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今日资本徐新:创业者的内心要够强大,融资要快,金额也要大

关于融资,融资要快,金额要大。你要有更多的钱让你的对手望尘莫及。不要太在乎股权稀释,控制董事会就好了,充足的资本也是迅速作大的门槛,要找到认同你理念的长期投资者。
2014-12-22 10:32 · 新浪财经 徐新

现在都不吃花生瓜子了,要吃坚果,吃进口的

  平时在网上消费,周末带孩子到大卖场去购物。他们的购物愿望是非常强烈的并且喜欢吃零食。当初恰恰很牛,但是现在不一样了,消费升级了,他们不吃瓜子花生了,人家要吃坚果,要吃碧根果,要吃进口的,70块钱一斤。

  以前我们说康师傅和农夫山泉谁最牛?那个时候我们觉得康师傅很牛。他们的管理能力非常强,管理5万大军,天天到三四线城市去看终端,先去的*件事是把人家的广告撕下来,把自己的放上去,而且他东西很便宜。但是现在不行了,他们为了把瓶装水卖的很便宜,把瓶子做的非常的薄。可消费者不一样了,你看消费者每年收入增长10%几,连续涨5年就是中产阶级了,他要好的东西。农夫山泉管理是一般的,他的老总是记者出身,他就是靠创意,他以前是说农夫山泉有点甜,然后现在说我们是大自然的搬运工,他们卖的很贵,但是他们日子过的很好,因为他们定位在中高端。

  还有食品,食品要盯着中高端,消费者升级欲望非常强烈,如果说没有与时俱进就会非常的糟糕。我们去访谈三四线城市,鞋子买什么品牌?阿迪达斯、耐克买不起,那就买安踏、李宁。安踏、李宁不好过是因为他们的鞋子都放在柜子里,都是崭新的,有点卖不动了。所以定位稍微中高档一点,他就会跟着你走。

手机太小不方便比价,抢占先机是关键

  第二是用户习惯变化了。大家都在互联网上下过单买东西:在PC互联网的时候是打关键词搜索,而移动互联网则是天天刷屏。以前是想买东西去京东,现在变成了瞎逛了。理性消费变成冲动性消费,而且频次非常高。移动互联网上时间变得非常的碎片化,你可以随时随地做交易。也就是说O2O上门服务变成了可能。以前我们说做美甲怎么可能上门呢?但是现在已经可以了,是非常简单的。互联网让很多东西变成了可能。

  在PC时代,用户是海量的,你要花钱买新浪网易搜狐的广告,才可以抓住海量用户。网络运营基本上是免费模式,靠广告赚钱。而移动互联网不是的,大家习惯的是交钱。腾讯给大家培养了一个非常好的习惯就是玩游戏也要交钱。而且不需要海量,我100万用户就可以活的很好,因为这些用户是你最精准的用户。

  第三,移动互联网不方便比价。PC互联网屏幕大,容易比,但是移动互联网是要下载客户端才可以的;而且屏幕那么小,也看不清楚,不太愿意比价。所以移动互联网的闭环是非常有杀伤力的,一个用户只下一两个APP,如果你没有占领他的客户端,你的竞争对手占领了,改变客户是非常困难的。所以先行者的优势是非常大的,因为消费者用了你的APP就成了你的闭环的用户。在这样的情况下,你必须要跑的非常快。

  第四个是产品变了。以前做产品,产品到用户手上中间要经过省代、市代、第三级经销商然后到KA,最后到地推,才可以卖得动,距离是很远的。而现在是零距离,顾客在网上就下单了,你用微信微博和他们互动,用户的参与感是非常强的。你一定要有好产品才可以和他说话,如果说不好,他给你写一个差评你就做不动了。

  我们访谈了三只松鼠的80多个客户,每一个电话都是一个小时。他们首先是看用户点评,第二是看销量排名,第三个是看网站。首先三只松鼠名字好记,第二是它的客户评价非常好,一旦有差评,就赶紧搞定。因此你的反应要非常快,有不好的东西就容易被传播了。另外小公司很容易成长,只要有一个很好的创意,一下就可以火了。

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