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揭秘投资滴滴、点评幕后:资本一票难求,腾讯如何虎口夺食?

在硝烟弥漫的科技圈,资本一票难求,是摆在每家VC、PE面前*难题。但腾讯却在短短三年时间,入股滴滴、联手京东、拿下点评,成功投资了百余家具有战略意义的垂直平台类互联网企业。
2015-11-19 17:53 · 腾讯科技

化敌为友

  2013年,滴滴打车创始人程维做出了一个艰难的决定。

  一开始与腾讯接触的时候,他是拒绝的。那时候的滴滴,刚从一场恶战中击溃对手,因此B轮融资受到了很多VC的追捧。

  系出阿里巴巴的程维不想过早”站队“,在门口,他跟投资人王刚达成一致:“上去就是聊聊,坚决不拿腾讯的钱。”

  谈了半个小时程维就想走了,但却被腾讯谈判方按下来,又谈了一两个小时。聊至激情处,腾讯更干脆把门锁上了,程维一下就慌了,”敢情他们要霸王硬上弓?”

  随后腾讯立刻安排了程维与马化腾(微博)见面,双方聊得非常愉快,迅速拍板合作。王刚后来回忆称,马化腾大气地基本答应了所有条件,包括不干涉公司业务的独立发展和不谋求控制权。

  几次打交道中,腾讯给王刚和程维留下了正直、简单和友好的形象,但真说要接受投资,这两个“阿里”人还是要过内心这道坎的。两个人在洗脚店里争执了半天,王刚倾向腾讯跟投、程维倾向腾讯领投,最终王刚妥协了。

  很快,这个选择就被验证。2014年初,滴滴与快的的补贴大战快速打响。生死存亡间,腾讯给予滴滴全要素的支持,提供了流量、资金、技术、管理等一条龙式服务。在后续滴滴、快的的整合中,腾讯也做出了很多努力,最终与阿里握手言和,成就了中国互联网史上一段佳话。

投资是场长期婚姻

  创投凶猛,移动互联网时代下,TMT领域的资源争夺更是如火如荼。在腾讯拿下的百千个投资项目里,惊险刺激的股权争夺环节更是比比皆是。

  在杭州创业的尉建锋,跟某杭州背景大型基金签约前夜,被腾讯成功“截和”,双方见面一拍即和,聊了20分钟就敲定term。

  这场暗潮汹涌的争夺战中,价格并不是取胜关键,腾讯给的溢价不是很高,但尉健锋感觉,带来的价值比这个钱还要大。

投资滴滴、点评幕后 腾讯如何在资本虎口夺食

  屡屡从竞争对手口边夺食,腾讯有一套自创组合拳:

  决策高效;行业布局精准,战略思路清晰;不谋求控股,被投资公司不怕被吞并;看淡短期盈利,更重长期战略;投后支持力度大等。

  腾讯喜欢把自己称为战略资源的财务投资人,不同于那些带着目的的战略投资人,腾讯的想法更加长远也更加简单:投资人和创业者的合作就像一场婚姻,将心比心、诚恳待人才是维持婚姻和和美美的秘密武器。

  事实上,很多投资人认为,腾讯带来的增值投资服务,远超账面估值。一位急救企业创始人曾透露,被腾讯投资后,产业链上下游被大大打通:往上搭建了一家医疗企业做产品支持;往下搭建了数据公司做技术支持,感觉公司整个血脉被打通了,这个附加值秒杀普通VC、PE。

  更诱人的是腾讯为合作伙伴搭建的整个开放式的生态体系,在这个体系内,甚至不需要腾讯的撮合,就会有良好合作基础。

  据姚劲波说,腾讯宣布与58同城交易后的不到一周,他就与王小川碰了面,王小川将 “找人”视为颠覆搜索格局的机会,而58同城这方面优势,正是搜狗所需要的,姚劲波还透露称,双方还约定每个月,找一天要让双方团队“碰一下”。

  在一位创业公司CEO看来,“某些公司投资收购你,是为了抽血来供养自己的业务,而腾讯是在供血,这点我们看得很明白。”

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