“泛娱乐”这盘大棋如何下？明星创投人胡海泉传授“投资方法论”

有影响力的平台就是媒体，能聚合粉丝的地方就是营销阵地

　　解决了“泛娱乐”适用行业的问题，接下来很重要的一个问题就是泛娱乐发挥作用的阵地在哪里？只有找到阵地这个杠杆加支点，才能撬动泛娱乐所负载的强大驱动力。在传统观念里，媒体分为传统媒体和新媒体，但是在泛娱乐思维之下，新媒体现在所囊括的一切已经远远不够。媒体已经不再局限于发布新闻内容的平台，而是所有具有影响力的平台都可以成为媒体，能聚合粉丝的地方就可以作为营销的阵地。

　　海泉在演讲中就以巨匠传媒即将制作的引入韩国版权的嘻哈选秀的节目为例，分析了如何寻找和利用合适的阵地来进行深层次的营销，从而引爆一种文化现象乃至生活方式。

　　“我在厦门有一个特别好的朋友，他叫吴欣鸿，也是美图创始人，我们目前来讲我做得这个巨匠传媒正在跟美图公司有这种深度的探讨，因为今年下半年我们巨匠视觉会引入一个韩国版权的嘻哈选秀的节目，中国版第一季的制作。这样一档节目60-80分钟，可以在电视台或者某一个互联网端平台去看到它，至于我来讲还不够，我们做这件事情基本的逻辑来自于试图了解、互动以及影响更多的95后、00后年轻群体的生活方式。嘻哈音乐成为未来的可见的音乐的主流文化，嘻哈文化所衍生出来是文化生态以及各种各样的消费的理念将成为未来的主流。所以我们从一档节目切入，于是乎，我认为我们必须跟美图美拍这样的公司合作，美拍不可能播出80分钟的节目，我们会将这个节目衍生出来的碎片化的内容，包括有才华的年轻人，无论是个体，还是他们的作品，包括他们在线上跟我们互动的分享的方式，都通过美拍这样的平台来合作，这是一种很有趣的现象。因为过去来讲把传媒只聚焦在传统的媒体，包括很多的活互联网的媒体在我看来也是传统媒体，可是影响力这件事情对我来讲有粉丝的地方就是媒体，有巨大黏和力的地方就是媒体。美拍公司是一个完全不可忽视的媒体，今天欣鸿没有来现场，我也不是夸他，这样在我看来是巨大消费者的聚合，聚合的媒体是绝不能忽视的。”

　　除了美拍之外，其他直播平台作为一种高度聚合，高转化率的媒体也成为一种热潮。海泉在演讲中也分析了这种热潮背后的驱动因素以及在“泛娱乐时代”如何利用这一股热潮：“据我所知，每天收到的项目，听说的直播频道就数不胜数，实际上在任何风潮卷起的时候，不简单是说用泡沫就可以梳理，代表生态现象，直播平台后面不仅是网红经济，或者在线上直播的时候，可以把电商的保留率提高，完成线上的消费。不仅是这样，在产品即作品，作品即产品的时代，完全不能忽略任何青年人聚集的场景，为什么要打一档嘻哈的音乐节目，看上去是嘻哈音乐，背后是潮流消费的群体，一定要跟这些看上去是工具化，但是聚合了大量的同质性消费群体的平台合作。当然我们要合作平台不止一家，所以在这个时代事实上我们要做的事情比以前多了好多，过去营销公司或者是互联网营销公司，可能数的着，能够找到的营销媒体找一遍，投放一遍就过一遍，这个时候价值观营销成了王道的时候，每一个人每一天发的事情都有可能成为事件。”

　　在泛娱乐时代，由于粉丝高度聚合媒体的涌现，畅销书《引爆点》中所描述的一个产品或现象被引爆的所需要的条件就能够很容易地被满足。除此之外，由于这些媒体的便捷，被引爆的产品及现象能够快速实现变现，完成营销闭环。因此在泛娱乐产业中，寻找和善加利用新型媒体平台至关重要。

全产业，新平台，“泛娱乐投资”究竟应该投什么？

　　如果说泛娱乐所带来的巨大潜力在杠杆的另一端，新型的媒体和平台充当杠杆和支点，那么在杠杆的这一端，我们应该选择什么东西来利用杠杆和支点撬动起泛娱乐这盘大棋？换言之，泛娱乐投资应该投什么才能充分释放泛娱乐背后的潜力？海泉在演讲中表示当天下午他还要飞去杭州成立新的文化产业基金，目前文化产业成为泛娱乐产业的风口，可是海泉也表示文化行业恰恰是最没有方法论的，最没有办法去梳理，最没有办法去判断下一个是谁，最没有办法重复上一次成功的一个行业。因此海泉以自己作为创业者经营的巨匠传媒为例，深层次剖析了泛娱乐投资应当如何布局。

　　“巨匠传媒过去是一个相对普通和传统的经济、版权、演艺和营销公司。那个时候就是有签约艺人，围绕着签约艺人做品牌合作和市场推广。在我看来，为什么现在越来越关注真正文创投资？在需要资源整合的时代，如何能够把以前所累积的快20年的产业的资源、人脉能够给利用起来，巨匠传媒成为一个这样的群体。巨匠传媒做了很多演艺演出的项目，包括刚才说的互联网综艺节目，包括互联网大电影的投资，包括票务平台的投资等等，还有不久发布的所谓的X项目，没办法跟大家透露，我刚才说到互联网视频来讲有一个小的案例，我们在这一季跟腾讯视频合作了一系列的短片，这一系列短片每期只有三到五分钟，每日更新，它每一期都能达到互联网视频，包括剧情类视频排名前10名里面。大家知道，除此之外其他可都是那些大制作的网剧，大制作的互联网大电影，我们单期实话实说不超过10万元。在投资效率非常高的时代，如何用新的思维去创新，尤其在内容产业也需要创新，不要跟别人跑一个赛道也是很重要的思路。而这所有的背后其实是人才，所以巨匠这样一个团队来讲，我们投项目其实投背后的生态，投背后的资源，投背后的人才。“

　　无论是整个泛娱乐产业还是被大家认为是风口的文创产业，现在和之后都会迎来大批的资本流入。但是在这么一个充满变数的行业，由于我们投资效益和选价，议价和风控能力还是比较弱，投资IP的风险依旧巨大。而不跟别人跑同一个赛道，将投资和支持放在优质内容产生的源头—人才上，是泛娱乐化投资最重要的两条方法论。将目光投注在文创行业的投资人，更需要创新的勇气，回到行业源头处耕植的耐心。因为大家都看得到的风口不仅人多拥挤，而且很容易负重难飞。而独辟蹊径，溯本回源方能根基扎实，起飞轻盈。

本文来源投资界，作者：胡海泉，原文：https://pe.pedaily.cn/201606/20160601397924.shtml