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揭秘投资滴滴、点评幕后:资本一票难求,腾讯如何虎口夺食?

在硝烟弥漫的科技圈,资本一票难求,是摆在每家VC、PE面前*难题。但腾讯却在短短三年时间,入股滴滴、联手京东、拿下点评,成功投资了百余家具有战略意义的垂直平台类互联网企业。
2015-11-19 17:53 · 腾讯科技

三顾茅庐

  张涛说,2014是大众点评有史以来最关键的一年。而那一年,腾讯击败阿里巴巴百度,成功牵手大众点评

  作为炙手可热的O2O领头羊,大众点评一度吸引BAT在内多家资本的目光,但几轮下来全部空有绯闻,无实际进展。

  2008年,腾讯*次找到大众点评谈投资,被对方拒绝。一年后,腾讯再度找到大众点评,再度被拒绝。

  两次拒绝背后,张涛认为腾讯无法带来点评想要的资源。那时的腾讯做PC端为主,带来那点流量,点评自己也可以买到。

  被大众点评拒绝的腾讯开始苦练内功。伴随2011年微信诞生,腾讯开始布局移动端生态系统,发力微信支付等基础类工具,微信活跃用户数与日俱增。移动端连接器的新身份带来更多筹码。

  另一边,相继两次成功融资的大众点评,从020“百团大战”的厮杀中脱颖而出,与美团百度糯米三分天下,亟待更有实力的资本介入,有力扩张。

  眼看双方合作条件愈发成熟,蛰伏五年之久的腾讯决定三访卧龙岗,2014年初,腾讯第三次拜会大众点评。这一次,腾讯不仅报上了*诚意的估值,更承诺只持股20%,给予点评高管层*控股权,和高度管理空间。

投资滴滴、点评幕后 腾讯如何在资本虎口夺食

  谈判对手的诚恳让张涛刮目相看,他敏锐的意识到,全面转型移动互联网的腾讯今非昔比,社交连接器的新生态系统带来无穷想象空间,这让双方可以取长补短:“我们擅长的正是他们不擅长的,他们有的我们买不到,这才是合作基础。”

  这次双方进展十分神速,整个过程只谈了2次就正式敲定。这只是双方友谊的开端,张涛在与腾讯的日益相处中,愈发认同这家公司的价值理念,更亲自出马,为腾讯搞定了另一家重要的合伙伙伴。

  这个伙伴就是挂号网,一度名列腾讯互联网医疗领域投资榜首。但江湖风传称,另一家互联网电商巨头已与挂号网有深度资本合作,腾讯遗憾之余只能放弃。

  巧的是,大众点评网的CEO张涛正是挂号网铁杆用户,几乎对每一次版本升级都如数家珍。在一次和挂号网创始人廖杰远的闲聊中,张涛发现挂号网其实早已与那家互联网巨头中止合作。当晚,张涛就牵线把挂号网推荐了腾讯。

  第二天一早,腾讯的团队就飞来和廖杰远见了面。第三天,腾讯决策团队全票通过了投资意向。整个过程雷厉风行,迅速搞定。

  这一次,誓做连接器的腾讯,不仅实现了产品与产品、人与人的连接,更收获了友情的连接。

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