于刚：壹药网将获新一轮十几亿融资 吸取1号店教训坚持独立发展

找到好的合伙人是上帝的礼物

腾讯科技：您和刘总搭档了很长时间，现在两个人做医药这一块也是搭档，您在壹药网具体是什么职责，彼此有什么样的分工？

于刚：我们的分工跟以前在1号店的时候差不多，我们两个人是非常*的搭档，基本上是我们两个人做任何决策都会全力往前推动，我们会经常商量。

　　我和峻岭有一些侧重，但没有非常明确的分工，比如我对IT和运营有更多侧重，他对市场、HR等有一些侧重，但我们所有的事情都商量一下快速决策。

　　如果两个人没时间讨论，一个人做了决策也会往前推动，但我们会经常回顾我们过去做的事情哪一些做得好，哪一些是可以改进的，迅速去纠正我们以前做得不是那么好的决策。

　　我们也是采取这种“小步快跑”的方法。我们已经合作了八年了，我们这种合作伙伴的关系已经非常默契了。

腾讯科技：两个人能合作八年是挺不容易的一件事，您怎么评价您的搭档刘总？

于刚：首先我们两个人的价值观是完全一致的，这是非常重要的，如果在价值观上出现了分歧是很难弥补的。包括我们当时在1号店定企业文化的时候我们排序都是完全一致的。

　　诚信是*位的，所以我们两人首先都是非常透明的，有问题直截了当提出来，提出来之后大家可以争论，可以讨论，但是过了就过了，从来不会计较一些小的事情。

　　我们争论只是这些事情本身的真理在哪里，而不是说你对了或我对了，谁对没有关系。另外就是大家心胸都很宽阔，不会计较一些小事情，我们两个人都很正向，都是非常乐观的。

　　我们也经历了很多坎坷，但每次经历坎坷时我们都派拍拍肩膀说这是我们生命中的一部分，也是创业中的一部分，没有这些坎坷就没有故事了。所以我们在这一点上价值观完全一致。

　　第二点我们还是非常互补的，我们性格上也非常互补，在思考问题的时候也非常互补。他是直觉非常好，很幽默，我是比较慎重地去思考，需要逻辑和数据来决策。

　　这样1+1就大于2了，所以双方都有一个互相尊重，遇到困难的时候也不指手划脚，遇到好的里程碑的时候我们一起庆祝一下。我觉得一个好的合伙人是上帝的礼物。

创业者不能赢了战斗输了战争

腾讯科技：您刚刚提到创业的坎坷和困难，能不能分享两个案例，让创业者学习一下？

于刚：我们当时1号店的时候租了一个仓库，合同都签了，我们要开始装货架了，突然打电话找房东找不着，不理我们了，打电话都不接。

　　后来知道他租给别人更高的价格毁约了，租给别人了。我们什么都准备好了，准备要开业，突然一下没仓库了。那时候真是很大的坎坷。以前在国外没有遇见过这样的事情，才发现国内签了约还可以不理你，你要打官司就去打吧，这样的坎坷还是挺多的。

腾讯科技：这个事情后来怎么应对呢？

于刚：后来找到他，他说你要打官司就打吧，就不理我们。我们当时想还是做事业重要，不想浪费时间打官司和不诚信的人纠缠。所以我们赶快去重新租新的仓库，这次我们就不找不靠谱的，找了一些知名的品牌，虽然贵一点，但是靠谱。

腾讯科技：您说创业的时候有一些经验教训，能不能分享一些？

于刚：我悟出的一些道理和得到一些经验。一个就是决策的速度是非常重要的，在电商里面一个是决策速度，还要快速和进取才行。公司必须快速发展，一个模式一旦被认可被接受的时候，就应该是快速地去推进，不能瞻前顾后，不能赢了战斗输了战争。

　　我知道做电商的是流量为王，但是流量一定是有效流量，因为有一些流量，从游戏网站和视频网站的流量实际上不转化，价值不高的，怎么样提高流量的效率变得非常重要。

　　此外，移动电商可以直接跨越过PC电商模式。壹药网移动端销售年初20%不到，现在到了70%多，因为我们现在全力以赴做移动，我们把所有的精力都放这上面。

壹药网会是集成、互联网医疗健康平台

腾讯科技：壹药网已经有几个月的时间了，目前壹药网运转得怎么样？

于刚：现在壹药网运转非常好，今年的发展，到现在为止是去年接近4倍的增长，拉开了和竞争对手的距离。

　　我们的易诊从年初市场占比的2%，到6、7月份的时候已经达到了15.9%，排到前两名。我们B2B平台上线了，这都是非常欣喜的一些进展，我和峻岭是7月份才正式过来，现在已经有大量的精英加入我们，在团队建设上也有非常大的进步。

腾讯科技：壹药网未来的蓝图是什么样的？

于刚：壹药网还在布局阶段，将来壹药网会是一个集成的、互联网医疗健康平台，是可以解决大众看病难买药贵的问题。

　　你可以试想任何一个患者在任何一个地方可通过我们的APP找到最适合给他看病的医生，这个医生通过视频问诊，看病之后可以迅速给他开药，通过壹药网直接配送到他的家里，或者给他到我们战略合作的医院做深入的一些检测。

　　我们可以用可穿戴设备跟他实时互动，可以监控他所有健康的恢复情况，提醒他用药、就诊、检查身体，这样让健康人保持健康，让亚健康恢复健康，让患者找到最合适他的解决方案，还可以请全球的医生，最合适看某个病的医生们一起会诊，提供*的治疗方案。

　　我们能够在这个过程中间真正地让大众看病很简单，点击几个键，就可以和医生对话了，开了电子处方药就配送到手上了，我觉得这是改变人们生活方式的一个事业，我们在这个大潮中是弄潮儿，是引领者，这是非常有幸的事。

【本文由投资界合作伙伴腾讯科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。