神雾集团副总经理钱学杰:初创公司寻找投资人要清楚你想要的到底是什么?
北京神雾集团总部是2004年搬到昌平,也是在昌平中关村园区一直发展壮大的,我们这个企业20年之前,我们公司的创始人依托了他的燃烧核心技术,专注于利用燃烧技术和高温化学反应,怎么样把中国化石能源领域里节能,现在所讲的节能减排,一个是讲新能源,第二个就是讲节能减排,就化石能源。
实际上从企业去找投资人的角度,我觉得不同的角度和不同的类型,关键是自己要想清楚你的目标是什么,现在中国投资发展得很快,从早期相对来讲比较单纯的VC和PE,从海外拿一些钱过来,现在发展成证券类和银行类,到处都在搞基金,国家也在搞基金管理的考试,管一管也是挺好的。
从企业来讲,第一,我觉得最重要还是要了解对方基金的特点,举一个简单的例子,这个企业是在早期发展,退出要4-5年,你就应该去找一些基金成立比较早,周期比较长,刚刚在早期资金还是有比较长的时间段允许你去发展的,有的看到你上市之前,价格比较高,也比较好,万一受到政策的不确定性,往往一旦发生变化之后,他的基金成立周期不算长,决定要在短期快进快出的。实际上很多的案例都是和这个有关的,所以我们比较幸运,我们是09年我们跟现在机构投资人合作,到现在已经是七年了,软银投了阿里巴巴投了15年,成了巨无霸,他不着急。我做产业基金,必须在三年之内要退出,这跟资本的属性是相关的。但是对于我们做企业来讲,我们自己要清醒认识到,而不要搞一些为了高估值,为了高拿钱,往往会造成投资方的不愉快,投资人进来都有很严格的文件,在目前中国这个市场上面,肯定搞不过投资人,因为他是少数股东,作为企业一定要对外做一些股权融资,一定要清楚自己的目的是什么,然后企业处在哪个阶段,蜜月期跟他合作到底想做一些什么,有时候走比较长的时间,你要找一些成立比较长的时间,能在一起合作比较长的时间。要找快进快出,可能估值比较高,主要取决于还是企业自己要想清楚。
本文来源投资界,原文:https://pe.pedaily.cn/201605/20160510397055.shtml