外卖O2O平台又少一家！外卖超人全资收购开吃吧

　　近日，亿欧网曾爆料订餐平台开吃吧获得数百万美金融资，其实，事实是外卖O2O平台外卖超人全资收购开吃吧，金额为500万美金。该消息已得到开吃吧CEO熊建国和外卖超人相关负责人双方的确认。

　　外界不知的是，今年10月，外卖超人已获得1000万美金融资。2014年9月4日，亿欧网曾报道DeliveryHero获得3.5亿美金融资，而德国送餐公司DeliveryHero的身份不只是国际O2O外卖订餐巨头，更是国内外卖超人的母公司。此次外卖超人对开吃吧的并购，是国际外卖企业对国内外卖公司并购的首次事件;也是国内外卖O2O行业进入并购潮的开始。

　　资讯丨开吃吧被外卖超人以500万美金全资收购

　　继饭是钢在国内外卖O2O行业陨落之后，开吃吧是第二家陨落的外卖之星。

　　据亿欧网了解，今年8月，外卖超人以500万美元收购开吃吧，且双方已交割完成包括现金和股权在内的此次收购事件的所有事项。外卖超人的相关负责人对亿欧网表示，在收购开吃吧之后将继续专注白领市场，不会参与到与其他外卖平台的烧钱补贴战中;开吃吧原团队会安排融入外卖超人团队，目前已安排妥当。

　　外卖超人相关负责人称，外卖超人选择收购开吃吧的原因有四点：

　　1)业务方面，开吃吧的业务能够补充外卖超人部分高校市场的用户覆盖，地域上，南北方可以形成互补，使超人外卖快速发展;

　　2)团队方面，开吃吧的团队运营经验丰富，3年做一件事情，其坚持的精神是外卖超人所需;

　　3)产品方面，开吃吧的硬件设备(开吃吧无线订餐机)终端产品支撑起其业务发展。

　　开吃吧选择外卖超人的原因也有四点：

　　1)自身资金不足，国内外卖O2O市场未来长期不会盈利或只能持平，开吃吧选择被收购;

　　2)外卖超人有DeliverHero强大的背景支持，且DeliverHero在欧洲市场已经盈利;

　　3)外卖超人在白领市场有较成熟的产品及打法;

　　4)外卖超人的客单价为50元，而开始吧以高校为主，人均15元，双方可在人群覆盖方面形成互补。

甲方丨外卖超人是德国送餐公司DeliverHero研发运营的中国外卖品牌

　　外卖超人前身为aimifan订餐网，是上海爱餐商务咨询有限公司研发运营的O2O外卖订餐平台，由刘凯(LucasEnglehardt)创立于2012年8月，其研发和管理总部位于上海。经过2013年在上海的试运营阶段，到2014年外卖超人进入市场快速扩张阶段。收购开吃吧之后，截至目前，外卖超人团队有212人，其业务进驻的城市由原来的南京、宁波、福州、重庆、苏州、广州、杭州、青岛等12个城市扩张到17个城市，其中开吃吧原有业务多在北方，如北京、天津、济南、武汉、郑州。这也是外卖超人选择收购开吃吧的一种重要原因，借其布局全国外卖市场，便于对北京等市场业务的继续扩展。今年年底，外卖超人计划将城市扩张到20个，届时团队需扩张到300人左右。

　　外卖超人的发展离不开其母公司国际O2O外卖订餐巨头DeliveryHero。在2012年8月成立之初，外卖超人获得DeliveryHero300万美金的资金注入，并利用这笔资金一直发展到现在;今年10月，外卖超人再次获得DeliveryHero的1000万美元投资，此次融资是外卖超人获得的A轮融资。目前，外卖超人已作为中国品牌在独立运营。

　　DeliveryHero成立于2010年10月，总部在德国柏林，是一家在线订餐服务平台。目前，DeliveryHero拥有员工人数约800人，分公司覆盖欧洲、亚洲等14个国家，旗下品牌有Liferheld、HungryHouse及中国品牌外卖超人。现阶段，DeliveryHero不缺钱，其核心的欧洲市场已经盈利，且据亿欧网此前报道，DeliveryHero于今年9月4日已获得G轮3.5亿美金融资，该次融资是其在2014年获得的第三笔融资。据业内人士估计，该公司目前估值超过20亿美金。

乙方丨开吃吧靠100万元支撑三年，终于寻得主家

　　外卖超人相关负责人对亿欧网表示，开吃吧是一家让人敬佩的公司，很务实，仅30人团队、100万人民币的天使做到现在很不容易，其主要收益是每月向餐馆收取不足10万广告费，团队部分人一年多无薪上岗，超人团队缺少这种创业精神。

　　开吃吧成立于2011年3月，创始人熊建国，总部在北京，主要为在校师生、城市白领、小区住户提供线上订餐服务。截至被收购前，开吃吧线上订餐业务曾一度覆盖国内17个主要城市，竞争对手以饿了么为首，还有美团外卖、百度外卖、易淘食、淘点点及外卖超人。据熊建国称，开吃吧存在的3年间，就做一件事情两个重点，持续做好系统优化和做好商家服务。于2012年4月，开吃吧推出其自主研发的无线订餐机，商户可通过无线订餐机接受订单，省去中间PC端或APP端环节;2013年11月，开吃吧发布商家CRM微信版，商户可通过微信接受订单及实现一系列店铺管理。

　　其实，开吃吧从创业初期至被收购前资金方面都较紧张。据业内人士称，其一直在寻找被收购机会，且与多家物流团队谈过，多因定位不同而最终未达成合作。据亿欧网了解，开吃吧的融资路一直很坎坷：

　　2012年，开吃吧顺利获得由汽车之家CEO秦致投资的100万人民币天使轮融资;

　　2013年10月，汽车之家忙于上市，开吃吧联系不到其天使投资人，导致未完成A轮融资;

　　2014年1月，开吃吧找到美团创始人王兴，6顿饭8页纸无果，原因是美团当时忙于融资忘了外卖的事情;

　　2014年3年，开吃吧找到大众点评创始人张涛，点评的TS是500万美金，而后汽车之家为开吃吧介绍了百度且团队可以继续留在北京，遂开吃吧拒绝了点评选择百度，当时百度给出的TS800万+300万美金，2014年4月，百度因某些原因解散投资，导致交易不能继续;

　　2014年6月，开吃吧接触外卖超人，7月份，外卖超人对开吃吧进行业务、财务、法律三个层面的DD，8月份，双方对其现金和股权交割完毕，交易金额500万美金。

　　最终，开吃吧被外卖超人全资收购，其团队原有人马已安排在外卖超人就职。

　　分析丨国际外卖O2O企业进驻中国，国内外卖O2O市场进入并购期

　　开吃吧通过自身努力选择了一个对其发展有益的方式，即被收购。但此次收购事件的意义不只局限在商业收购本身，更有外卖O2O市场分水岭的作用，主要体现在两方面：

　　一是国际外卖O2O企业进驻中国。虽然外卖超人早在2012年8月已在中国被创立，但其一直低调行事，不与国内外卖市场上的O2O企业竞争。据外卖超人相关负责人表示，未来外卖超人将继续在北京等城市发展外卖事业，且继续不与各外卖O2O公司打价格补贴战。值得注意的是，今年年底，外卖超人的扩张目标是覆盖全国20个城市，如此下去，外卖超人势必将与国内外卖企业争夺外卖市场份额。DeliveryHero称，未来将大力发展中国市场，并会持续在资金上支持外卖超人，而外卖超人方面更希望可以获得国内有实力伙伴的投资，从而获得更多本地资源。

　　二是国内外卖O2O市场进入并购期。如亿欧网联合创始人黄渊普预言，外卖O2O市场进入2.0时代，行业兼并整合将时有发生，竞合关系会更加激烈。未来，外卖O2O市场还将更突出移动端;在资本助推下，各外卖O2O领域的玩家将继续进行大规模的地域扩张和品类探索。国际上，DeliveryHero的竞争对手有GrubHub、Seamless、Caviar、Munchery等，且未来不排除某家外卖企业进驻中国的可能;在国内，随着外卖O2O行业的快速发展，外卖超人也会考虑做配送和团餐业务，届时其竞争对手除了有饿了么、美团外卖、百度外卖、到家美食会、生活半径、点我吧等外将还会与锦食送、新味等较垂直细分领域的外卖O2O公司形成一定程度上的竞争。所以，国内外卖O2O市场的并购潮才刚刚开始。

　　投胎式的并购后再发展对于乙方企业来说是至关重要的，同时对于甲方也同等重要，否则就是收购了一个空壳。所以，在扩张、探索、并购过程中，各外卖O2O玩家需注意认清自身定位，是信息化整合平台、软硬件B端服务商、仅服务于垂直细分领域的一站式2B、2C端服务商还是C2C模式的纯服务平台等。因为只有认清自身定位才可能找到合适的合作商(收购或被收购)，便于合并后团队、业务等方面的融合，更有利于自身企业未来的发展。

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