获IDG清科1380万投资，这家创业公司服务6千家新三板企业，覆盖50万从业人员

　　本来，刘卫武是个内向害羞的人；创业后，他化身朋友圈的“点赞狂魔”。

　　原来，他把微信名字加上企业名称“新三板App犀牛之星”，如此一来，他每点赞一次，朋友圈的人就会看到一次品牌露出。“我朋友圈的投资人、券商人员很多，看得多了，他们会记住这个品牌。”

　　“犀牛之星”是刘卫武于2015年9月成立的创业项目。它的产品有二：PC端新三板门户网站、新三板服务工具App。

　　门户网站包含企业库、拟挂牌库、原创早报、深度报道、新三板研报等内容；“犀牛之星”App则主打自选股和“投脉”功能。

◆ “犀牛之星”App的投脉功能

用户注册后，平台同步通讯录，根据二度人脉算法，推荐更多的新三板从业人员。针对新三板企业创业者，提供找投资人、找券商、找律师、找会计师等功能。对投资人、券商、会计而言，“投脉”又成了他们寻找优质项目的来源。至今，“犀牛之星”涵盖的机构（券商、新三板基金、律所等）约为4000家。

2016年1月，该项目获得1380万元天使融资，由IDG资本、清科集团领投，丰厚资本、东方富海、凡星资本等跟投。目前，刘卫武将产品全平台铺开，包括iOS、安卓、网站、公众号，覆盖新三板从业人员约50万。

弱势的新三板企业

　　“有人说新三板就是中国的纳斯达克。”“有个老乡的公司正要上新三板呢。”......深圳一家湘菜馆的包房内，十几个80后创业者喝着啤酒，聊得热火朝天。

　　桌上是地道的湘菜，周围是清一色的“湖南伢子”，这是“新湘会”（湖南籍移动互联网创业组织）每月的聚餐宴。额头光亮，脸圆圆的是会长刘卫武，席间，不断有人向他寻谋求策。

彼时，刘主管博雅互动（棋牌类游戏开发和运营商，代表作：德州扑克、斗地主等）战略投资部，手头的投资圈、券商资源较多。刘是个热心肠，有兄弟求助“我要上新三板，帮我找个券商”，他便把商业计划书转给熟悉的券商。

2015年春节之后，类似的求助，越来越多。最后，企业资料在一二十个券商之间转来转去，他觉得太混乱。回头来看，这些拟上新三板的企业需求大同小异：找券商、找律师、找财务顾问、找投资机构等。

　　“干脆把这些资源拉到线下交流。”他请来北京方正证券公司的新三板挂牌项目负责人、金杜律师事务所新三板项目法律合伙人，给创业者答疑解惑。三次小沙龙过后，刘卫武琢磨，有什么更高效的方式来解决这些问题？“我是产品经理出身，做一款App，让各方资源在平台上撮合岂不更好？”

　　此前6年，刘在博雅任集团高级副总裁。“做一个游戏，我可能没兴趣了。想做一个挑战更大的事儿。”5月，创业的思绪在他内心涌动。

　　“就是热情被点燃的感觉。”然而，2个月行业调研后，热情化作愤怒。他感觉，新三板企业太弱势了。他总结行业弊端如下：

一、券商成了宝。新三板上市企业数量猛增，券商成为稀缺资源。“券商会挑来挑去，不少企业无人服务。”

二、服务方信息不透明，上市周期长。一家企业通常要经过10~12个月挂牌成功，过程中，要对接券商、财务审计、法律顾问等多种第三方服务。不少创始人寻人无门，把时间都放在找人、找资源上，不停飞来飞去见服务商。

三、企业挂牌后无人服务。“公司已经挂牌了，但是没有融资，只是协议转让，相当于白挂了。”一位上海的老乡海典软件创始人对刘抱怨。

　　这并非个例，近6000家新三板挂牌公司中，约77%以上为协议转让。“真正受到资本关注的只有几百家，有券商做市的不到1400家。不少券商收完百万挂牌服务费后，就撒手不管了。”

除融资以外，其他服务也少之又少，如新三板财经媒体公关、定增融资等。“当时手机上连一款查询新三板股票的软件都没有。”

　　9月6日，刘卫武向过去六年挥手告别，创办了“犀牛之星”。

媒体先行

起初，他定下目标：“要成为新三板相关从业人员的的首要入口。”真刀真枪上阵，每一刀刺向哪里？怎样打中要害？刘卫武没有经验。

他看了一圈其他服务平台，大致有两类：新三板初级服务，如知识解读；垂直细分服务，如深度挂牌顾问、*平台等。“这些平台数量不多，基本只有一个公众号。”

　　这些与他想法相悖。做入口，要有流量、用户粘性要高，他定下方向：新三板信息门户+服务工具。

两产品并行开发，10月，“犀牛之星”信息门户率先上线。

　　他聘请专业金融从业人员，整合了“企业库”和“拟挂牌库”，分别包含的企数量为5841、2900（最新数字）。“我们将每家挂牌企业及拟挂牌企业的公开资料、公告信息、股票行情、历次定增数据、行业分类等做了标签化处理，方便搜索查找。”

数据库、资讯、研报是“犀牛之星”主要内容。早期，资讯多为爬虫抓取，研报则与专业证券公司合作。“现在我们研报有1000多份，超过了东方财富和万得软件。”

　　刘认为资讯门槛太低。11月，一位十五年证券媒体从业者合伙人加入，他欲组建新三板原创财经团队。“只有做原创，媒体的影响力才能打出去。保证每个公司的个股新闻，我们做得最全最深。”

2016年元旦，“犀牛之星”资讯内容更换为原创，包括每日9:30的今日挂牌名单、犀牛早报、挂牌企业深度报道、新三板行业分析等。“我们能最快发现这个行业最热的公司和热点新闻。比如木瓜移动招股书一曝光，我们就在招股书中发掘出，它的三大客户来源是百度、360和久邦数码这些关键信息。友宝在线*天挂牌，我们进行了全方位报道，第三天就公布了3亿元的定增计划。”

　　更新迭代中，媒体陆续增加了微路演、新三板基金库、投资人库等板块。

自选股+撮合服务

另一边，刘卫武把自选股和撮合服务揉合进工具软件中。“把自己当成一个新三板从业人员，这两项功能，应该是最迫切需求的。”

开发自选股功能时，他带着做游戏时的较真。“游戏软件的获客成本很高，你有一处卡顿，用户不爽，可能就不玩了。”

具体表现在细节控上。“团队花了一周时间做K线图的精细化，比如代表涨跌的红绿色，一定是国际标准的色度，就是股民最熟悉的颜色。”

相比之下，撮合服务的产品形态，他不清晰。同样是找人，刘卫武研究了下“脉脉”。“它的二度人脉推荐算法，在我们平台通用，帮用户找到相关人脉、资源。”

由此，他确定了“投脉”功能。用户注册后，平台同步通讯录，根据二度人脉算法，推荐更多的新三板从业人员。

针对新三板企业创业者，产品提供找投资人、找券商、找律师、找会计师等功能。“把更多券商资源整合进来，形成竞争。企业就有了选择权，一级券商不行，就找二级或者找新晋券商。”

针对投资人、券商、会计而言，“投脉”又成了他们寻找优质项目的来源。

在刘卫武看来，这为用户降低了时间成本。“无论创业者找券商，投资人找项目，会计师找客户，本来的时间成本很高。他可能要去参加论坛，通过发名片去拓展人脉，或者一层层的朋友介绍。处于双方互相找不到的状态，现在只要在App点对点短信、电话联系即可。传统的经纪人、投融中介，还在把这些信息售卖，在这里免费。”

　　为保证用户信息真实安全，客服人员每天会给注册用户做一个电话回访和验证，通过后会在个人信息有加V显示；此外，系统把每位用户信息加密处理。

目前，“犀牛之星”涵盖的机构（券商、新三板基金、律所等）约为4000家。

另外，针对定增收购和并购的企业，投资人有关注和预约功能。“不同于A股，新三板企业的股东可能只有100~200人，每个股东都很重要，都相当于潜在的天使投资人。投资人可以预约董事长或企业负责人，到公司参观考察等。”

　　12月20日，“犀牛之星”App*版上线。至今，刘卫武将产品全平台铺开，包括iOS、安卓、网站、公众号，覆盖新三板从业人员约50万，以下三类约各占三分之一：券商、律所等内部人员，挂牌、拟挂牌企业董事长、董秘及高管，新三板基金等投资机构人员。“我希望能做成新三板里的东方财富。”他说。

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