链端网发力酒水B2B：目标直指万亿C2F市场 运作一年已获A轮风投

链端网董事长李风云

　　2013年，买买圈的腾空出世，被戴上了“020模式的引导者”的光环，而如今，作为链端网董事长的李风云已悄然转向B2B发力。在酒业B2C、O2O模式正处于风口浪尖上之时，李风云却不禁感慨：酒业B2C、O2O是伪命题，不符合行业趋势。

　　转走B2B模式，这一次，李风云瞄准的是一个万亿级的市场。这个市场李风云有将如何开打？

　　“渠道去中间化已经形成了共识，如果有一个平台能够让厂家高效地对接终端，厂家和终端何乐而不为呢？”在18日下午链端网举办的“防窜墙”技术发布会，李风云直指，未来B2B模式的竞争力将不再在价格上弥战，而是服务和物流效率的竞争。“防窜墙”将能让酒厂在对接终端时具备强大的信息化能力和更高效的物流效率。

　　在北京低调打了一年的基础之后，李风云在谋划一个更大的盘子：预期今年将能覆盖北京5万家终端，同时进军上海、西安市场，2016年流水达到10亿元。

O2O将遭遇粘性差和即时配送难的瓶颈

　　时光倒流回2013年9月。当时刚刚创立的北京买买圈网络科技有限责任公司（以下简称买买圈）是*家开始做酒业O2O的企业。2014年3月，买买圈宣布与河南宝丰酒业达成合作，2014年春季糖酒会，买买圈高调亮相。

　　然而现在，买买圈已经完全抛弃了当初选定的方向。这似乎给当前酒行业颇为火热的O2O泼了一盘大大的冷水。李风云究竟为何要弃O2O而去呢？

　　在李风云看来，酒业O2O主要诉求之一“即时送达”并非消费者现阶段真正的需求，这一需求人群有限，毕竟白酒消费均是在一定的消费场景下发生的，购买频度特别低，消费者研究的兴趣不高，属于浅涉产品，仅为满足用户单一的购酒用酒需求，建设垂直型O2O平台、强行构建专属平台，粘性极差，流量成本极高，不仅如此，单一酒业O2O的即时性配送问题也很难解决。

　　除此之外，李风云还认为，单个厂家主导的O2O因为不开放，更是伪命题。

　　虽然买买圈的O2O试水败在了残酷的现实之下，但李风云认为，他们这两年折腾的结果代表了酒行业对互联网认识上的提升。

B2C消费频次低、流量成本高企暂难化解

　　如果酒水O2O是败在消费者“即时送达”需求还没真正培育起来这个坎上，那么酒水B2C呢？在酒仙网、中酒等众多垂直电商平台多年耕耘之下，是不是就代表着就是行业未来的发展方向之一呢？

　　现在看来，现实也是有一点点残酷。2014年酒行业销售收入8779亿元，但酒类电商的销售收入仅占1.3%，约为110亿。

　　对于酒类B2C，李风云也有自己的思考。李风云认为，白酒消费频次不高，意味着酒水B2C网站对消费者的粘度不高。因此，酒类的B2C网站都会面临这样一个矛盾：互联网流量成本越来越高，黏住消费者的成本巨大，但是单个消费者提供价值却是有限的，这个矛盾从目前到未来很长一段时间，都难以解决。

　　“价格是厂家的命根子，动价格体系就是动厂家的辛辛苦苦建立起来的品牌体系和产品体系”，在李风云看来，酒类B2C面临的和上游厂家的博弈也是一大问题。

　　在李风云看来，酒水行业无论是B2C和O2O都有一些绕不过的槛。“首先是消费者培育难，市场规模小，发展5年，但市场份额仅1%。其次，因为破坏行业既有的生态，线上线下矛盾突出。另外，他们的即时性配送问题难以解决，同时消费者粘性低、流量成本高。”李风云指出。

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