徐小平回顾真格4年历程：差点吻了王强，追投一位叫陈郢的创业者

徐小平在真格论坛

　　9月27日消息，真格论坛于近日举行，真格基金创始人徐小平和王强先后发表了主题演讲，真格基金投资的聚美优品创始人陈欧也对于创业寒冬发表了看法。

　　徐小平演讲中，回顾了真格基金4年来的发展，并详细讲述了真格基金创立过程中的故事，除了表达对合伙人王强的“基情”，徐小平还对创业、创业者和创业寒冬等发表了自己的看法。

　　核心摘要：

1）真格基金创立背后的故事，我为什么差点吻了王强？

2）为什么从创立之初一直追投一位叫陈郢的创业者？

3）创业维艰，“冬天已经来了，春天还会远吗？”

　　以下为演讲全文：

　　各位创业者，各位投资人，各位亲爱的朋友：

　　欢迎大家来到真格论坛，我代表王强老师以及真格基金所有同事，对各位的到来表示真挚的欢迎，由衷的感谢。今天是个特殊的日子，是习大大访美的日子，各位不跟习大大去美国，而留下来参加真格论坛， 可见各位对我们的支持和喜爱。再次感谢各位的光临！

　　不会跳舞的投资人就不是好的论坛组织者。刚才大家都看到了我那说实话不怎么好看的舞姿。公鸡下蛋，熊猫习武，徐小平跳芭蕾，一切皆有可能！

　　这个舞剧，是几个月来最让我激动的一个秘密。人生不能没有梦，我从小的梦想就是做一个芭蕾舞演员，这是骗人的。在排练时，我*次听到了五环之歌，立即就感到热血沸腾。啊，五环！你见证了我创业的青涩岁月！1996年，我在新东方跟俞敏洪老师、王强老师一起创业时，就住在啊五环边上。而现在，真格基金搬到了三环。找真格，你不用跋山涉水去五环。啊真格，你比五环少两环，你离创业者心更近、路更短。

四年前，2011年的金秋时节，我和王强，离开新东方，牵手红杉资本，创办了真格基金。我们宣告真格成立的*个行动，没有召开新闻发布会，也没有搞什么高端酒会，在尚未找到办公室的情况下，就迫不及待地扑向了中国创业人才聚集地之一美国东部高校，启动了一场创业演讲活动。我们将这次活动称之为“彩虹之旅”。

　　叫它“彩虹之旅”，是为了了却我和王强心中一份未竟的事业梦想。在新东方，我们跟俞敏洪老师一起，为一代青年架起了一座出国深造的桥梁；而真格基金，则要为海外学子铺设一道回国创业的彩虹。我们要把真格基金的创业理念、经验、资源和投资，送到创业者的身边。

　　在2011年的那个秋天，我和王强创办真格基金，就像所有创业者一样，也面临着无数的风险和挑战。如果要说我们和其他创业者有什么不同，那就是我们属于高龄创业组合。新东方是中国最著名的培训机构，红杉是世界很伟大的VC，真格基金要超越他们、或者起码无愧于他们的光环，真不知道越过了三环还有多少环——啊，真格之路，你比三环多一万环，你比四环多九九九九环！

　　我们开着一辆租来的福特大越野车，在哥大、宾大、普林斯顿、耶鲁、布朗、达特茅斯、哈佛、MIT这些著名大学之间穿梭奔驰。北美十月的天空纯净无暇、大地色彩斑斓，正是一年里最美的季节。我观赏着车外迅速掠过的瑰丽秋色，看着一路上为大家专职开车的司机王强，我心里忽然涌起一阵感动，也许还有一丝感伤——我们参与创建的新东方，当时正处在它的*状态。它拥有三四万员工、培训过上千万学生、市值起伏在三四百亿人民币之间——我用人民币说它的市值，是为了显得多一些——确实，我们在新东方实现了自己的奋斗目标，但新东方之后，还有什么事情能够点燃我们的热情、能够唤回我们的青春，我们的人生还有什么价值？离开这个我们倾注了全部心血的地方，我和王强，带着七八个新同事再次创业、从头来起。秋风穿过树林，漫天金叶飘摇。一时间，我怀疑那些装点着美丽大地的缤纷秋叶，它们到底象征的是昨日辉煌的陨落，还是来年生命的循环？

　　沉默半晌，我忽然对着曾经的新东方口语教父王强提出一个问题。我说：王强，英语中有没有“难兄难弟”这个说法？

　　王强专注开车，他想了想，摇摇头，说想不起来，也许就没有。

　　我追问：那如果把“难兄难弟”翻成英文的话，该怎么翻？

　　我的问题引发了车里真格同事们的兴趣。大家七嘴八舌地开始试译起来，什么：brothers that failed，failure brothers，brothers who are all losers，Loser brothers……张亚哲，新东方著名的雅思老师，也就是今天这位高富帅主持人，当时也在车上，他是个不可救药的文学中年，居然用他那英式英语冒出一句非常奇葩的翻译：Brothers of Desperado，亡命天涯的哥们。

　　我觉得这些都不够好，都没有说出我想借这句话表达的心境。我看看王强，王强思考着说：小平，我觉得难兄难弟四个字，有一种落难兄弟相濡以沫、相依为命的意思。翻译的信达雅，不能仅限于字面意思，必须直达语义的本质。

　　王强说完，我心里就闪电般来了灵感。我说：有了！大家听着。难兄难弟，*的翻译应该是这样：Yes，we are losers， BUT we are brothers！

We are losers，BUT we are brothers！

　　全车的同事爆发出热烈的掌声与喝彩，王强也按响了鼓励我的汽车喇叭声。我沉浸在一种复杂的感受中。因为我知道，这与其说是对一个成语的翻译，不如说是对我此时此刻心境的解读。它表达了我心灵深处的某种情感与人生感悟。

　　马克思说，人生是一场搏斗。度尽劫难，也许你会两手空空，一无所有。但只要你有一个相濡以沫的兄弟，有一个不离不弃的伙伴，你信赖他，他信赖你，你需要他，他也需要，和你一起重新上路，再次结伴出征，你就是成功的，你就是富有的，因为你拥有了这个时代最令人想往、羡慕的一份财富——中国合伙人！

　　我深情地看了一眼正在聚精会神开车的王强，心想：有王强同行，真好，否则，谁来替我开车呢？一瞬间，我连扑上去吻他的心都有。我和brother王强，已经合作三十年。从80年初的北京大学开始，他是北大艺术团团长，我是被他架空的艺术团老师； 80年代末我和王强赴美留学，打工挣学费，但即使打工，他也比我高贵，我在一间中餐店扫地洗碗，他在一家西餐馆收银端盘。1996年，我们一前一后回到了新东方，成为新东方三驾马车。经常有许多女生都来找我，要王强的电话号码。现在，当我们从事业的*回到原点，我和王强能再次联手创业，这份友谊与信任，成了真格基金超越人民币、美元、黄金最重要的核心资产。

　　We are Not losers，BUT we need brothers！有王强、亚哲、Anna这样的brothers and sisters，即使它的初创团队是如此的小，起步资金是相当的少，真格基金，它依然让我看到了前方无比瑰丽的风景，依然让我听到了未来无比激动的召唤……前方的路，在北美金秋碧蓝如洗的晴空下，变得如此的平坦、如此的宽广、如此的令人心醉神往。

　　翻译的话题，打开了王强的知识储备，他就接着跟我们讲了另外一个关于翻译的故事。当年国家组织专家翻译毛泽东选集，钱钟书先生也在其中。毛选里有一句话：吃一堑，长一智，钱钟书先生翻译为A fall in pit，a gain in wit，被大家叹为神译、绝译。Pit，就是沟堑的意思，wit，是智慧。钱钟书先生的翻译确实奇绝。

　　我把这句话发到了微博上，立即引来几百个点赞，大家纷纷表示佩服。但也有一位朋友不以为然，他说：这个翻译不好，他有更绝的，这句话应该翻译为：no rain，no rainbow！

　　No rain，no rainbow，显然是一个很烂的翻译，我却无法说清楚它到底烂在哪里？我再次求教王强。王强说：“钱钟书的翻译之所以好，因为它符合语言艺术的因素：押韵与对仗。”中外成语，是千锤百炼的语言珍珠，一般都有音韵之美。比如：no pain，no gain；no money，no honey，well begun，half done……而no rain，no rainbow，不对仗，不押韵，尽管意思到了，却不具备语言的魅力。

　　王强的讲述，听得我心悦诚服，神清气爽。在那一瞬间，我前所未有地感到自己的智商很高，前所未有地感到拥有知识的自豪，获得了一种久违的学习的幸福感。

　　啊，王强，我的难兄难弟，who is knowledgeable and fun, who knows 押韵和对仗，who和我在五十岁高龄一起努力来把业创，把业创！

　　车轮滚滚，在我们的欢声笑语中呼啸前进，把一片片山林，一座座城镇甩在了身后。新东方，是我们身后美丽的彩虹，而真格基金，则是我们眼前激情的暴雨，我们要把这场暴雨，这场创业的暴风雨，倾注到每一位中国青年创业者的心里。

彩虹之旅的终点与高潮，是在哈佛大学举办的真格创业大赛活动。在哈佛的科学礼堂，从早晨九点到晚上十点，将近十三个小时，近千名中国同学聚集在那里，看着四十个创业团队展示他们的智慧与风采，度过了充满笑声和掌声的一天。前十名胜出者，每个团队都得到了真格基金一万美元的现金奖励。

　　关于这笔奖金，当时有人建议我们要占创业者一个百分点。并说：股份还是要有的，万一他们成功了呢？但是我坚决不同意。因为，真格组织这个大奖赛的目的，就是要在留学生中间创造一种信念，播下一个希望：想法是宝贵的，创意是值钱的，创业是一个最酷的奋斗目标，回国创业有真格基金在等你。

　　在四十位参赛选手中，有一位叫陈郢的哈佛商学院学生。他的项目得了第三名，但他并没有拿到那一万美元的奖金，因为他是倒数第三名，总排名三十八。会后聊天，我对给了他那么低的排名表示抱歉，陈郢说：他的名次已经很高了，比起现场那上千名观众，比起全美几十万还没有启动创业的留学生，他已经是一个front runner，是一个winner，是一位champion。

　　一年后，陈郢毕业。作为哈佛*荣誉获得者贝克学者的他，可以找到地球上任何*的工作。但他没有去找工作而是找到了真格。他想做一个农村电商，让中国的农民获得和城里人一样优质的电商服务和生活质量，实现他从小就形成的社会理想。尽管我觉得他的模式有问题，但被他的理想主义打动，成为他的一个联合投资人。

　　带着团队，陈郢在江苏一个农村艰苦地摸索了两三年。在他遇到困难看上去走不下去的日子里，我会经常跟他深聊，甚至为他特别组织过一次创业模式研讨会，这个研讨会，成了今日真格微型商学院真驿站的前身。创业不易，陈郢创业更难。但每次跟他交流，他总是给我带来理想、自信和乐观的正能量。我对他充满信心。

　　去年春天，在摸索了三年之后，陈郢告诉我他找到一个新的方向，再次转型。听完他说的模式，我觉得他的机会来了。当时我在纽约， 当即打电话给Anna，让她给陈郢追加十几倍于我们天使额度的投资。今年春天，他得到一家著名互联网企业的战略投资，估值几亿人民币。陈郢的事业，还不能说已经成功，公司增长也不算很快。但他以不懈的努力，正在一步步接近他的理想王国。

　　为了准备这个演讲，我特地给陈郢电话，问他几年来的创业感受。他说：如果从头再来，他还会再次选择创业。三年下来，他的人生阅历之丰富，生命体验之多样，是就业的人永远无法想象的。我说：“那你就不怕再次经历那么多艰难和绝望吗？”陈郢哈哈大笑说：“Well，徐老师你不是说过吗，no rain，no rainbow！”

　　陈郢的创业历程以及他和真格基金互动的故事，最生动地复活了真格在2011年秋天所放飞的那个梦想：鼓励并帮助中国最勇敢、最有理想的青年人，改变他们父辈为他们设计好的名校、名企、名牌、死后进入名人公墓的人生轨迹，鼓励他们投身到创业创新的伟大事业中，在“可下五洋捉鳖、可上九天揽月”的宏大自信中，放大自己青春的光芒，抒写自己此生的辉煌。

　　是的，创业维艰，路上布满了pit ，fall and rain，沟堑、摔倒和风雨。真格基金愿做你创业pit里的铺路石，愿做你创业fall时的扶持者，愿做你在创业的rain中那把挡雨的伞。作为创业先行者和投资合伙人，我们会在你山雨欲来风满楼、黑云压城城欲摧的艰难时刻，大笑着告诉你坚持就是胜利，鼓着掌提醒你，no rain，no rainbow。

　　如果要让我把这句话反过来译成中文的话，我有一个钱钟书先生也会自叹不如的神译：

冬天已经来了，春天还会远吗？

　　陈郢今天从他创业所在地江苏盱眙县城来到了我们现场。他带来了自己的创业故事来和你分享。参加真格论坛的发言者，基本上都是陈郢这样依然在路上狂奔的创业者。罗辑思维罗振宇也是创业者，陈欧已经上市了，已经获得成功，但你们要知道，陈欧的压力超过所有刚刚起步的、正在追赶的那部分创业者，我们刻意没有请任何大佬、巨头、名人，因为，我们想向广大创业者表达真格基金的哲学。

　　要不要让大佬上台讲话，这是在真格论坛的筹备过程中，我和王强反复讨论的问题：榜样的力量是无穷的，如果有偶像、有企业大佬来现场，大家一定会很high。我们前后纠结了三四个月，最后还是决定，这次，我们不请任何大佬级企业家。大佬都很忙，即使请了他们，我也并没有把握他们能来——但是我确实没有向他们发出过邀请。除了不向著名的企业*发出邀请，真格基金向正在奋斗的企业创业者发出了邀请：我邀请你们，今日的创业者们，在中国未来企业*的椅子上对号入座。

　　我们要虚位以待，把专题演讲留给未来的马云、马化腾、李彦宏、雷军、刘强东、俞敏洪。真格要把眼光投在你——未来企业*的身上，为你的今天，和你的未来欢呼喝彩。未来有多久？在真格创业历史上，未来就在你开始行动的*天、未来就在你十倍增长的明年、未来就在彩虹之旅的创业大赛上、未来就在聚美、小米、京东、阿里这些公司崛起的路上。相信不久的未来，在参与今天真格论坛的创业者中间，一定会诞生引领时代的未来的企业*。因为，这不是你敢不敢、能不能的问题，这是中国经济发展的必然，这是历史车轮前进的必然，这是企业家精神之花春华秋实、瓜熟蒂落收获的时节。

　　正是出于这样的信念，正是有了这样的梦想，正是为了这样的未来，真格基金通过今天的论坛，再次向创业者敞开我们的灵魂，献上我们的真情，昭示我们存在并努力的理由，传递我们对你——未来的企业*——那份如同四年前彩虹之旅时，北美十月的蓝天那样碧蓝如洗、纯净无暇的奉献与信心。让我们一起，与青春作伴，与歌舞同行，为创业者喝彩，向奋斗者礼赞。啊，真格，你和创业者心最近，你离创业者路最短，你身处北京三环，但你就是创业创新的奥运五环。

　　We are all founders, we are all brothers!

　　我们都是创业者，我们都是好兄弟！

　　（谢谢大家！）

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