走出封闭引入融资的魅族：马云要求三年进全国前三 黄章如何接招？

　　获得阿里巴巴5.9亿美元战略投资后三个月，魅族董事长黄章和数名高管接受马云邀请前往杭州进行了一次长谈。

　　“黄章你比我想象得要好。”马云聊天时突然抛出这么一句话。这句话的具体意思，一旁的魅族总裁白永祥也没听明白，但他日前接受腾讯科技专访时表达了自己的看法，马云可能是认为黄章并不像他想象中的那么“宅”和死板。

　　其实黄章和马云在性格上有些相似的地方，比如都喜欢我行我素不受拘束，但马云是开放式的，而黄章从前选择的则是封闭。

　　在引入阿里投资前，魅族内部曾启动过一轮大的变革，颠覆了黄章和这家公司之前给外界的很多印象。但在马云看来，魅族还是有些缩手缩脚，比如市场营销方面魄力不足，而他邀请黄章来杭州交流的核心内容，就是希望魅族能放开手脚。

　　马云提出了自己在产品和市场方面的建议，并为魅族圈定了三年内进入国内手机市场前三的目标（苹果、小米、魅族）——当然，在已经一片红海的中国智能手机市场，达成这一目标的难度不言而喻，这对习惯了长期按照自己节奏发展的魅族提出了真正考验。

走出封闭引入融资

　　靠MP3业务起家的魅族2007年进入智能手机市场，随后发布的M8和M9代表了当时的国内*水平，但在竞争还不激烈的环境下，魅族市场策略过于保守，产品迭代过慢，没有乘势把品牌和规模带上更高台阶。

　　一味摒弃外界资本的进入，也让魅族此前的发展缺少了资本的火箭助推器。黄章去年透露，他还曾经拒绝了小米创始人雷军投资购买魅族30%股份的提议。

　　黄章此前认为，风投公司都是投机分子，往往追求的是短期效应，这与魅族产品定位相悖。魅族也并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，认为最重要的任务是产品研发。

　　2010年，黄章搬出了魅族大厦，把日常工作交给白永祥负责，自己常住在了海湾半山腰里的别墅。白永祥形容其一个月出门一次或只为理发，每天的工作则是泡魅族论坛，无休止的钻研MX手机的硬件和UI设计。黄章此前甚至从未到过北京、上海，在日新月异发展的高科技领域，足不出户的黄章，十足是另类。

　　三年前，白永祥首次接受媒体采访时声称，魅族追求的不是市场扩张和利润，而是一种自我成就感的实现。

　　黄章的改变出现在2013年。当时，移动互联网的发展如日中天，小米等竞争对手崛起，魅族出货量差距被拉大，在国内手机市场的地位不断下滑。白永祥坦言，黄章开始感到焦虑，也不断反思魅族和自己此前的决策能否跟上时代趋势。

　　经历了大的人生起落后，黄章意识到自己之前融不进外界的原因是过于偏执，对社会缺乏理解认同。

　　“当初确实不太看得懂资本运作，利润分享只停留在勤劳致富的思路，在智能手机竞争激烈的今天，继续依靠有限的利润来奖励分配，对于企业和员工都是输家。”黄章后来总结，自己由于沉迷产品更愿意享受单调的生活，而忽略了公司运营的具体情况和员工的感受。

　　“魅族必须要面向移动互联网，否则将被淘汰，而这又必须要有市场规模的支撑。”白永祥向腾讯科技表示，如果魅族要迅速扩大规模，引入外部投资是必然要做出的选择。

　　2014年初，黄章正式复出，作为公司创始人和灵魂人物，他的*任务是解开自己对魅族的束缚。在过去多年时间里，很多人习惯把魅族和黄章挂上等号，无论是公司文化、持股结构，还是产品策略与驱动模式，黄章便是魅族的代言人。

　　回归魅族后，黄章主要做了三件事，扩大产品线加速产品迭代、引入海通和阿里巴巴投资、拿出20%的个人股份启动ESOP （公司员工持股计划）。这样的改革提升了2900多员工的士气，魅族也开始从黄章对个人价值的追求上走出来，变得更为社会化，更具有成熟的现代企业特征。

争议声中上市的魅蓝

　　除了定期举行的董事会，黄章现在每月还会组织一次公司经营会议。不过，此前在推进融资和员工持股计划同时，黄章关注的重心逐渐回到其一直“固守”的产品层面，尤其是新的产品线魅蓝，很多管理工作和市场业务则交由白永祥、李楠等人负责。

　　红米手机的火热，让魅族意识到千元智能机市场的巨大潜力，不再死守高端机市场。对于希望快速上量冲击规模的魅族而言，进军千元智能机市场显然是*的选择。

　　白永祥向腾讯科技表示，魅族市场部做了一次调查，得出的结论是年轻用户最关注“四大因素”，大屏、大像素、大存储、大电池，而按照黄章的标准选择完相应硬件配置后，发现原材料成本便已经接近一千，对此市场部的反馈是，要么放弃做千元机，要么更改规格。

　　当时魅族还没有完成融资，没有过多资金可烧，但在黄章的坚持下，被定为于“青年良品”的999元魅蓝Note还是按照他选择的规格很快发布生产，在市场和产品团队的担忧和矛盾冲突中推向市场。

　　魅蓝Note对于魅族在今年跟上竞争对手至关重要，这款此前被市场部认为不会成功的产品，在2月底发售后180天里已卖出500万台，使得魅族2015年2000万台的销售目标也变为可能（去年魅族的出货量为五六百万台左右），也让传统产品线MX的研发和打磨可以更加从容一些。

　　不过，这离魅族三年内进入市场前三的目标还有不小差距。“我们2015年一季度销量同比翻了8倍，也为魅族找到了一些信心。”对于魅族现在所做的准备，白永祥称包括市场战略、产品策略、资金准备等各方面内容，研发部门由从前的一个发展为高、中、低端定位四个研发团队，并会在盈亏平衡线上进行高投入，保证销售规模优先。

　　值得注意的是，最近还有传闻称魅族在进行新的融资，对此，白永祥没有向腾讯科技确认，仅仅表示有一个专门的资本运作团队负责相关事宜。

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