东哥赶场很忙 上午开奶茶店下午投途牛:2.5亿美元+1亿资源 算盘打得啪啪响（附途牛内部信）

上午刚从京东+奶茶开业典礼上过来的刘强东，衣服都没换就来投资途牛了。今天下午，途牛旅游网与京东宣布，途牛将获得总计5亿美元的投资，京东领投3.5亿，弘毅资本、DCM、携程、淡马锡和红杉资本跟投。

其中，京东领投3.5亿美元，其中包括2.5亿美元现金以及价值1亿美元的资源及运营支持，包括京东旅行-度假频道网站和移动端的5年免佣金独家经营权，在该频道独家销售打包旅游产品、邮轮、景点、签证、火车票以及租车等产品及服务；此外，京东还将为途牛提供广泛的运营支持，包括大数据、金融服务、流量及其他经营资源等。本轮融资由京东领投，弘毅、DCM、携程、淡马锡、红杉跟投。至此，京东将占股27.5%，成途牛第一大股东。

　　除京东外，弘毅资本、DCM、携程、淡马锡和红杉资本将分别投资8000万美元、2000万美元、2000万美元、2000万美元和1000万美元认购相应的途牛股份。

　　据了解，本次投资，途牛新发行普通股认购价格为每股5.33美元，即每股美国存托凭证16美元。认购价格为协议签订前20个交易日途牛美国存托凭证每日收盘价格的平均值。

　　清科集团私募通数据记录，途牛于2014年5月9日在纳斯达克成功上市，上市前后共获得4轮融资。最近的一次是去年12月15日，获得弘毅投资、京东、携程旗下子公司“携程投资”分别5000万美元、5000万美元、1500万美元的投资。此前，途牛先后获得戈壁资本300万美元A轮投资、DCM等领投的1000万美元B轮投资、红杉资本等领投的5000万美元C轮投资以及淡马锡投资公司、DCM公司等合投的约6000万美元投资。

　　途牛旅游网创始人及首席执行官于敦德与途牛旅游网联合创始人及首席运营官严海锋发内部信表示，非常高兴在途牛上市一周年之际，公司完成5亿美元的新一轮融资。

　　内部信指出，未来，途牛将继续提升用户体验与品牌。今年全年面向购买韩国打包旅游产品的客户免费提供牛无线（移动Wifi）服务，面向购买打包旅游产品的五星客户提供全球免费牛无线服务；将继续加大区域拓展；将继续加大无线与研发的投入，提升体验与品牌。

以下为途牛内部信全文：

上市一周年，再上新台阶

　　明天是5月9日，途牛上市一周年。今天我们非常高兴地宣布，公司完成新一轮融资，总规模5亿美元。

　　本轮融资由京东领投，弘毅、DCM、携程、淡马锡、红杉跟投。融资完成之后，途牛和京东达成战略合作和资源共享，与此同时借鉴京东过去的发展经验，能大大提升我们的发展速度。

　　我们非常幸运，赶上了中国经济发展、互联网发展与旅游发展的大好时机。中国经济快速发展，人均GDP快增速长，消费升级，车子房子解决之后旅游变成日常消费。互联网快速发展，互联网与生活的结合越来越紧密，消费者越来越接受通过互联网预订优质实惠的服务。旅游快速发展，各个国家相继放宽中国游客签证手续，人民币汇率升值，旅游行业整体持续保持两位数高速增长。三个方面的大发展，为我们营造了一个千载难逢的发展环境。

　　在过去的一年里面，我们按照上市时的承诺，加强了用户体验与品牌，加强了区域拓展，加强了产品与供应链，加强了无线与研发，各方面都上了新台阶。我们加大了在客户体验上的投入，九大质量保障为客户提供保障金额近千万。Kimi与小志的品牌代言、《非诚勿扰》等节目冠名提升了我们的品牌知名度。在短短不到一年的时间内，线下服务中心的数量从15个拓展到了75个，二三线城市交易额占到交易额一半。产品数量从上市时的20万增长到了55万，翻了近两倍。国内产品一半是直采，机票加地接的模式初具雏形。无线流量与订单占比从上市时的各约25%，增加到去年底的流量占比超65%，订单占比超45%。IT系统的不断升级驱动了业务的高速发展。

　　树立长期战略，围绕长期战略坚持不懈持续奋斗、长期投资一直是我们的发展方式。在接下来的时间里，我们将继续沿着之前的既定战略坚定前行。我们将继续提升用户体验与品牌。今年全年面向购买韩国打包旅游产品的客户免费提供牛无线（移动Wifi）服务，面向购买打包旅游产品的五星客户提供全球免费牛无线服务。我们将继续加大区域拓展，出发地将进一步增加到120个城市以上，并且增加10个海外目的地服务中心，使得我们不光具体在出发地为客户服务的能力，并且还能够在目的地，尤其是海外目的地为客户提供及时的服务。我们将继续加强产品与供应链，通过开放合作与合作伙伴融合发展、互利共赢，承接好客户需求的发展变迁。我们将继续加大无线与研发的投入，适应移动互联需求发展的趋势，通过IT技术提升用户体验与产业效率。我们希望通过继续长期投入、持续奋斗，努力再上新台阶。

　　我们的团队平均年龄25岁，有着共同的使命：让旅游更简单，有着共同的价值观：客户第一、诚信、简单、极致、分享。我们“以2为本”，2的员工驱动公司发展，每个人都是发动机，我们为最优秀的同事提供最好的环境，每个人都可以成为2。我们有“健康文化”，坚持锻炼身体，健康工作30年。我们将继续专注用户体验提升，不断“让旅游更简单”，并在帮助用户“旅游更简单”的过程中，成为“世界级公司、旅游入口”，牛人们，加油！

　　老于，锋锋