很可能跳过平台，第一个是价格弹性非常大，有可能跨过平台，形成稳定固定的交易关系，有没有想过用什么办法提高平台的模式？”

　　马平：对于客单流失的问题，产品的标准化定价权都是在我们平台，现在我们可以实现最大限度的闭环。而且，我们商业流程也制定了各种规则，违反了这个规则，让你付出代价比较惨重。为什么我们选择有诚信的商家合作，他给我的价格已经是很低的，他没有一个太大的空间，所以我给用户的价格是最合理的。

同创伟业合伙人王维：我过汽车比较相关产品的公司，你要实现产品的定价权，你必须要足够的销售量，在汽车服务市场实现量是非常困难的事，往往一个非常前的产品线，无法对应每个产品足够大的量，没有足够购买量的时候，你的定价权就做不下去。像售后服务的板喷，先把量做起来。

　　马平：现在商家能接受我的模式，我做了三点，第一是我估值的合理性，第二，没有伤害商家的利益，反而是提高商家的利益，我捆绑和联合商家，更好为用户提供好的价格的产品。小保养是养车最刚需的产品，你满足他这个服务，就会形成商业价值。

　　同创伟业合伙人王维：奥迪和奥拓保养流程完全不一样。

　　马平：我做的30万以内的。

　　同创伟业合伙人王维：不同的厂家保养流程差别很大。比如说零件，零件都换，除非你买非标的产品，否则标准化程度不高，很低的。

　　马平：我的核心产品就是小保养，可以完全标准化。不在这个标准范围也不是我的核心产品，我没有做到那么大。

浙商创投合伙人、执行董事刘冬秋：4月份180迈上线，售后服务大家都非常看好，究竟用互联网怎么来改造这个行业，大家有很多的摸索，前期有很多人拿了VC的钱，看起来没有真正找到那个痛点，你的数据怎么样，多大程度上说明你这种模式，或者你定义的有效性？

　　马平：现在有三到四种模式，有上门模式的，有B2C，还有C2B定制模式，我们是B2C模式，我们每个月的数据有百分之百的递增，注册用户是2万多一点，每个月交易量是20多万，有一块可以挣钱，就是积分商城，这是针对市场用户我们没有做大量的推广，如果做了推广，不光是百分之百的递增，我觉得数量会很高。相反模式决定这个市场能多远，或者你的用户量能翻到多大，这个是很重要的。

　　浙商创投合伙人、执行董事刘冬秋：第一批用户是怎么来的？

　　马平：第一批也是通过常规渠道，就是发发微信，主要是通过我们在业内一些商铺的收集。

最终，180迈获得了两位投资人留灯。

本文来源投资界，作者：李梅，原文：https://pe.pedaily.cn/201409/20140911370994.shtml