揭秘投资滴滴、点评幕后：资本一票难求，腾讯如何虎口夺食？

三顾茅庐

　　张涛说，2014是大众点评有史以来最关键的一年。而那一年，腾讯击败阿里巴巴和百度，成功牵手大众点评。

　　作为炙手可热的O2O领头羊，大众点评一度吸引BAT在内多家资本的目光，但几轮下来全部空有绯闻，无实际进展。

　　2008年，腾讯*次找到大众点评谈投资，被对方拒绝。一年后，腾讯再度找到大众点评，再度被拒绝。

　　两次拒绝背后，张涛认为腾讯无法带来点评想要的资源。那时的腾讯做PC端为主，带来那点流量，点评自己也可以买到。

　　被大众点评拒绝的腾讯开始苦练内功。伴随2011年微信诞生，腾讯开始布局移动端生态系统，发力微信支付等基础类工具，微信活跃用户数与日俱增。移动端连接器的新身份带来更多筹码。

　　另一边，相继两次成功融资的大众点评，从020“百团大战”的厮杀中脱颖而出，与美团、百度糯米三分天下，亟待更有实力的资本介入，有力扩张。

　　眼看双方合作条件愈发成熟，蛰伏五年之久的腾讯决定三访卧龙岗，2014年初，腾讯第三次拜会大众点评。这一次，腾讯不仅报上了*诚意的估值，更承诺只持股20%，给予点评高管层*控股权，和高度管理空间。

　　谈判对手的诚恳让张涛刮目相看，他敏锐的意识到，全面转型移动互联网的腾讯今非昔比，社交连接器的新生态系统带来无穷想象空间，这让双方可以取长补短：“我们擅长的正是他们不擅长的，他们有的我们买不到，这才是合作基础。”

　　这次双方进展十分神速，整个过程只谈了2次就正式敲定。这只是双方友谊的开端，张涛在与腾讯的日益相处中，愈发认同这家公司的价值理念，更亲自出马，为腾讯搞定了另一家重要的合伙伙伴。

　　这个伙伴就是挂号网，一度名列腾讯互联网医疗领域投资榜首。但江湖风传称，另一家互联网电商巨头已与挂号网有深度资本合作，腾讯遗憾之余只能放弃。

　　巧的是，大众点评网的CEO张涛正是挂号网铁杆用户，几乎对每一次版本升级都如数家珍。在一次和挂号网创始人廖杰远的闲聊中，张涛发现挂号网其实早已与那家互联网巨头中止合作。当晚，张涛就牵线把挂号网推荐了腾讯。

　　第二天一早，腾讯的团队就飞来和廖杰远见了面。第三天，腾讯决策团队全票通过了投资意向。整个过程雷厉风行，迅速搞定。

　　这一次，誓做连接器的腾讯，不仅实现了产品与产品、人与人的连接，更收获了友情的连接。

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