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滴滴收购优步中国,这位背后的男人挥出了哪四次重拳?

朱啸虎于是做了唯一一件强烈要求程维做的事情——逼着他接受腾讯的投资。2013年初,马化腾专程到北京和程维吃饭,几乎接受了滴滴提的所有条件。2013年4月份,滴滴打车接受了腾讯的B轮投资。
2016-08-03 13:57 · 猎云网 尹子璇


第四拳——鼓励滴滴直面补贴大战

  2014年初,滴滴接入了微信支付。程维找到腾讯,想要进行一次花费几百万的促销推广。

  腾讯大手一挥给了滴滴几千万,结果补贴让滴滴成交量暴涨。而当滴滴即将停止补贴的前一天,快的也加入战局,对乘客和司机进行补贴。

  因为滴滴的补贴取消,形势迅速逆转,滴滴的交易数据开始大幅度下滑。

虽然程维打算在一个月后再进行更成熟、性价比更高的红包补贴,但朱啸虎和王刚提出,一个月后再加入补贴,市场份额可能会产生巨大的变化。为了避免将主动权拱手让给对方,滴滴有必要立即进行有力的反击。

  程维迅速做下了继续补贴的决定,并且和腾讯达成一致,资金方面腾讯和滴滴各拿50%。

  王刚对此回忆道,“对方补贴十块,我们十一;我们补贴十一,对方十二的局面。当补贴提高到十二元时,马化腾以多年运营游戏的经验,出了另一个主意:每单补贴随机,十块到二十块不等。这样对方就完全无法跟进了。”

  到了2014年4月,补贴带来的效益已经有限。程维和快的打车CEO吕传伟于是放慢了补贴的步伐,快的降一点,滴滴再跟进,双方互相释放友好姿态,一步一步把补贴降了下来。到了5月17日,双方同时宣布停止补贴,但两家公司都通过此次大战迅速地确立了市场了领跑位置。

  在补贴大战进行的同时,程维向团队告知了其想要挖柳青到滴滴的想法。

  2014年7月,柳青加入滴滴。柳青与程维无疑是互补的,柳青在资本市场上有高度,程维非常接地气。而柳青为滴滴作出的贡献显而易见:3个星期搞定7亿美金融资、撮合滴滴和快的的合并。在柳青的参与下,朱啸虎及其他投资人的作用也逐渐变小。但滴滴至今取得的成绩中,依然可以见到他们来回奔走的身影。

  对此,王刚认为,“我觉得做天使投资就像放风筝,你曾经紧紧攥着手中的线,渐渐风筝越飞越高,让你越来越看不懂。这是好事,如果它一直在你眼前,甚至就在脚底下,反而是失败,说明公司没做大,CEO成长得太慢。”

  有了众多前人的铺垫,接下来滴滴的路顺利得多了。

  2014年12月,滴滴完成了7亿美元D轮融资。

  2015年2月,滴滴与快的宣布合并。

  合并之后,滴滴于2015年5月完成1.42亿美元的E轮融资;2015年9月,完成30亿美元F轮融资;2016年5月,获得苹果的10亿美元战略投资;2016年6月,滴滴获得招商银行的25亿美元债务融资。

  2016年8月1日,滴滴宣布收购Uber。

后记

  面对滴滴收购Uber,朱啸虎也告诉了我们很多细节。

  他在分答上透露道:

“双方断断续续谈过好多次,但之前期望值差距非常大,优步一直想要滴滴40%的股份,一直谈不拢。最近这次是优步首先递过橄榄枝的,可以看到外媒的报道都是讲Travis面临很大的董事会压力,让他必须把优步中国处理掉。优步虽然在全球融了很多钱,但它的钱是放不进中国的,优步中国是个独立的肢体,有其他股东,按照什么样的对价把钱放进来,其实很难得到其他股东的一致意见。这次是优步首先递橄榄枝,所以谈起来很快。

我们讲这个合同是打出来的,不是谈出来的,优步花了一年半的时间,二十多亿美金在中国烧掉,然后终于意识到 40%的期望值是不合理的,最后接受了20%的对价。”

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