揭秘投资滴滴、点评幕后：资本一票难求，腾讯如何虎口夺食？

化敌为友

　　2013年，滴滴打车创始人程维做出了一个艰难的决定。

　　一开始与腾讯接触的时候，他是拒绝的。那时候的滴滴，刚从一场恶战中击溃对手，因此B轮融资受到了很多VC的追捧。

　　系出阿里巴巴的程维不想过早”站队“，在门口，他跟投资人王刚达成一致：“上去就是聊聊，坚决不拿腾讯的钱。”

　　谈了半个小时程维就想走了，但却被腾讯谈判方按下来，又谈了一两个小时。聊至激情处，腾讯更干脆把门锁上了，程维一下就慌了，”敢情他们要霸王硬上弓？”

　　随后腾讯立刻安排了程维与马化腾(微博)见面，双方聊得非常愉快，迅速拍板合作。王刚后来回忆称，马化腾大气地基本答应了所有条件，包括不干涉公司业务的独立发展和不谋求控制权。

　　几次打交道中，腾讯给王刚和程维留下了正直、简单和友好的形象，但真说要接受投资，这两个“阿里”人还是要过内心这道坎的。两个人在洗脚店里争执了半天，王刚倾向腾讯跟投、程维倾向腾讯领投，最终王刚妥协了。

　　很快，这个选择就被验证。2014年初，滴滴与快的的补贴大战快速打响。生死存亡间，腾讯给予滴滴全要素的支持，提供了流量、资金、技术、管理等一条龙式服务。在后续滴滴、快的的整合中，腾讯也做出了很多努力，最终与阿里握手言和，成就了中国互联网史上一段佳话。

投资是场长期婚姻

　　创投凶猛，移动互联网时代下，TMT领域的资源争夺更是如火如荼。在腾讯拿下的百千个投资项目里，惊险刺激的股权争夺环节更是比比皆是。

　　在杭州创业的尉建锋，跟某杭州背景大型基金签约前夜，被腾讯成功“截和”，双方见面一拍即和，聊了20分钟就敲定term。

　　这场暗潮汹涌的争夺战中，价格并不是取胜关键，腾讯给的溢价不是很高，但尉健锋感觉，带来的价值比这个钱还要大。

　　屡屡从竞争对手口边夺食，腾讯有一套自创组合拳：

　　决策高效；行业布局精准，战略思路清晰；不谋求控股，被投资公司不怕被吞并；看淡短期盈利，更重长期战略；投后支持力度大等。

　　腾讯喜欢把自己称为战略资源的财务投资人，不同于那些带着目的的战略投资人，腾讯的想法更加长远也更加简单：投资人和创业者的合作就像一场婚姻，将心比心、诚恳待人才是维持婚姻和和美美的秘密武器。

　　事实上，很多投资人认为，腾讯带来的增值投资服务，远超账面估值。一位急救企业创始人曾透露，被腾讯投资后，产业链上下游被大大打通：往上搭建了一家医疗企业做产品支持；往下搭建了数据公司做技术支持，感觉公司整个血脉被打通了，这个附加值秒杀普通VC、PE。

　　更诱人的是腾讯为合作伙伴搭建的整个开放式的生态体系，在这个体系内，甚至不需要腾讯的撮合，就会有良好合作基础。

　　据姚劲波说，腾讯宣布与58同城交易后的不到一周，他就与王小川碰了面，王小川将 “找人”视为颠覆搜索格局的机会，而58同城这方面优势，正是搜狗所需要的，姚劲波还透露称，双方还约定每个月，找一天要让双方团队“碰一下”。

　　在一位创业公司CEO看来，“某些公司投资收购你，是为了抽血来供养自己的业务，而腾讯是在供血，这点我们看得很明白。”

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