母婴特卖网站蜜芽宝贝完成6000万美元C轮融资

　　今天上午，国内垂直于母婴人群的限时特卖网站蜜芽宝贝宣布完成额度为6000万美元的 C轮融资，由H Capital领投，上轮投资人红杉资本和真格基金继续跟投。在采访时，创始人刘楠反复强调这一数字的真实性，还笑称在公司内部开会讨论如何对外公布融资消息时，“恨不得拿银行账户来证明（数据的真实性）”。

　　对于一家正式创办于今年3月份的新创公司来说，蜜芽宝贝的发展速度不可谓不快，今年5月，在上线2个月之后，蜜芽宝贝就宣布完成了额度为2000万美金的 B 轮融资，投资方为红杉资本、真格基金和险峰华兴等。

　　同唯品会类似，蜜芽宝贝切入母婴市场的策略也是正品行货的闪购模式，从进口的中高端母婴产品入手，定位在国内有一定消费实力的新兴家庭。刘楠在创业前是位全职妈妈，从2011年做淘宝 C 店代理日本的花王纸尿裤开始，逐渐做到每年近3000万元的营收。

　　今年年初，在引入资本、转型为当下的闪购模式之后，到现在蜜芽宝贝上所涉及的品牌已经有400多个，SKU接近五千，除了常见的进口品牌，蜜芽宝贝还会和国内符合自己定位的泛母婴品牌达成合作。根据蜜芽宝贝方面提供的数据，按照月度统计，平均每单价格超过400元，加上70%左右的复购率，平均每客的消费额则接近1000元。

　　因为强调的是“正品低价”，对供应链的管理就成为蜜芽宝贝的模式中相对较重的一部分，根据蜜芽宝贝的介绍，目前他们所采用的物流模式一共可以分为四种：

　　1.从各产品品牌方的国内总代采购体系采购；

　　2.从国外订货直接采购，然后再经各口爱走一般贸易形式；

　　3.从国外订货，走宁波和广州的跨境电商试点模式；

　　4.蜜芽在外设立公司，直接从国外订货，再以直邮的模式报关入境。

　　在蜜芽200多人的团队里，还有一小只专门负责在国外采购的买手团队，并在荷兰、德国、澳大利亚等地建立了海外仓，来搭建更高效率的供应链。

　　虽然起步于 PC 端，但由于母婴人群更接近移动端的特点，蜜芽宝贝在今年6月也上线了APP，并针对移动端特点进行了针对设置，比如移动端专享、专门针对半夜起来喂孩子的妈妈的夜奶专场这些比较贴心的小设计，据蜜芽宝贝透露的数据，目前他们在移动端的销售占比已经达到了75%。

　　近年以来，母婴市场发展火热，目前发展较成规模的还有移动端起家的辣妈帮，从社区起步，逐渐延伸至母婴消费领域，在12月初公布的数据中已经有2000万左右用户，并曾在今年7月宣布完成2000万美元的 B 轮融资；以及张良伦继米折网之后在今年5月刚刚上线的贝贝网，在8月份也宣布完成了1.5亿人民币的 A 轮融资。

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