“你们去美国上市分分钟可以做到，是盈利的公司，互联网的精英，有那么多买家，为什么找我？”
在杭州宋城集团董事长黄巧灵的办公室里，六间房CEO刘岩*次见到黄巧灵，也是收购close前的最后一次谈判。
谈判桌两边坐着六间房和宋城两个公司的代表，还有投行代表，三方忙活了两个月，谈到这个节骨眼了，黄总却问了这么一句，大家心里胆怯了，气氛瞬间凝固。
刘岩回答：要说真话还是说假话？说真话，就是冲你钱来的，算账就是钱，但是我说这个钱不丢人。
六间房十年，两度历经生死。这也未曾改变刘岩直言无讳、坦荡荡的性格，这种真性情让人觉得靠谱，以至于说服了七年前天天上门逼债的债主一起共事。
在宣布被宋城演艺26亿收购后的*个周末，六间房CEO刘岩在北京白石桥南的公司里，跟Bianews诉说这笔交易以及低调10年背后的故事。
六间房前台小姑娘，我问她为什么不去做月入上万元的主播？她说，公司不允许。
六间房的故事，还是先从一个名叫MC骄傲的男主播说起：
最喜剧
屌丝主播一夜成名
他是个东北农村的孩子，书读得不好，也没什么才艺，高中毕业在沈阳洗浴中心当服务员，人家欺负他，过得不得意，就回了老家。
回到家以后，亲戚朋友、父母看不起他，自我麻醉，就躲在屋子里，在网上闲逛时找到了六间房。之后的日子里，每天喊喊麦，一个晚上聊两个小时，天天在屋子里玩电脑，每天被妈妈骂。
但让他一夜成名是在六间房网站举办的MC区争霸赛上，为了赢得高票数急得用收破烂大叔用的大喇叭喊，此时戏剧性的一幕突然出现了，Mc骄傲的妈妈出现在直播画面上，“大半夜的拿破喇叭嚎什么，嚎嚎嚎，还让不让人睡觉了！”他妈急了，拿起一盆，打在他的头上，盆破了，挂脖子上了。整个过程都被直播出去了。房间瞬间到达几万人。一砸成名。
现在Mc骄傲少则每月挣三五万，多则挣十万八万，在农村挣这么多钱更加自信，状态也不一样了，现在直播无人打扰，还被端茶送水。
这是一出喜剧，但六间房在造就一个个财富故事的背后，却经历过几度生死攸关的时刻。
最惊险
牌照问题差点被关
2005、2006年，是视频网站萌芽期，YouTube、土豆、优酷、酷6都在这两年上线，而YouTube在2006年被Google收购。
同样做UGC的六间房从2006年开始做游戏和发布会的直播，*个合作案子是2007年奔驰一款车的北京发布会，采用电视手法，相比现场的几百人，直播的观众有几万人，这次直播得到了奔驰老板的夸奖。从那开始，有了各种直播合作。
“曾经有一段时间所有的视频网站都面临被关停的局面，因为传言不给民营视频公司发许可证，但后来还是发了，合法后这个行业就活了，这是我们*次生死。活过来后，董事会问我最想做什么事。我说直播。因为我一直认为直播是视频的最高形态。我们很早就做了这项技术储备，今天六间房也是在直播技术上最强的公司。”刘岩说。
08年金融危机，因资金问题没有能力去拼了，必须考虑赚钱的事了。刘岩分析视频行业不赚钱的原因，首先是广告卖不出好的价格，这有两个原因：*视频网站不是内容的*宿主，电视台才是，所以*的广告预算都流向了电视台；第二个是因为用户不是同时在线，没有事件效应。比如现在电视广告卖得*的都是体育赛事、奥运会、世界杯、春晚，这些东西全是直播。所以直播有巨大的价值需要挖掘，而这恰恰是互联网视频里的一个弱点。
但起初，刘岩搭建的视频直播平台不是为了唱歌跳舞来做，而是要做一个开放的平台。如当时有一个宠物事件，直播小猫做手术，血花四溅，很多人看。唱歌、跳舞这些演艺类逐渐成为主导。
最痛苦
金融危机被逼债
06年对刘岩来说是一个大的节点，因为*首播胡戈的《鸟笼山剿匪记》，六间房成了全行业*，刘岩称这在当时是标志性的，相当于现在买《甄嬛传》。
07年视频行业进入资本竞争。用户拼命上传影视剧，视频网站的影视剧点击率变高，一夜之间整个视频分享行业全部变成电影。这样的长视频点播要在技术上花很多成本。所以开始变成资本竞争，而不是产品竞争。
董事会决定跟进，但是土豆得到3000万人民币贷款，用最贵的机房宽带，一夜就打成了*。因为谁的“进度条”跑得猛用户就看谁的。
大家都在跑马拉松，后期优酷获得投资，所以就形成了06年六间房*，07年土豆*，08年优酷*的局面。
六间房跟到一千万美金的时候，再追加投资就很吃力，而且08年的时候金融危机谁也不能融资了，当时行业的排名就固定下来了。那时候六间房退出了这场烧钱竞争。
“沙涌（当时的蓝汛CFO讨要机房费用）说我们的财务情况也很严峻，六间房必须还钱。我说你让我活着，就有机会还你钱，把我逼死了，谁也拿不到钱。现在*的办法是让我活着，我一定不会跑路。
那时老沙每天都打一个电话来，怕我跑了。我没跑，他们后来每次找我都在办公室。
那个时候海淀法院的法官都认识我了，经常被传唤，随叫随到，到后来法官跟那帮要债的就说，你们也别把人逼死，现在是全行业出问题了，逼死谁都没好处，国家也是这个态度，你们去告，也告不赢。所以法官对我也挺好。再后来我们很快渡过了难关，把钱都还了。”
戏剧性的是，后来沙涌加入六间房任CFO，从讨债者到一起共事。之后六间房一方面做挣钱的生意，一方面做新业务，最近五六年遇到了不同竞争对手，逐渐从一家技术公司变成一个社区运营者，然后变成一家娱乐公司。现在大势推着它朝前走。
最复杂
破除VIE 回归A股
宋城演艺公告称，以现金及发行股份的方式购买宋城集团、刘岩等8名自然人股东合计持有的六间房100%股权。如何破除VIE架构，宋城演艺与宋城集团的关系等等，刘岩作了解答：
宋城集团跟宋城演艺是什么关系？
刘岩：一个是集团，一个是上市公司，但是集团公司是上市公司的*股东。
宋城集团和宋城演艺之间交易会否有审查？
刘岩：上市之前，宋城集团和宋城演艺之间的法律核查早就已经很清楚了，我们这次做的时候，里面关于交易的问题，都有一些套路，大家关于相关的核查挺充分。
作价是怎么来的？
刘岩：我去深交所交流发现他们很关注海外的结构，大量的中国互联网公司都是VIE架构，我们回归，回来的话，模式、技术国家很关注，可能还会有很多回归。这个回归，法律上的问题挺复杂，我们成为一个案例和模板，所以大家很关注。也是因为这个回归，实际上是VIE跟中国的A股政策法律关系比较麻烦，才导致这样的问题。为什么需要宋城集团，需要宋城中间做一下过桥。这个事儿就是一个六间房回归A股的过程，这个过程里需要宋城集团做一下过桥，不然法律关系和流程操作不好。
这个交易前后花了多长时间？
刘岩：去年的11月份到现在，时间不长，3、4个月。去年的10月份我们已经做好了全部去美国上市的准备，海外审计也做了好几年了，但新的机会下我们是临时转的。
为什么临时转弯回归Ａ股？
刘岩：很简单，国外气氛不好，2015、16年中国A股一定是一个大好形势。优酷毫无疑问利用了美国资本市场的优势，优酷股价是海外资本市场给这个行业的作价，所以竞争具有优势。
但是我们去美国的结果会中规中矩。但回国要做的事就太多了，现在我们会把六间房作为一个窗口，把下面大量收购进来，做各种跟互联网、跟媒体相关的东西，因为A股的资本势力太大了，算PE做80倍，很多一百倍，还有两百倍，80—100倍PE想买公司就很容易了。
对赌协议里3年10亿的净利润如何保证？
刘岩：明年在我们这个行当里30%—40%的增长率不是一个问题。我们1月、2月、3月，这个月又是历史的新高。所以今年任务对我们来说不是一个压力。
最直率
就是冲你钱来的！
为什么六间房选择了宋城演艺？同样的问题也被宋城的老板黄巧灵问到。
刘岩回答：要说真话还是说假话？说真话，就是冲你钱来的，算账就是钱，但是我说这个钱不丢人。
26亿卖了，这根本不是我的理想，也不是我的野心。但是我为什么做这个事儿？为了钱，但是这个钱不完全是我个人的。不说26亿，16亿够花了。
我脚下的布鞋16元一双，看我的穿着，我以前买的橡胶鞋是一两个星期就裂了，所以一两个星期就穿新的。这个布鞋穿了好几个月没有裂。所以我花不了什么钱。
所以我跟黄总讲，为了钱我不丢人，为什么不丢人？我们这个公司里总监以上的人，跟我很多年了。我跟宋城这儿事儿做完后，还要得好几年，就是24岁到30岁是结婚、生孩子、买车，30岁到40岁是对家庭的各种支撑，你的生活压力多达？跟我一起工作几十年、二十年，让他们在北京四环、五环之间买一套房子买不起算什么，我得为这帮人算账，我定价就按他们的股票算了一下，他们能买房就这个价钱，多了不要，少了不行，没什么害羞的。
所以我说我就是为了钱，怎么着，谁不为钱？大家别这么虚伪，这么算账对大家都合适，对我这帮兄弟合适，对我也合适，把事情做大。然后在利益的合理安排下做更大的事业，心态更好，这有什么不好。
何事慌张，这是六间房门前的四个字。
被收购后，这两天六间房公司里跟没事儿一样，谁都不讨论这件事。刘岩说，也不必担心两家公司的文化融合，因为六间房根本没文化，一个月开不了一次例会。因为发展是*的管理，靠文化管理、靠管理而管理都是问题，最怕的是不发展了。
经历过艰难困苦，面对财富，顺其自然，就像刘岩穿１６元的布鞋，就像六间房的员工也搞不懂老板那四个字的用意一样，何事慌张。
【本文由投资界合作伙伴Bianews授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。
清科创业（1945.HK）旗下
创业与投资资讯平台
旗下微信矩阵：
